【正文】 加學(xué)生兒童意外費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) 已開(kāi)發(fā)可替代的升級(jí)改造產(chǎn)品 國(guó)壽附加學(xué)生兒童意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) （ A款 ） 二、 2020年產(chǎn)品改造 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 停辦產(chǎn)品名稱 停辦原因 替代產(chǎn)品 國(guó)壽康健學(xué)生 、 幼兒人壽保險(xiǎn) 不符合監(jiān)管規(guī)定，已開(kāi)發(fā)可替 代的升級(jí)改造產(chǎn)品 國(guó)壽學(xué)生兒童定期壽險(xiǎn) （ A款 ） 國(guó)壽學(xué)生 、 幼兒平安保險(xiǎn)附加住院醫(yī)療保險(xiǎn) 不符合監(jiān)管規(guī)定，已開(kāi)發(fā)可替 代的升級(jí)改造產(chǎn)品 國(guó)壽附加學(xué)生兒童住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) （ A款 ） 國(guó)壽學(xué)生 、 幼兒平安保險(xiǎn)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 不符合監(jiān)管規(guī)定，已開(kāi)發(fā)可替代的升級(jí)改造產(chǎn)品 國(guó)壽附加學(xué)生兒童意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) （ A款 ） 國(guó)壽康健學(xué)生 、 幼兒附加疾病住院醫(yī)療保險(xiǎn) 不符合監(jiān)管規(guī)定，已開(kāi)發(fā)可替 代的升級(jí)改造產(chǎn)品 國(guó)壽附加學(xué)生兒童疾病住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) 升級(jí)改造 前 產(chǎn)品名稱 升級(jí)改造 后 產(chǎn)品名稱 國(guó)壽康健學(xué)生 、 幼兒人壽保險(xiǎn) 國(guó)壽學(xué)生兒童定期壽險(xiǎn) （ A款 ） 國(guó)壽學(xué)生 、 幼兒平安保險(xiǎn)附加住院醫(yī)療保險(xiǎn) 國(guó)壽附加學(xué)生兒童住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) （ A款 ） 國(guó)壽學(xué)生 、 幼兒平安保險(xiǎn)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 國(guó)壽附加學(xué)生兒童意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) （ A款 ） 國(guó)壽康健學(xué)生 、 幼兒附加疾病住院醫(yī)療保險(xiǎn) 國(guó)壽附加學(xué)生兒童疾病住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) 二、 2020年產(chǎn)品改造 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 三、相關(guān)政策法規(guī) ? 《 中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn) 》 ? 《 國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要的通知 》 （國(guó)發(fā) ? 2020? 14號(hào)） ? 《 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)教育部中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要的通知 》 (國(guó)辦發(fā) ? 2020? 9號(hào) ) ? 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于開(kāi)展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn) 》（國(guó)發(fā) ? 2020? 20號(hào)） ? 其他法規(guī) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 四、學(xué)生險(xiǎn)拓展主要模式 ? 與政府醫(yī)保部門合作 ? 與教育系統(tǒng)合作 ? 與中介公司合作 ? 發(fā)動(dòng)代理人分散銷售 ? 其他渠道 各地計(jì)生協(xié) 各級(jí)工會(huì)組織 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 13 五、學(xué)生險(xiǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題 ? “ 十一 ” 之后的學(xué)生險(xiǎn)產(chǎn)品使用問(wèn)題 ? 學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售中收費(fèi)與上機(jī)時(shí)間不一致的問(wèn)題 ? 與校方責(zé)任險(xiǎn)的關(guān)系問(wèn)題 ? 未成年人代簽名問(wèn)題 ? 補(bǔ)充型業(yè)務(wù)理賠實(shí)時(shí)結(jié)算問(wèn)題 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 目 錄 ? 學(xué)生、兒童保險(xiǎn) ? 建筑工程人員保險(xiǎn) ? 交通意外險(xiǎn) ? 旅游意外險(xiǎn) ? 計(jì)生渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 一、建筑工程保險(xiǎn)概述 ? 以在建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)從事管理和作業(yè)，并與施工企業(yè)建立勞動(dòng)關(guān)系的人員作為保險(xiǎn)對(duì)象的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，統(tǒng)稱為建筑工程人身意外傷害保險(xiǎn)（簡(jiǎn)稱 “ 建工險(xiǎn) ” ）。 經(jīng)紀(jì)公司 —— 代銷卡折業(yè)務(wù) ， 實(shí)時(shí)結(jié)算 個(gè)性化方案 ， 團(tuán)單定價(jià) ， 簽單承保 旅游局 —— 一年期 “ 公園景點(diǎn)一卡通 ” 類型的激活卡業(yè)務(wù) 。 ? 和有保險(xiǎn)集團(tuán)背景的救援公司合作 ， 此模式簡(jiǎn)稱 “ 風(fēng)險(xiǎn)分出型 ” ，即使用自有產(chǎn)品或者使用救援公司的產(chǎn)品 ， 將部分或全部保險(xiǎn)責(zé)任分出 ， 同時(shí)分出相應(yīng)保費(fèi) ， 收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi) ， 由救援公司承擔(dān)相應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任以及提供相應(yīng)的救援服務(wù) 。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 54 五、計(jì)生渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題 ? 支付手續(xù)費(fèi)用的問(wèn)題 ? 向以團(tuán)單形式承保的被保險(xiǎn)人告知保障內(nèi)容的問(wèn)題 ? 理賠 “ 零現(xiàn)金 ” 管理的問(wèn)題 ? 業(yè)務(wù)處理流程的問(wèn)題 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 結(jié) 語(yǔ) 本次培訓(xùn)重點(diǎn)圍繞著我公司幾個(gè)典型的口子業(yè)務(wù)，還有未提及的高危行業(yè)（煤炭、礦山）、執(zhí)法人員意外險(xiǎn)、小額貸款保險(xiǎn)、老年人意外險(xiǎn)等口子業(yè)務(wù)將在典型口子業(yè)務(wù)拓展實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)中予以體現(xiàn)。 ? 外籍人員出入境疾病醫(yī)療需求問(wèn)題。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 四、旅意險(xiǎn)拓展經(jīng)驗(yàn) 出境人員意外險(xiǎn)重點(diǎn)拓展渠道 ? 出入境管理局 、 外事辦 、 商務(wù)廳 ? 學(xué)校 、 教育部門 、 對(duì)外交流中心 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 四、旅意險(xiǎn)拓展經(jīng)驗(yàn) 出境人員意外險(xiǎn)拓展經(jīng)驗(yàn)及操作辦法 和出入境管理處 、 外辦等部門合作 可參考兩種模式：一是代辦業(yè)務(wù) ， 支付手續(xù)費(fèi) ， 二是 “ 合署辦公 ” ，設(shè)立專項(xiàng)保險(xiǎn)服務(wù)窗口 ， 安排專人負(fù)責(zé) ， 支付管理費(fèi) 。 ? 建工險(xiǎn)有團(tuán)體有清單和團(tuán)體無(wú)清單兩種契約模式。2020/9/18 典型口子業(yè)務(wù)拓展實(shí)戰(zhàn)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 前 言 口子險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我公司對(duì)渠道代理業(yè)務(wù)的一種習(xí)慣性稱謂，口子險(xiǎn)業(yè)務(wù)容易形成規(guī)模且效益較好，是我公司傳統(tǒng)團(tuán)體業(yè)務(wù)的重要組成部分。 ? 目前我公司適用于建工險(xiǎn)的短期險(xiǎn)產(chǎn)品有 2個(gè)類型， 4個(gè)條款。 與移動(dòng)電信服務(wù)供應(yīng)商 、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商等聯(lián)合創(chuàng)新旅意險(xiǎn)銷售模式 。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 五、旅意險(xiǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題 ? 和財(cái)險(xiǎn)公司責(zé)任險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。 謝謝大家！