太保壽鴻鑫人生保險銷售之信件開拓(文件)
【正文】 準備 ? 一、標準銷售信函 致客戶的一封信 鴻鑫的彩頁 停售報紙（復印件） 客戶回訪卡 ? 二、秘密武器 停售文件 客戶分紅報告書 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 開拓流程（一） 寄送信函 確認信函是否收到 是 否 回收回訪卡 （要求見面） 親自遞送 /再次遞送 （二擇一法確定時間） 同城速遞 電子郵件 傳真 親自遞送 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 開拓流程（二） 見面 使用信函 （再次明確是否收到停售通知） 解釋產(chǎn)品優(yōu)勢 （彩頁） 是（重復閱讀信件） 否 再次閱讀本信 不需要 （填寫售后服務(wù)卡，再次見面機會） 疑意處理 （秘密武器） 填寫售后服務(wù)卡 促成 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 開拓標準話術(shù)（一） 電話 ? 寄送信函之后（兩到三天） 業(yè)： X先生 /女士，您好！我是 ...， 2020年是我司成立 20周年司慶， 5月是司慶月，前天我給您寄了一封信函，不知道您收到?jīng)]有？ 客戶：有 /沒有
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