國壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)介紹及銷售策略47頁ppt-中國人壽-全文預(yù)覽
【正文】 ? 營造氛圍法 ? 攀親交友法 ? 算帳對比法 ? 糾偏脫殼法 ? 巧妙比喻法 小額保險(xiǎn)銷售的 20個方法與技巧 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 41 ? 委曲求全法 ? 情趣溝通法 ? 庭院說明法 ? 現(xiàn)場賠付法 ? 事故促進(jìn)法 小額保險(xiǎn)銷售的 20個方法與技巧 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 42 ? 引出實(shí)例法 ? 保單展示法 ? 圖片示意法 ? 附加服務(wù)法 ? 索取介紹法 小額保險(xiǎn)銷售的 20個方法與技巧 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 43 小額保險(xiǎn)推銷致勝的 10大關(guān)鍵 ? 0出門千條路 ? 0膽大有官做 ? 0推磨繞圈子 ? 0看客下菜碟 ? 0佛面上貼金 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 44 小額保險(xiǎn)推銷致勝的 10大關(guān)鍵 ? 0吃肉揀大塊 ? 0禮多人不怪 ? 0打蛇打七寸 ? 0火越燒越旺 ? 未死先壘墳 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 45 小額保險(xiǎn) 十美十全 ? 政府支持大外部環(huán)境好 ? 農(nóng)民買的起紛紛稱贊好 ? 保險(xiǎn)保障高產(chǎn)品價(jià)值好 ? 疾病加意外險(xiǎn)種功能好 ? 一份百十塊靈活選擇好 小結(jié) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 46 ? 簡易投保單手續(xù)簡便好 ? 報(bào)案渠道寬理賠服務(wù)好 ? 縮短觀察期農(nóng)民受益好 ? 免除責(zé)任少范圍擴(kuò)大好 ? 大家齊努力肯定賣得好 小額保險(xiǎn) 十美十全 小結(jié) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 47 心懷希望，腳踏實(shí)地， 開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力， 目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！ 結(jié) 論 。二是和農(nóng)村地區(qū)具有一定特點(diǎn)的專、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)簽訂保險(xiǎn)代理合作協(xié)議，代辦小額保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。因此，各分公司要及時(shí)主動向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報(bào)工作、溝通情況、爭取支持。 一是對于居住地十分集中或同屬某個組織的農(nóng)村低收入客戶，可創(chuàng)新團(tuán)體承保方式。在個人單獨(dú)承保的情況下，公司只須向客戶提供簡單的保險(xiǎn)憑證，憑證內(nèi)容包括投保人、被保險(xiǎn)人、受益人、保險(xiǎn)種類和保險(xiǎn)名稱、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間、每期保費(fèi)、交費(fèi)期限、承保人地址和客戶服務(wù)熱線等必要信息。 ? 話術(shù)參考 ：孩子是祖國的未來，他們的健康也是做父母最看重的事情，再窮不能窮孩子，現(xiàn)在家庭不富?？梢惨吹浆F(xiàn)在孩子的風(fēng)險(xiǎn)概率是越來越大了，我們越要給孩子一份保障，讓他們健康成長。 ? 話術(shù)參考 ：醫(yī)生是為了治病救人，你這些年在村里也深得民心，但因?yàn)槟穆殬I(yè)，相信您看到的生老病死比一般人要多得多，尤其在咱們這還不太富裕的農(nóng)村，有多少人因?yàn)橐馔獾碾x去而使家庭蒙受經(jīng)濟(jì)的困頓，所以，我們抓住小額保險(xiǎn)上市的機(jī)會，讓更多人擁有保險(xiǎn)保障。 ? 話術(shù)參考 ：你看看，根據(jù)我們公司的專家分析，咱家的保險(xiǎn)保障還得補(bǔ)充，您是領(lǐng)導(dǎo)，意識超前，帶個頭吧，在您的帶動下，咱們也打造一個保險(xiǎn)村，有利于村里的穩(wěn)定和諧，有利于村委會的管理。他們在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ο喈?dāng)大，往往也是家庭致富的帶頭人，個人也有經(jīng)濟(jì)能力投保。 ? 策略 ： 通過他們觀念較好的這個優(yōu)勢，繼續(xù)開發(fā)，全面保障?，F(xiàn)在我就給你講講吧 . 市場細(xì)分及銷售話術(shù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 28 小私營企業(yè)主（針對雇主） ? 主要指依靠自己的小企業(yè)受益， 其特點(diǎn)是收入相對高，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，個人往往是家庭經(jīng)濟(jì)支柱，意外保險(xiǎn)需求為先、輔以疾病、養(yǎng)老、投資。 市場細(xì)分及銷售話術(shù) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 27 小私營企業(yè)主和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（針對雇員） ? 主要指依靠自己的小企業(yè)受益，雇用他人但擔(dān)心雇工風(fēng)險(xiǎn)，其特點(diǎn)是發(fā)展不成熟、成本控制意識較強(qiáng)、人才流動頻繁、經(jīng)營存續(xù)時(shí)間較短、福利保障薄弱，保障程度 低。需求：意外需求為先。 ? 策略 ：可以幫客戶聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)，甚至可以麻煩他給自己幫幫忙，在建立信任的基礎(chǔ)上幫助其樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀念。保險(xiǎn)需求：意外、疾病、養(yǎng)老及投資。 保險(xiǎn)需求：意外、傷殘、身故。短期險(xiǎn)的 “ 寬限期 ” 條款，除了滿足農(nóng)村居民繳費(fèi)的方便性以外，事實(shí)上相當(dāng)于贈送了投保人一個月期間的保障。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，以短期險(xiǎn)為主，并附以適當(dāng)?shù)奈迥昶冢ㄈ昶冢┒ㄆ趬垭U(xiǎn)，產(chǎn)品的重點(diǎn)，在于化解與農(nóng)村居民切身利
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