【正文】 加學生兒童意外費用補償醫(yī)療保險 已開發(fā)可替代的升級改造產(chǎn)品 國壽附加學生兒童意外傷害費用補償醫(yī)療保險 （ A款 ） 二、 2020年產(chǎn)品改造 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 停辦產(chǎn)品名稱 停辦原因 替代產(chǎn)品 國壽康健學生 、 幼兒人壽保險 不符合監(jiān)管規(guī)定，已開發(fā)可替 代的升級改造產(chǎn)品 國壽學生兒童定期壽險 （ A款 ） 國壽學生 、 幼兒平安保險附加住院醫(yī)療保險 不符合監(jiān)管規(guī)定，已開發(fā)可替 代的升級改造產(chǎn)品 國壽附加學生兒童住院費用補償醫(yī)療保險 （ A款 ） 國壽學生 、 幼兒平安保險附加意外傷害醫(yī)療保險 不符合監(jiān)管規(guī)定，已開發(fā)可替代的升級改造產(chǎn)品 國壽附加學生兒童意外傷害費用補償醫(yī)療保險 （ A款 ） 國壽康健學生 、 幼兒附加疾病住院醫(yī)療保險 不符合監(jiān)管規(guī)定，已開發(fā)可替 代的升級改造產(chǎn)品 國壽附加學生兒童疾病住院費用補償醫(yī)療保險 升級改造 前 產(chǎn)品名稱 升級改造 后 產(chǎn)品名稱 國壽康健學生 、 幼兒人壽保險 國壽學生兒童定期壽險 （ A款 ） 國壽學生 、 幼兒平安保險附加住院醫(yī)療保險 國壽附加學生兒童住院費用補償醫(yī)療保險 （ A款 ） 國壽學生 、 幼兒平安保險附加意外傷害醫(yī)療保險 國壽附加學生兒童意外傷害費用補償醫(yī)療保險 （ A款 ） 國壽康健學生 、 幼兒附加疾病住院醫(yī)療保險 國壽附加學生兒童疾病住院費用補償醫(yī)療保險 二、 2020年產(chǎn)品改造 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 三、相關政策法規(guī) ? 《 中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見 》 ? 《 國務院批轉教育部國家教育事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要的通知 》 （國發(fā) ? 2020? 14號） ? 《 國務院辦公廳關于轉發(fā)教育部中小學公共安全教育指導綱要的通知 》 (國辦發(fā) ? 2020? 9號 ) ? 《 國務院關于開展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點的指導意見 》（國發(fā) ? 2020? 20號） ? 其他法規(guī) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 四、學生險拓展主要模式 ? 與政府醫(yī)保部門合作 ? 與教育系統(tǒng)合作 ? 與中介公司合作 ? 發(fā)動代理人分散銷售 ? 其他渠道 各地計生協(xié) 各級工會組織 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 五、學生險銷售常見問題 ? “ 十一 ” 之后的學生險產(chǎn)品使用問題 ? 學生險業(yè)務銷售中收費與上機時間不一致的問題 ? 與校方責任險的關系問題 ? 未成年人代簽名問題 ? 補充型業(yè)務理賠實時結算問題 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 目 錄 ? 學生、兒童保險 ? 建筑工程人員保險 ? 交通意外險 ? 旅游意外險 ? 計生渠道保險業(yè)務 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 一、建筑工程保險概述 ? 以在建筑工程施工現(xiàn)場從事管理和作業(yè)，并與施工企業(yè)建立勞動關系的人員作為保險對象的保險業(yè)務，統(tǒng)稱為建筑工程人身意外傷害保險（簡稱 “ 建工險 ” ）。 經(jīng)紀公司 —— 代銷卡折業(yè)務 ， 實時結算 個性化方案 ， 團單定價 ， 簽單承保 旅游局 —— 一年期 “ 公園景點一卡通 ” 類型的激活卡業(yè)務 。 ? 和有保險集團背景的救援公司合作 ， 此模式簡稱 “ 風險分出型 ” ，即使用自有產(chǎn)品或者使用救援公司的產(chǎn)品 ， 將部分或全部保險責任分出 ， 同時分出相應保費 ， 收取相應的手續(xù)費 ， 由救援公司承擔相應的保險責任以及提供相應的救援服務 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 54 五、計生渠道保險業(yè)務常見問題 ? 支付手續(xù)費用的問題 ? 向以團單形式承保的被保險人告知保障內容的問題 ? 理賠 “ 零現(xiàn)金 ” 管理的問題 ? 業(yè)務處理流程的問題 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 結 語 本次培訓重點圍繞著我公司幾個典型的口子業(yè)務，還有未提及的高危行業(yè)（煤炭、礦山）、執(zhí)法人員意外險、小額貸款保險、老年人意外險等口子業(yè)務將在典型口子業(yè)務拓展實戰(zhàn)手冊中予以體現(xiàn)。 ? 外籍人員出入境疾病醫(yī)療需求問題。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 39 四、旅意險拓展經(jīng)驗 出境人員意外險重點拓展渠道 ? 出入境管理局 、 外事辦 、 商務廳 ? 學校 、 教育部門 、 對外交流中心 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 40 四、旅意險拓展經(jīng)驗 出境人員意外險拓展經(jīng)驗及操作辦法 和出入境管理處 、 外辦等部門合作 可參考兩種模式：一是代辦業(yè)務 ， 支付手續(xù)費 ， 二是 “ 合署辦公 ” ，設立專項保險服務窗口 ， 安排專人負責 ， 支付管理費 。 ? 建工險有團體有清單和團體無清單兩種契約模式。2020/9/18 典型口子業(yè)務拓展實戰(zhàn)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 前 言 口子險業(yè)務是我公司對渠道代理業(yè)務的一種習慣性稱謂，口子險業(yè)務容易形成規(guī)模且效益較好，是我公司傳統(tǒng)團體業(yè)務的重要組成部分。 ? 目前我公司適用于建工險的短期險產(chǎn)品有 2個類型， 4個條款。 與移動電信服務供應商 、 網(wǎng)絡服務供應商等聯(lián)合創(chuàng)新旅意險銷售模式 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 45 五、旅意險銷售常見問題 ? 和財險公司責任險競爭問題。 謝謝大家！