如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件(文件)
【正文】 持人包裝宣導(dǎo)簽單獎(jiǎng)品。此時(shí)大部分客戶被現(xiàn)場(chǎng)熱烈而緊張的氛圍所感染，經(jīng)簡(jiǎn)單溝通即可順利簽單。收單可以共展也可以通過(guò)潛規(guī)則進(jìn)行約定分成。各功能組及促單人員高度配合，讓酒會(huì)的簽單成為一種必然的結(jié)果。同時(shí)高度重視酒會(huì)本身的運(yùn)作，通過(guò)各種途徑營(yíng)造酒會(huì)的熱烈氛圍，將酒會(huì)打造成一種精品營(yíng)銷方式。具體促單話術(shù)參照前文。然后進(jìn)入綠色通道，不能立即開(kāi)始用餐，這時(shí)音樂(lè)聲音調(diào)大，以保持客戶的興奮狀態(tài)，讓客戶感覺(jué)到一種搶購(gòu)的氛圍。 10000元開(kāi)戶共存 10萬(wàn)，即可以做為孩子教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金的補(bǔ)充，也可以做為孩子的一份養(yǎng)老金。 二、理財(cái)介紹篇 19 金裕： 不是“金裕人生產(chǎn)品”，而是“推出一個(gè)儲(chǔ)蓄賬戶”，只需要您與 XX簽訂一個(gè)合同，把錢放在銀行掙利息，這個(gè)利息分為固定利息和浮動(dòng)利息（迎合客戶喜歡錢放在銀行里長(zhǎng)利息的心理）。 通過(guò)“您的 XX，我的承諾”“快、易、免” “萬(wàn)元以下手續(xù)齊全一天賠付”“‘信守合約，為您尋找理賠的理由”“儲(chǔ)蓄卡全球 ATM取款，個(gè)人同銀匯款免費(fèi)” 等經(jīng)典的服務(wù)，引出 XX的綜合實(shí)力：中國(guó)第二大保險(xiǎn)公司，全球第四大保險(xiǎn)公司，中國(guó)第三大綜合金融集團(tuán)， 22年資產(chǎn)總增長(zhǎng) 20000倍，達(dá)10329億！并且獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的固定資產(chǎn)投資，回報(bào)豐厚， XX銀行收購(gòu)深圳發(fā)展銀行，立志 10年內(nèi)成為中國(guó)第一大銀行， XX的綜合金融之路一片坦途。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 很多客戶是不喜歡保險(xiǎn)的，但是保險(xiǎn)卻是人人都需要 ，為什么有很多人不簽單？ —— 我們沒(méi)有解決他們的問(wèn)題！我們向客戶講解的保險(xiǎn)不是賺錢的工具，而是一種人生的規(guī)劃，因此理念的打通最為關(guān)鍵。 統(tǒng)一思想，強(qiáng)化一次 close理念； 注意氛圍營(yíng)造要把促成的環(huán)節(jié)放在主講人講完之后，而不應(yīng)該邊用餐邊促成 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員觀察、琢磨客戶心理的技能；要觀察客戶聽(tīng)那個(gè)賬戶聽(tīng)的最認(rèn)真 輔導(dǎo)促成；可以通過(guò)講解理賠來(lái)促成 獎(jiǎng)品促成；高壓鍋、銀條、被子等對(duì)客戶很有吸引力 建立回訪和追蹤體系：主任陪同收單，遵
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