天津燈塔涂料股份有限公司診斷報告(文件)
【正文】 ?采購 ?生產(chǎn) ?銷售 /服務(wù) 中國海洋航空集團 12 采購 ? 采購部對采購合同的審批權(quán)限過大 ? 還款安排由采購部主管安排，不夠制度化、合理化 ? 采購監(jiān)管力度不夠 ? 多頭采購，致使采購渠道不統(tǒng)一 分析思路： 供應(yīng)商管理 庫存管理 保質(zhì)期管理 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商評審 供應(yīng)商政策 安全庫存量 最佳采購點 中國海洋航空集團 13 ?產(chǎn)能問題 ——哪里是產(chǎn)能的瓶頸？ – 樹脂生產(chǎn)能力過剩？還是與油漆生產(chǎn)能力是匹配的？ ? 應(yīng)從化工院處聽意見，此非我們的強項 生產(chǎn) 中國海洋航空集團 14 銷售體系 ?思路 – 客戶管理 – 渠道管理 中國海洋航空集團 15 銷售體系的細(xì)化分析 ? 價格：成本定價法，非市場定價法 ? 價格政策不合理 ? 銷售人員素質(zhì)差 ——用年齡、知識、技能結(jié)構(gòu)等來分析
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