【正文】 2020/9/18 43 小額保險(xiǎn)推銷致勝的 10大關(guān)鍵 ? 0出門千條路 ? 0膽大有官做 ? 0推磨繞圈子 ? 0看客下菜碟 ? 0佛面上貼金 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 44 小額保險(xiǎn)推銷致勝的 10大關(guān)鍵 ? 0吃肉揀大塊 ? 0禮多人不怪 ? 0打蛇打七寸 ? 0火越燒越旺 ? 未死先壘墳 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 45 小額保險(xiǎn) 十美十全 ? 政府支持大外部環(huán)境好 ? 農(nóng)民買的起紛紛稱贊好 ? 保險(xiǎn)保障高產(chǎn)品價(jià)值好 ? 疾病加意外險(xiǎn)種功能好 ? 一份百十塊靈活選擇好 小結(jié) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 46 ? 簡易投保單手續(xù)簡便好 ? 報(bào)案渠道寬理賠服務(wù)好 ? 縮短觀察期農(nóng)民受益好 ? 免除責(zé)任少范圍擴(kuò)大好 ? 大家齊努力肯定賣得好 小額保險(xiǎn) 十美十全 小結(jié) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 47 心懷希望，腳踏實(shí)地， 開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力， 目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！ 結(jié) 論 。因此，各分公司要及時(shí)主動(dòng)向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報(bào)工作、溝通情況、爭取支持。在個(gè)人單獨(dú)承保的情況下，公司只須向客戶提供簡單的保險(xiǎn)憑證，憑證內(nèi)容包括投保人、被保險(xiǎn)人、受益人、保險(xiǎn)種類和保險(xiǎn)名稱、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間、每期保費(fèi)、交費(fèi)期限、承保人地址和客戶服務(wù)熱線等必要信息。 ? 話術(shù)參考 ：醫(yī)生是為了治病救人，你這些年在村里也深得民心，但因?yàn)槟穆殬I(yè)，相信您看到的生老病死比一般人要多得多，尤其在咱們這還不太富裕的農(nóng)村，有多少人因?yàn)橐馔獾碾x去而使家庭蒙受經(jīng)濟(jì)的困頓，所以，我們抓住小額保險(xiǎn)上市的機(jī)會(huì)，讓更多人擁有保險(xiǎn)保障。他們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥ο喈?dāng)大，往往也是家庭致富的帶頭人，個(gè)人也有經(jīng)濟(jì)能力投保?，F(xiàn)在我就給你講講吧 . 市場細(xì)分及銷售話術(shù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 28 小私營企業(yè)主（針對(duì)雇主） ? 主要指依靠自己的小企業(yè)受益， 其特點(diǎn)是收入相對(duì)高，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，個(gè)人往往是家庭經(jīng)濟(jì)支柱，意外保險(xiǎn)需求為先、輔以疾病、養(yǎng)老、投資。需求：意外需求為先。保險(xiǎn)需求：意外、疾病、養(yǎng)老及投資。短期險(xiǎn)的 “ 寬限期 ” 條款，除了滿足農(nóng)村居民繳費(fèi)的方便性以外，事實(shí)上相當(dāng)于贈(zèng)送了投保人一個(gè)月期間的保障。 ?小額保險(xiǎn)是小額金融的重要組成部分，也是一種有效的金融扶貧手段。國際保險(xiǎn)監(jiān)督官協(xié)會(huì)、國際勞工組織、世界銀行等國際組織都在研究和推廣小額保險(xiǎn) 。 ?作為一種有效的扶貧和金融發(fā)展手段，小額保險(xiǎn)受到了國際社會(huì)的廣泛關(guān)注。 ?在缺乏社會(huì)保障體系的農(nóng)村地區(qū)，小額人身保險(xiǎn)是解決農(nóng)村貧困人口基本保障的有效方式。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 12 產(chǎn)品 總體特點(diǎn) 考慮到我國農(nóng)村現(xiàn)實(shí)的金融、交通和通信現(xiàn)狀，本次推出的九款產(chǎn)品全部是一次性繳費(fèi)，并且短期險(xiǎn)產(chǎn)品還設(shè)定了三十日的寬限期。 市場細(xì)分及銷售話術(shù) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 24 外出打工家庭 ? 這類家庭主要人員長年外地打工，收入較高，但在家時(shí)間較少，逢年過 節(jié)才回來。 市場細(xì)分及銷售話術(shù) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 26 各類種、養(yǎng)殖專業(yè)戶 ? 主要指農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)類作物種植者，家庭、作坊式養(yǎng)殖者等。 ? 話術(shù)參考 ：李老板 :最近忙嗎 ?您生意越做越大，可操的心也是越來越多了，哪個(gè)員工不小心，我們做雇主的都脫不了干系，不如把這份風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，真正做個(gè)甩手掌柜，剛好公司推出了一款非常適合的險(xiǎn)種 :國壽農(nóng)村小額團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) /國壽農(nóng)村小額意外傷害保險(xiǎn) ,這個(gè)險(xiǎn)種正好滿足您的需求 :交費(fèi)不高 ,保障全面 , 意外傷殘都保。 市場細(xì)分及銷售話術(shù) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 30 鄉(xiāng)村行政干部 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記、鄉(xiāng)長、村委會(huì)主任、村委會(huì)會(huì)計(jì)等。 ? 策略 ：要進(jìn)行保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)，可借助此類人向更多患者介紹。 基于農(nóng)村營銷服務(wù)部的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)保險(xiǎn)先進(jìn)村建設(shè)，通過區(qū)域開拓等展業(yè)手段，進(jìn)行小額保險(xiǎn)傳統(tǒng)卡折的集中銷售。 當(dāng)前，各級(jí)政府都十分關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)問題，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，對(duì)保障農(nóng)民尤其是貧困農(nóng)民的生產(chǎn)生活、提高農(nóng)民社會(huì)保障水平，都具有十分積極的作用