【正文】 價(jià) 3750元 /平方米； XX樓盤(pán) 4380元 /平方米起，最高不超過(guò) 4680元 /平方米； XX樓盤(pán)以高層的價(jià)格賣(mài)別墅 3300元 /平方米起； XX樓盤(pán)降價(jià)補(bǔ)償；等等，可謂是千方百計(jì)、用心良苦，各大報(bào)媒、戶(hù)外廣告，房?jī)r(jià)的上座率堪稱(chēng)首位。 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 34 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 小戶(hù)型、低總價(jià)、面積有贈(zèng)送 項(xiàng)目劣勢(shì)： 地段不中心、項(xiàng)目規(guī)模小、企業(yè)名氣小 成功之匙： “菜鳥(niǎo)阿布 ” —— 投其所好的“廣告訴求” 領(lǐng)域點(diǎn)評(píng)： 鼎科阿布阿布從地段、規(guī)模以及產(chǎn)品自身配套來(lái)講，并無(wú)亮點(diǎn)，可以視之為相對(duì)較差的項(xiàng)目之一，但開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)思路明確、市場(chǎng)定位清晰，緊抓住了年輕一族的好奇及愛(ài)美心理，及時(shí)的推出了“菜鳥(niǎo)阿布”可愛(ài)形象，并配合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶(hù)外等多種廣告模式進(jìn)行宣傳，取得了良好的宣傳效果，引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，而合理的價(jià)格使項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日也取得了令人欣喜的銷(xiāo)售成績(jī)。 “線(xiàn)外”所創(chuàng)造的“銷(xiāo)售奇跡”不單純是由于它的價(jià)格因素引起的，而更多的應(yīng)體現(xiàn)在區(qū)域未來(lái)價(jià)值的發(fā)展上。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 大盤(pán)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 36 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 項(xiàng)目劣勢(shì)： 地段不中心 負(fù)面事件： 樣板房“精裝”，交房“不精裝” 恒大城推出精裝房源，精裝標(biāo)準(zhǔn)為 1200 元 /平方米，購(gòu)房者在樣板房參觀后多數(shù)選擇直接下叉購(gòu)買(mǎi)，而在簽定合同時(shí)，交房標(biāo)準(zhǔn)卻與樣板房有差異，這也直接導(dǎo)致業(yè)主與開(kāi)發(fā)商發(fā)生沖突，甚至有部分業(yè)主要求開(kāi)發(fā)商退房。龍湖悠山郡推出的獨(dú)院別墅與聯(lián)排別墅還有所差異，應(yīng)鑒于獨(dú)棟與聯(lián)排別墅二者之間。 【事件點(diǎn)評(píng)】 。降價(jià)，對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，都是企業(yè)出于自身戰(zhàn)略發(fā)展而做出的相應(yīng)調(diào)整罷了。隨著重慶經(jīng)濟(jì)的飛速的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)不在只屬于龍湖、金科、華宇等本土開(kāi)發(fā)企業(yè)，越來(lái)越多的外地開(kāi)發(fā)商進(jìn)入重慶，給重慶樓市注入了新的活力，同時(shí) 也加劇了樓市的競(jìng)爭(zhēng)。 【事件點(diǎn)評(píng)】 誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本，而在誠(chéng)信與利益之間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須做出選擇，魯能選擇了利益，卻失去了業(yè)主長(zhǎng)久的信任與支持，可謂是“撿了芝麻，丟了西瓜”。而政府在事件中扮演的角色就顯得有點(diǎn)“窩囊”了，從最早的“上品拾陸”到現(xiàn)在的“ 富力”，政府的態(tài)度總是顯得很“軟弱”，采取 的措施也總是顯得有些與購(gòu)房者過(guò)于曖昧 ，這也無(wú)疑助長(zhǎng)了購(gòu)房者的氣焰，容易使事態(tài)擴(kuò)大化。 【事件點(diǎn)評(píng)】 龍湖作為重慶房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)頭羊，在現(xiàn)今市場(chǎng)如此慘淡的環(huán)境下，依然保。 龍湖地產(chǎn) — “討薪”事件 【事件解讀】 2020年 12月 11日，中國(guó)建筑第五工程局第三建筑安裝公司組織民工圍堵龍湖地產(chǎn)重慶公司辦公樓，聲稱(chēng)龍湖尚有部分款項(xiàng)未歸還。 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 39 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 【事件點(diǎn)評(píng)】 業(yè)主鬧事幾乎已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮的事件了，從開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求利益最大化的過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)偷工減料、移花接木等不盡入人意的地方，這需要開(kāi)發(fā)企業(yè)去反思孰重孰輕的問(wèn)題了。 2 08 年度有影響力事件之負(fù)面事件（精選） — “巴蜀學(xué)校“贊助費(fèi)問(wèn)題 【事件解讀】 2020年 2月，魯能星城部分準(zhǔn)業(yè)主因子女就讀“巴蜀學(xué)?！辟澲M(fèi)問(wèn)題與開(kāi)發(fā)商發(fā)生沖突。 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 38 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 深圳萬(wàn)科高調(diào)進(jìn)入重慶 【事件解讀】 2020年 9月，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)巨頭深圳萬(wàn)科集團(tuán)，高調(diào)宣布正式進(jìn)入重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)，首個(gè)項(xiàng)目為位于渝北區(qū)的別墅項(xiàng)目， 2020年將正式對(duì)外銷(xiāo)售。 金科“降價(jià)門(mén)”事 件 【事件解讀】 2020年 9月，金科高調(diào)宣布所屬樓盤(pán)全面降價(jià)，這是今年重慶首個(gè)公開(kāi)宣布降價(jià)的開(kāi)發(fā)企業(yè)，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，金科 10年城和金科小城故事兩個(gè)項(xiàng)目因此次降價(jià)，均取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 六、年度有影響力事件 1 08 年度 有影響力事件之正面事件（精選） 中海“民工之家”投入使用 【事件解讀】 2020年 10月 15日，中海地產(chǎn)斥巨資修建的“民工之家”正式落成，而此次中海地產(chǎn)推出的并不是商品房，而是專(zhuān)為中海物業(yè)的民工所建的保障性住房，這在全國(guó)引起了廣泛關(guān)注，并且受到了社會(huì)各界的一致稱(chēng)贊。 3 08 年度創(chuàng)新產(chǎn)品個(gè)案（精選） 綜觀 2020年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)推出的各種物業(yè)，高層在產(chǎn)品本身上并無(wú)太大的突破，花園洋房雖然在產(chǎn)品、風(fēng)格方面有所差異，但大多都“大同小異”，實(shí)無(wú)亮點(diǎn)，而今年值得關(guān)注的產(chǎn)品則是別墅類(lèi)物業(yè)，別墅類(lèi)物業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使各項(xiàng)目在產(chǎn)品方面做出了相應(yīng)的創(chuàng)新，表現(xiàn)比較突出的為龍湖悠山郡。很多投資客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)“線(xiàn)外”并不是要求立即就能有所回報(bào)，而更多的是看見(jiàn) 5年后，甚至 10 年后的回報(bào)。（目前僅推出三棟公寓，寫(xiě)字樓尚為推出） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 保稅港區(qū)所蘊(yùn)涵的“潛在”投資價(jià)值 項(xiàng)目劣勢(shì)： 地段不中心、配套不齊全 成功之匙： 另類(lèi)“案名” +“價(jià)值”策略 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 35 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 “線(xiàn)外”一個(gè)另類(lèi)的案名，可就是因?yàn)樗牧眍?lèi)才倍受關(guān)注，也有人稱(chēng)它為“北京建外 SOHO”的山寨版。 五、 08年度典型案例 1 08 年度典型案例之正面案例（精選） 鼎科阿布阿布（“每只菜鳥(niǎo)都有鷹的夢(mèng)想”） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鼎科阿布阿布位處北部新區(qū)金開(kāi)大道門(mén)戶(hù)（吉樂(lè)大道），由 2 棟 2 24層點(diǎn)式舒朗景觀高層組成，總建 筑面積 33649㎡，綠地率 %，是重慶北部新區(qū)首座無(wú)壓力型青春社區(qū)。而巴南區(qū)是主城區(qū)價(jià)格的最低點(diǎn)，均價(jià)還在 3000元 /平方米以下。 08年的成交價(jià)格以下調(diào)為主 調(diào)， 房?jī)r(jià)被幾乎所有的開(kāi)發(fā)商都用來(lái)做足了文章 ， 不僅是普通住宅 ， 市場(chǎng)行情最為堅(jiān)挺的別墅 產(chǎn)品 價(jià)格也是一 價(jià)驚人 ， 藍(lán)光十里藍(lán)山 開(kāi)出 3300 元 /平方米 讓普通高層產(chǎn)品都驚訝 的超低價(jià)格。 從數(shù)據(jù)可以看出渝北區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)是主城的成交大區(qū)。 一是延續(xù) 2020 年部分成加上返鄉(xiāng)購(gòu)房熱潮的 1 月，成交體量為 08 年三大高峰之一，； 第二段是 2月到 5 月，從傳統(tǒng)意義上春節(jié)過(guò)后才是新一年的開(kāi)始，也是重慶樓市進(jìn)入調(diào)整期的開(kāi)始。 從數(shù)據(jù)可以看出，渝北區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)是主城的供應(yīng)大區(qū)。由于 2020年的瘋狂勢(shì)頭到年底有轉(zhuǎn)向之勢(shì)，各開(kāi)發(fā)商都加快步伐趕上“好市場(chǎng)”的末班車(chē)，所以 1 月的批準(zhǔn)預(yù)售量較大； 2 月由于春節(jié)的原因預(yù)售 體量大幅萎縮；到 3 月開(kāi)始回升； 4 月各項(xiàng)目都計(jì)劃趕在春交會(huì)入市銷(xiāo)售，因而預(yù)售量有所增加，但由于“ 地震”的影響， 5 月預(yù)售明顯不足，部分體量延續(xù)到 6 月，所以在 6 月出現(xiàn)上半年批準(zhǔn)預(yù)售的最高峰 萬(wàn)方；進(jìn)入 8 月傳統(tǒng)淡季，加上奧運(yùn)的召開(kāi)迫使開(kāi)發(fā)商調(diào)整推盤(pán)計(jì)劃，紛紛壓后推盤(pán)時(shí)間，預(yù)售情況相對(duì)平淡； 9月， 08年最后的救命稻草秋交會(huì)拉響號(hào)角，各項(xiàng)目紛紛準(zhǔn)備充足房源備戰(zhàn)，預(yù)售體量再攀高峰，出現(xiàn) 08年的最高值 萬(wàn)方；秋交會(huì)后，市場(chǎng)行情回歸平淡，開(kāi)發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整策略， 1 12月預(yù)售迅速 回落到普通水平。面對(duì)巨大的市場(chǎng)供應(yīng)，宏觀政策的繼續(xù)看看緊，銷(xiāo)售如蝸牛 速度 般推進(jìn)，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始集體為“面包”而發(fā)愁，屋漏偏逢連夜雨，緊接著“ 大地震”、全球金融危機(jī)的接連爆發(fā)，讓本來(lái)?yè)u搖欲墜的樓市徹底崩潰，雖然接下來(lái)政府也采取一系列措施開(kāi)始刺激經(jīng)濟(jì)，但銷(xiāo)售的停滯、市場(chǎng)信心的瓦解、開(kāi)發(fā)資金的吃緊，迫使開(kāi)發(fā)商不得不放棄更為豐厚的那部分利潤(rùn)，使出渾身解數(shù)找盡理由來(lái)降低售價(jià)回籠資金，以保證自己在經(jīng)濟(jì)的冬天存活下來(lái)，價(jià)格雖然下來(lái)了，但成交卻上去了，價(jià)格成為 2020年最真實(shí)的杠桿，能真正撬動(dòng)市場(chǎng)。這也造成了人們一直保持著對(duì)樓市持觀望態(tài)度的后果，讓樓市一度陷于低迷期。 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 19 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 鼎科阿布阿布 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 20 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 和泓南山道 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 21 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 22 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 線(xiàn)外 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 23 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 綠地翠谷 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 24 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 海悅藍(lán)庭 重慶 2020 年房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào) 第 25 頁(yè) 共 96 頁(yè) Add:重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕大廈 133/134 座 Tel: (8623) 63723368 Fax : (8623) 63723378 Email : 如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電 6 媒體總結(jié) 開(kāi)發(fā)企業(yè)繼續(xù)延 續(xù) 2020年的推廣策略，力推項(xiàng)目和企業(yè)形象 2020 年地產(chǎn)廣告整體較 07 年多，開(kāi)發(fā)商在廣告投放策略上仍然以形象宣傳為主，力在樹(shù)立自己的品牌形象和企業(yè)形象?！薄吧磉吪笥讯?，有吃又有喝。 龍湖 ?春森彼岸 —— “ 這一刻，讓世界欣賞重慶。“給世界一個(gè)機(jī)會(huì)”“到哪里都有你的財(cái)富”看似簡(jiǎn)單的兩句話(huà)卻讓人印象很深。下面我們就來(lái)看看 2020年有哪些經(jīng)典的廣告語(yǔ)和廣告平面設(shè)計(jì)。南岸 區(qū) 投放 1192次， 版面、九龍坡區(qū)投放 1111次， 個(gè) 版面位居第二、第三名 。 媒體廣告投放中，形象宣傳類(lèi)廣告占有絕對(duì)