【正文】 ，形成了蔬菜、畜牧、棉花三大支柱產(chǎn)業(yè)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)。圍繞蔬菜、皮南肉牛、花生等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品資源，加快發(fā)展食品工業(yè)，增長33%。城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老、失業(yè)、基本醫(yī)療等社會保險(xiǎn)覆蓋面逐步擴(kuò)大，社會保障能力增強(qiáng)。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展?！吨性?jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)綱要（試行）》指出我省要“大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品和特色高效農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化”。河南省發(fā)改委《關(guān)于支持南陽加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的意見》中明確提到“支持新野縣建設(shè)農(nóng)牧一體肉牛產(chǎn)業(yè)化集群示范區(qū)，做大做強(qiáng)肉牛產(chǎn)業(yè)，著力培育特色產(chǎn)業(yè)群，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展”。在資金方面，縣政府設(shè)立專項(xiàng)基金，通過縣中小企業(yè)信貸擔(dān)保公司擔(dān)保，以放大4倍的比例向千頭育肥場放貸，設(shè)立了肉牛產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼基金。 項(xiàng)目單位科技實(shí)力雄厚河南可喜食品股份有限公司，位于新野縣歪子鎮(zhèn)二廣高速出口，是一家從事農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的農(nóng)產(chǎn)品綜合開發(fā)公司，是新野縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)之一?，F(xiàn)有員工300人，高層管理5人、中層管理30人，技術(shù)骨干10人、基層員工255人。長期與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科所合作進(jìn)行科研實(shí)驗(yàn)，并且組織技術(shù)人員對財(cái)務(wù)管理軟件和庫存管理軟件進(jìn)行二次應(yīng)用開發(fā)。%；，％；，％；，％；，％。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步代加快，但農(nóng)業(yè)的組織化程度和農(nóng)產(chǎn)品加工水平不高。新野的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在全國范圍內(nèi)都比較出名，棉花、油料產(chǎn)量位居全國縣市前列，糧食、蔬菜、畜禽、水產(chǎn)品等產(chǎn)量在全省均有一席之地，板塊基地建設(shè)初具規(guī)模。在糧棉油產(chǎn)業(yè)中穩(wěn)定糧食播種面積，調(diào)優(yōu)品種結(jié)構(gòu)，提高糧食單產(chǎn)，穩(wěn)定糧食總產(chǎn)，在積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧生產(chǎn)的同時(shí)，適度發(fā)展甜玉米。這個階段的重點(diǎn)是培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全面建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，大力招商引資與發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。 資源優(yōu)勢項(xiàng)目區(qū)自然資源和農(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富，項(xiàng)目區(qū)水利、交通、能源、電力、道路、通讀等方面的基礎(chǔ)條件均較好，勞動力充足，專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍素質(zhì)較高、經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)目執(zhí)行單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，所以，項(xiàng)目區(qū)目前所具備的資源優(yōu)勢完全能保證該項(xiàng)目的順利實(shí)現(xiàn)。玉米食品，特別是玉米罐頭和速凍甜玉米產(chǎn)品等產(chǎn)品生產(chǎn)和出口日本已經(jīng)成為創(chuàng)匯主要渠道。（約是美國2%），和美國相比差距懸殊。 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 速凍甜玉米產(chǎn)品市場分析與預(yù)測 玉米中含有大量的營養(yǎng)保健物質(zhì)，除了含有碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪、胡蘿卜素外，玉米中還含有核黃素等營養(yǎng)物質(zhì)。玉米具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、營養(yǎng)價(jià)值，深受消費(fèi)者喜愛。 甜玉米罐頭類產(chǎn)品市場分析與預(yù)測甜玉米是食用玉米的一種，富含蛋白質(zhì)、多種維生素、膳食纖維、胡蘿卜素、亞油酸等營養(yǎng)成分，集中了水果和谷物的優(yōu)質(zhì)特性。直至今日，甜玉米生產(chǎn)并未滿足市場需求。如從目前每公頃可創(chuàng)造產(chǎn)17000—26250元來算，甜玉米產(chǎn)業(yè)將擁有255億元的巨大消費(fèi)市場。調(diào)查結(jié)果為河南省南陽盆地平原發(fā)展無公害和綠色農(nóng)業(yè)、富硒農(nóng)產(chǎn)品提供了重要科學(xué)依據(jù)。南陽盆地平原的硒含量，非常合適。 產(chǎn)品效益競爭優(yōu)勢近幾年來，全世界果蔬品年貿(mào)易額不斷增加，亞、歐、美等發(fā)達(dá)國家對果蔬品的需求越來越多。我國的農(nóng)產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場，而城市農(nóng)產(chǎn)品零售貿(mào)易方式正在由集市銷售向超市銷售過渡。河南可喜食品股份有限公司為了達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、改善生態(tài)環(huán)境、增加農(nóng)業(yè)效益、提高經(jīng)濟(jì)收入的目的，最終使安全無污染的產(chǎn)品送入千家萬戶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。甜玉米罐頭類產(chǎn)品。 營銷策略、方案、模式 營銷方案 項(xiàng)目產(chǎn)品采取營銷策略是以產(chǎn)品質(zhì)量為紐帶，主打本區(qū)市場同時(shí)積極開拓周邊市場，以點(diǎn)、面結(jié)合的方式推進(jìn)市場發(fā)展，做大市場份額、細(xì)分市場、研究不同消費(fèi)層次的特點(diǎn)和需求，通過產(chǎn)品多樣化、包裝創(chuàng)新等推動產(chǎn)品銷售。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，要以合同或訂單的方式確定原料生產(chǎn)基地，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督；配送前由檢測中心抽檢；配送過程也要以誠信為本，稟承良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)；配送后要做好售后跟蹤服務(wù)，虛心聽取客戶意見。 質(zhì)量為本誠信經(jīng)營在產(chǎn)品生產(chǎn)、儲藏、保鮮、加工與配送過程中，要視質(zhì)量為企業(yè)生命，以“誠信經(jīng)營、客戶至上”的理念和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的服務(wù)，以產(chǎn)品質(zhì)量求發(fā)展。 營銷模式 公司按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求，采取“公司+合作社+基地”的模式，擁有南陽盆地平原核心富硒區(qū)大量優(yōu)質(zhì)種植基地，并建立起了完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。有利于實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場的對接，節(jié)約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的交易費(fèi)用。只有當(dāng)原料供應(yīng)短缺或訂單過剩，或市場成熟、競爭加劇等情況下，才會出現(xiàn)這類風(fēng)險(xiǎn)。（2）市場競爭的激烈程度：主要取決于產(chǎn)品的品種和質(zhì)量特色，以及相應(yīng)的營銷策略的優(yōu)劣。 市場競爭風(fēng)險(xiǎn)分析 （1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)：是否根據(jù)市場和客戶需求，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行新產(chǎn)品（涉及品種、質(zhì)量、包裝等）開發(fā)。 （5）競爭者和替代品：目前實(shí)力強(qiáng)的競爭者極少，且以異地競爭為主，難于危及主要市場份額；目前還未見替代品開發(fā)上市。二是堅(jiān)持誠信經(jīng)營，規(guī)范合同，謹(jǐn)選客戶，有效公關(guān)，化解矛盾，合理讓利，依法維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，避免競爭對手增加導(dǎo)致的下游產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值下降、市場份額減少的風(fēng)險(xiǎn)。（2）開發(fā)新市場：準(zhǔn)確定位新市場，適度安排市場規(guī)模，采取靈活的營銷策略、競爭方式，迅速取得新客戶的認(rèn)可。 第七章 項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè)原則項(xiàng)目建設(shè)必須貫徹“科學(xué)規(guī)劃、合理布局、突出特色、功能齊全、設(shè)施完善、莊重實(shí)用、適度超前”的建設(shè)原則。建筑物及其建筑面積明細(xì)詳見下表：建筑物及其建筑面積明細(xì)序號名稱占地面積（平方米）1綜合辦公樓56422冷庫42403冷庫車道7004包裝車間、真空成品庫27005罐頭成品倉庫22506速凍車間14257原料車間9008冰機(jī)房及其配套設(shè)施9空罐存放車間355510真空殺菌車間67511制罐車間67512更衣消毒間13配湯裝罐車間52514速凍脫粒車間45015急凍車間、包裝車間45016鍋爐房36017剝皮車間、罐頭脫粒車間30018殺菌車間22519更衣室22520水凈化車間180建筑面積合計(jì)（2）設(shè)備：速凍甜玉米產(chǎn)品類設(shè)備：原料清洗設(shè)備、脫粒精選設(shè)備、漂燙設(shè)備、速凍設(shè)備、包裝設(shè)備、檢測儀器等。變配電間布置在庫區(qū)的后側(cè)，與庫體相鄰，減少管網(wǎng)長度，滿足消防要求，減少倒運(yùn)量。主要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：①速凍食品[速凍其他食品（速凍果蔬制品）]QS420011010180②甜玉米罐頭[甜玉米軟包裝罐頭、硬罐頭] GBT 223692008 甜玉米罐頭 技術(shù)（工藝）方案 技術(shù)路線及流程圖 公司主要產(chǎn)品是速凍甜玉米產(chǎn)品類和甜玉米罐頭類產(chǎn)品。 2).甜玉米原料的特性原料名稱：甜玉米產(chǎn)地新野縣肉牛產(chǎn)業(yè)化集群示范區(qū)種植基地。交付方式基地采收后直接送入工廠，廠內(nèi)交付，汽車運(yùn)輸。來源于備案基地，六六六，DDT，甲胺磷,氯氰菊酯，毒死蜱，鉛，砷；無致病菌；無外來雜質(zhì)。在加工過程中，采用短時(shí)快速加溫處理，未添加任何添加劑，保持了原有的營養(yǎng)物質(zhì)。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)采用無公害農(nóng)產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)。 建設(shè)規(guī)劃和布局 項(xiàng)目規(guī)劃 按照規(guī)劃設(shè)計(jì)，公司在新野縣肉牛產(chǎn)業(yè)化集群示范區(qū)的93畝土地用于本項(xiàng)目的建設(shè)，項(xiàng)目達(dá)成后，設(shè)計(jì)加工甜玉米罐頭5000噸/年，軟包裝玉米罐頭5000噸/年，速凍玉米10000噸/年等。 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)加工甜玉米罐頭5000噸/年，軟包裝玉米罐頭5000噸/年，速凍玉米10000噸/年等。（4）以質(zhì)量安全為企業(yè)生命，作為根本目標(biāo)，發(fā)展綠色安全食品事業(yè)，取得市場認(rèn)可。 市場定位風(fēng)險(xiǎn)的防范注意目標(biāo)市場的分析，根據(jù)當(dāng)?shù)丶庸ぶ破返氖袌鰷?zhǔn)入、政策保障、消費(fèi)習(xí)慣、品種特征、質(zhì)量檔次、市場容量、競爭對手等情況，以及測算的物流成本、經(jīng)營成本、營銷成本等確定市場定位。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對策 市場風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）防范行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)：利用現(xiàn)階段市場發(fā)展趨勢，占領(lǐng)相對成熟的本省和鄰近省份大中城市的市場；準(zhǔn)確掌握目標(biāo)市場信息，根據(jù)自有基地和訂單基地的玉米供應(yīng)情況，組織銷售，采用靈活營銷策略，結(jié)合傳統(tǒng)市場批發(fā)和外貿(mào)、邊貿(mào)銷售，化解此類風(fēng)險(xiǎn)。 （3）人才的培養(yǎng)和使用：市場競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，中高層管理人員的綜合素質(zhì)直接影響企業(yè)的市場競爭能力。（4）先入企業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)分析：公司作為該行業(yè)的先入企業(yè)，擁有大面積通過利益機(jī)制聯(lián)結(jié)的訂單基地，擁有技術(shù)與品牌優(yōu)勢，擁有廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)，可以搶得市場先機(jī)。（2）競爭對手帶來的風(fēng)險(xiǎn)：只有當(dāng)市場漸趨成熟，競爭對手實(shí)力強(qiáng)大，造成的客戶對供應(yīng)商的選擇性變化；或競爭對手的服務(wù)供大于求時(shí)，會導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值下降，造成服務(wù)范圍縮小，也即市場份額減少的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，自有基地最終的好處是通過對整個產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營，企業(yè)的優(yōu)勢會異常的穩(wěn)固，解決了履約率低的問題。在建立自有原料生產(chǎn)基地的同時(shí)發(fā)展訂單經(jīng)營，以企業(yè)為主導(dǎo)，以農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)銷為龍頭，重點(diǎn)圍繞一種或幾種產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、與生產(chǎn)基地和農(nóng)戶實(shí)行有機(jī)聯(lián)合，進(jìn)行一體化的經(jīng)營，形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的經(jīng)濟(jì)共同體。 靈活實(shí)施促銷策略在甜玉米生產(chǎn)旺季，利用多品種及大批量生產(chǎn)的優(yōu)勢，采取各種方式實(shí)施促銷策略，返利于客戶，以增加市場份額。 建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)即實(shí)施渠道策略，鞏固老客戶發(fā)展新客戶，保持銷售渠道暢通，特別要注重發(fā)展有誠信有實(shí)力的大客戶，擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)。建設(shè)一支業(yè)務(wù)精，有市場開拓和現(xiàn)代化業(yè)務(wù)管理能力的銷售隊(duì)伍是營銷成敗的關(guān)鍵。（2）、購置和安裝儀器設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的檢測設(shè)備，成立食品質(zhì)量安全檢驗(yàn)室，確保檢測的專業(yè)性和準(zhǔn)確性。（1）、執(zhí)行食品安全標(biāo)準(zhǔn) 非即食速凍甜玉米產(chǎn)品。同時(shí)，我國餐飲業(yè)正以兩倍于經(jīng)濟(jì)增長的速度快速發(fā)展，對于食品消費(fèi)品質(zhì)的要求也隨之提高，甜玉米以其特有的營養(yǎng)及品質(zhì)特性，正符合人們追求品質(zhì)和健康的需要，因此，可借助超市及酒店的輻射力和影響力培養(yǎng)一批忠實(shí)消費(fèi)者，推廣品牌，進(jìn)行市場開拓。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，日本、%來源于中國，出口歐洲、美洲的比例也將大幅度增加。盡管我國硒資源處于世界第四位，但分布不均，三分之二的地區(qū)為缺硒區(qū)和低硒區(qū)，國人的硒攝入量不足。有科學(xué)研究表明，人體通過富硒農(nóng)產(chǎn)品適量補(bǔ)硒，可有效提高機(jī)體免疫力。 市場競爭優(yōu)勢分析 產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢2011年4月18日，河南省地礦局所屬河南地質(zhì)調(diào)查院發(fā)布新聞：歷時(shí)7年，河南省首個農(nóng)業(yè)地質(zhì)針對南陽盆地流域經(jīng)濟(jì)區(qū)的農(nóng)業(yè)地質(zhì)實(shí)施調(diào)查完成。對鮮玉米汁、凍干玉米粒的需求，也呈上升趨勢。甜玉米自20世紀(jì)初開始商品化，30年代開始制作為罐頭，40年代以來美國不斷擴(kuò)大種植面積，在所有蔬菜作物中甜玉米總產(chǎn)值排在鮮售蔬菜產(chǎn)品市場第六位，加工產(chǎn)品第二位，是最重要的蔬菜作物之一。隨著我國人民生活水平的提高和飲食結(jié)構(gòu)的多樣化，對玉米的需求越來越大，目前國內(nèi)市場年需求量在20萬噸左右，主要是北京、上海、廣州、杭州、南陽、西安等大城市，如杭州一年就需要2萬噸。比如，甜玉米的蛋白質(zhì)、植物油及維生素含量就比普通玉米高1~2倍，“生命元素”硒的含量則高8~10倍，其所含有的17種氨基酸中，有13種高于普通玉米。第六章 市場分析與銷售方案 市場分析 本項(xiàng)目的產(chǎn)品方案主要是對甜玉米進(jìn)行加工，品種主要為：速凍甜玉米產(chǎn)品類和甜玉米罐頭類，目前主要產(chǎn)品包括速凍甜玉米產(chǎn)品、甜玉米罐頭產(chǎn)品等。中國由于歷史原因主要以農(nóng)產(chǎn)品為主要食品來源，因此發(fā)展玉米食品具有得天獨(dú)厚條件。20世紀(jì)80年代中期開始進(jìn)行甜玉米罐頭加工，主要集中于上海、大連等沿海城市。（2)全面提升和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段：20132020年?！?010—2020年新野縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提到圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，本發(fā)展規(guī)劃分兩個實(shí)施階段。為加快產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)布局，新野縣政府圍繞種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，在穩(wěn)定糧棉油生產(chǎn)的同時(shí)，突出發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，加大蔬菜、肉牛產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐。農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到219個，比上年增加100多個。%；，%；，%；，%。從1978~1991年，順應(yīng)國家政策推行農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，新野農(nóng)業(yè)建設(shè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的陰影中走出得以復(fù)蘇；1991年，新野農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)隨著市場經(jīng)濟(jì)的腳步快速發(fā)展，到1997年又開始逐年下降；2003年以后，在政府的關(guān)懷下進(jìn)入社會主義新農(nóng)村建設(shè)階段，新野農(nóng)業(yè)又恢復(fù)了較快的發(fā)展速度。企業(yè)重視科技投入，在生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)和信息化管理方面投入了大量資金。公司種植的美國原生態(tài)甜玉米，“一吉伴”富硒甜玉米，有機(jī)土壤，零污染，零添加，綠色環(huán)保，質(zhì)地清脆，味道甜美，營養(yǎng)豐富，是甜玉米之王，保健食品之首，深受消費(fèi)者喜愛。鼓勵和扶持肉牛養(yǎng)殖小區(qū)和母牛專業(yè)村建立養(yǎng)殖協(xié)會、擔(dān)保協(xié)會和肉牛專業(yè)合作社。近年來，新野瞄準(zhǔn)全國皮南牛大縣目標(biāo)，把肉牛產(chǎn)業(yè)作為全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來抓，出臺了一系列相關(guān)扶持政策。2011年8月3日，郭庚茂省長視察新野工作時(shí)，對新野縣立足肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)集群發(fā)展的做法高度肯定，要求新野縣率先在全省探索一條不以犧牲農(nóng)業(yè)和糧食、生態(tài)和環(huán)境為代價(jià)的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。小城鎮(zhèn)建設(shè)取得新進(jìn)展，新甸鋪、歪子、沙堰、王莊四鎮(zhèn)進(jìn)入南陽市50強(qiáng)。教育事業(yè)在改革中不斷發(fā)展，科技進(jìn)步步伐明顯加快，科技進(jìn)步對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到45％。近年來，新野縣經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)快速健康發(fā)展。2011年，全部工業(yè)增加值完成112億元，增長17%。畜牧業(yè)以牛為主，是全國最大的優(yōu)質(zhì)皮南牛主產(chǎn)區(qū)和全省綠色畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地示范縣。全縣飼養(yǎng)動物有32種，飼養(yǎng)量較多的為牛、豬、羊、魚、雞等。全縣土地總面積為1062平方公里，由于地處南陽盆地中心，既有平原，又有崗地、洼地，還有河湖坑塘。水資源。二廣高速公路和S244鎮(zhèn)王線、S335唐西線、S103鄭新線三條省道在此交匯。35＇42＂，北緯32176。 項(xiàng)目區(qū)建設(shè)條件