國壽農村小額保險介紹及銷售策略47頁ppt-中國人壽-全文預覽
【正文】 ? 營造氛圍法 ? 攀親交友法 ? 算帳對比法 ? 糾偏脫殼法 ? 巧妙比喻法 小額保險銷售的 20個方法與技巧 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 41 ? 委曲求全法 ? 情趣溝通法 ? 庭院說明法 ? 現場賠付法 ? 事故促進法 小額保險銷售的 20個方法與技巧 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 42 ? 引出實例法 ? 保單展示法 ? 圖片示意法 ? 附加服務法 ? 索取介紹法 小額保險銷售的 20個方法與技巧 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 43 小額保險推銷致勝的 10大關鍵 ? 0出門千條路 ? 0膽大有官做 ? 0推磨繞圈子 ? 0看客下菜碟 ? 0佛面上貼金 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 44 小額保險推銷致勝的 10大關鍵 ? 0吃肉揀大塊 ? 0禮多人不怪 ? 0打蛇打七寸 ? 0火越燒越旺 ? 未死先壘墳 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 45 小額保險 十美十全 ? 政府支持大外部環(huán)境好 ? 農民買的起紛紛稱贊好 ? 保險保障高產品價值好 ? 疾病加意外險種功能好 ? 一份百十塊靈活選擇好 小結 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 46 ? 簡易投保單手續(xù)簡便好 ? 報案渠道寬理賠服務好 ? 縮短觀察期農民受益好 ? 免除責任少范圍擴大好 ? 大家齊努力肯定賣得好 小額保險 十美十全 小結 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 47 心懷希望，腳踏實地， 開拓創(chuàng)新，齊心協力， 目標就一定能夠實現！ 結 論 。二是和農村地區(qū)具有一定特點的專、兼業(yè)代理機構簽訂保險代理合作協議，代辦小額保險業(yè)務。因此，各分公司要及時主動向當地黨委、政府匯報工作、溝通情況、爭取支持。 一是對于居住地十分集中或同屬某個組織的農村低收入客戶，可創(chuàng)新團體承保方式。在個人單獨承保的情況下，公司只須向客戶提供簡單的保險憑證，憑證內容包括投保人、被保險人、受益人、保險種類和保險名稱、保險金額、保險期間、每期保費、交費期限、承保人地址和客戶服務熱線等必要信息。 ? 話術參考 ：孩子是祖國的未來，他們的健康也是做父母最看重的事情，再窮不能窮孩子，現在家庭不富?？梢惨吹浆F在孩子的風險概率是越來越大了，我們越要給孩子一份保障，讓他們健康成長。 ? 話術參考 ：醫(yī)生是為了治病救人，你這些年在村里也深得民心，但因為您的職業(yè)，相信您看到的生老病死比一般人要多得多，尤其在咱們這還不太富裕的農村，有多少人因為意外的離去而使家庭蒙受經濟的困頓，所以，我們抓住小額保險上市的機會，讓更多人擁有保險保障。 ? 話術參考 ：你看看，根據我們公司的專家分析，咱家的保險保障還得補充，您是領導，意識超前，帶個頭吧，在您的帶動下，咱們也打造一個保險村，有利于村里的穩(wěn)定和諧，有利于村委會的管理。他們在當地的影響力相當大，往往也是家庭致富的帶頭人，個人也有經濟能力投保。 ? 策略 ： 通過他們觀念較好的這個優(yōu)勢，繼續(xù)開發(fā)，全面保障?，F在我就給你講講吧 . 市場細分及銷售話術 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 28 小私營企業(yè)主（針對雇主） ? 主要指依靠自己的小企業(yè)受益， 其特點是收入相對高，職業(yè)風險較大，個人往往是家庭經濟支柱，意外保險需求為先、輔以疾病、養(yǎng)老、投資。 市場細分及銷售話術 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 27 小私營企業(yè)主和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（針對雇員） ? 主要指依靠自己的小企業(yè)受益，雇用他人但擔心雇工風險，其特點是發(fā)展不成熟、成本控制意識較強、人才流動頻繁、經營存續(xù)時間較短、福利保障薄弱，保障程度 低。需求：意外需求為先。 ? 策略 ：可以幫客戶聯系點業(yè)務，甚至可以麻煩他給自己幫幫忙，在建立信任的基礎上幫助其樹立正確的風險觀念。保險需求：意外、疾病、養(yǎng)老及投資。 保險需求：意外、傷殘、身故。短期險的 “ 寬限期 ” 條款，除了滿足農村居民繳費的方便性以外，事實上相當于贈送了投保人一個月期間的保障。從產品結構上看，以短期險為主，并附以適當的五年期（三年期）定期壽險，產品的重點，在于化解與農村居民切身利
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