【正文】 .論品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 [J].福建行政學(xué)院福建經(jīng)濟(jì)管理干部 學(xué)院學(xué)報(bào) .20xx，（ 02）： 11～ 14 [3] 徐發(fā) .我國(guó)白酒行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)分析 [D].合肥工業(yè)大學(xué) .20xx： 15～ 17. [4]郭磊 .經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究 [J].華中科技大學(xué)文華學(xué)院 .20xx，（ 4）： 146～ 147. [5] 黃冬 .“瀘州老窖是酒也是活文物” 瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)謝明談品牌文化 [J]中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 .20xx，（ 9）： 48～ 49. [6] 張司倫 .瀘州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 [D].電子科技大學(xué) .20xx： 3～ 5. [7] 劉俊濤 .國(guó)內(nèi)白酒品牌營(yíng)銷問題與對(duì)策探討 [D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué) .20xx： 5～ 7. [8] 縱翠萍 .我國(guó)中高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略 [D].上海海事大學(xué) .20xx： 10～ 13. [9] 陳曉明 ,劉錄敬 .品牌營(yíng)銷面臨的問題及對(duì)策分析 [J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化 .20xx，（ 02）： 33～ 35. [10] 陳克江 .白酒品牌定位研究 [D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué) .20xx： 7～ 8. [11] 張洪瑞 .品牌傳播三大忠告〔 J〕 .企業(yè)研究 ,20xx,(06):29 一 31. [12] 吳勇毅 ,陳紹華 .我國(guó)白酒品牌如何國(guó)際化 [N].中國(guó)企業(yè)報(bào) .20xx，（ 11）： 1～ 3. [13]梅瀟升 .基于消費(fèi)者行為的品牌營(yíng)銷策略 .[D].長(zhǎng)春理工大學(xué) .20xx： 16～ 20. [14] 劉源才 .基于消費(fèi)者行為分析的白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [D].華中科技大學(xué) .20xx：19～ 20. [15] 劉化霜 .白酒行業(yè)的品牌與營(yíng)銷模式創(chuàng)新 [D].復(fù)旦大學(xué) .20xx： 3～ 6. 國(guó)內(nèi)白酒品牌營(yíng)銷問題與對(duì)策研究 12 致謝 時(shí)光荏苒，畢業(yè)在即，專業(yè)之間大學(xué)就要結(jié)束了。本文的寫作更是在她的悉心指導(dǎo)下完成的，從論文的選題到內(nèi)容的安排，從觀點(diǎn)推敲到字句斟酌，無不凝聚著她的心血。 最后，感謝身邊的好友，感到很幸運(yùn)，大學(xué)能夠遇到你們，你們給了我很多幫助，從你們身上我學(xué)到了很多。 另外，感謝我的家人，養(yǎng)育之恩，無以回報(bào)。感謝母校提供良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，使我能夠在此專心學(xué)習(xí)提高自己。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性也日益顯，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力最終都體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上，白酒行業(yè)既要面臨國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)又要迎接外來洋酒和紅酒品牌的挑戰(zhàn)，可謂是“內(nèi)憂外患”，因此我國(guó)的白酒行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就要注重并加強(qiáng)品牌營(yíng)銷建設(shè)，只有這樣才能在當(dāng)今市場(chǎng)上利于不敗之地。 這些白酒行業(yè)需要的“專家”不僅要求對(duì)中國(guó)文化、中國(guó)餐飲文化、中國(guó)酒文化和白酒行業(yè)、有深刻的認(rèn)知，對(duì)品牌的認(rèn)知和對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)把握的水平也要求很高。 （四）構(gòu)建售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)品質(zhì)和顧客感知價(jià)值 國(guó)內(nèi)白酒品牌營(yíng)銷問題與對(duì)策研究 10 品牌營(yíng)銷的成功與服務(wù)體系的品質(zhì)有著不可分割的 聯(lián)系 [13]。 我國(guó)白酒品牌營(yíng)銷的一大缺陷就是對(duì)消費(fèi)者研究不足，過度重視渠道的推力和品牌的張力，往往品牌的開 發(fā)是從生產(chǎn)企業(yè)或者相通企業(yè)開始而不是來源于真實(shí)的消費(fèi)者調(diào)研，在品牌 推廣和傳播上對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)也做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 。 這樣不僅能滿足消費(fèi)者的收藏心理，還能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到投資理 財(cái)?shù)臉啡?。?guó)際上一些知名度較高的企業(yè)因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的號(hào)召力而被利用起來，和其他知名行業(yè)合作，因此可淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 9 以在更 大范圍的市場(chǎng)上進(jìn)行擴(kuò)展，以此來提升品牌的價(jià)值和聲望。當(dāng)前報(bào)紙傳播也成為很多企業(yè)常用的一種宣傳方式 。電視因?yàn)橛^眾較多而成為企業(yè)首選的傳播媒體形式 。 其中 廣告 則是 作為 最傳統(tǒng)也是最常用的 品牌 傳播方式 之一 。 （二）注重品牌傳播 有了準(zhǔn)確 的品牌定位之后，還要將自己的品牌宣傳出去，因此就涉及到了品牌傳播，通過各種傳播方式向消費(fèi)者傳達(dá)公司的產(chǎn)品、理念、以及本公司的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來的好處 [11]。最后每個(gè)企業(yè)的品牌定位一定是獨(dú)特的、是有別于其他企業(yè)的 。 企業(yè)在實(shí)施品牌營(yíng)銷之前，首先要將自己的產(chǎn)品做一個(gè)準(zhǔn)確的定位，確定本品牌在顧客心目中的位置，企業(yè)有了明確的目標(biāo)和方向之后， 少走了很多彎路，因此 就能以較少的時(shí)間和成本占據(jù)市場(chǎng)， 減少成本投入， 從而獲得較高利潤(rùn) [10]，通過確定品牌在顧客印象中的最佳位置 ,來實(shí)現(xiàn) 公司潛在利益的最大化。品牌營(yíng)銷的成功與全員參與是密不可分的，人才則是成功的基本保障。國(guó)窖 系列白酒獲勝以后便淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 7 開始培養(yǎng)瀘州老窖特曲，制定了兩個(gè)系列的白酒共同進(jìn)步，共同發(fā)展的戰(zhàn)略，即雙品牌戰(zhàn)略 ，國(guó)窖 1573 主攻高端酒市場(chǎng)，在把價(jià)格抬高的同時(shí)注重對(duì)老窖特曲的培養(yǎng) ，謀求瀘州老窖特曲的價(jià)值回歸，將瀘州老窖特曲打造 成中國(guó)第一個(gè)商務(wù)酒品牌，可以看出瀘州老窖的品牌戰(zhàn)略并不是永遠(yuǎn)不變的，只是大體的方向堅(jiān)持不變的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整 。國(guó)窖 1573 之類的高端酒作為戰(zhàn)略性品牌，這類品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來高利潤(rùn)回報(bào)、并且可以提升企業(yè)的形象?！半p品牌”和“多品牌”共同 構(gòu)成 了 金字塔型品牌結(jié)構(gòu)。瀘州牌商標(biāo)、國(guó)窖牌商標(biāo)、瀘州老酒坊牌商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)知名 商標(biāo)，是中國(guó)白酒行業(yè)唯一一家擁有三枚國(guó)家馳名商標(biāo)的白酒企業(yè) [6]。其“瀘州” 品牌注冊(cè)商標(biāo)則是中國(guó)十大最著名的商標(biāo)之一 。白酒企業(yè)也沉浸在夸大產(chǎn)品宣傳中，因此會(huì)忽視產(chǎn)品存在的實(shí)際問題。 從 20xx 年至 20xx 年，十年的時(shí)間里，由于市場(chǎng)的高速發(fā)展和政府的大力的推動(dòng)，白酒行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)增長(zhǎng)，近幾年，高端白酒價(jià)也一度上升，在高利益的驅(qū)使下，白酒類行業(yè)進(jìn)入了瘋狂膨脹的時(shí)代，然而，年輕人飲酒習(xí)慣的改變，以及白酒、洋酒等國(guó)外酒種的影響，白酒市場(chǎng)在萎縮，單純的依靠高端接待來消費(fèi)高 產(chǎn)的高端白酒已經(jīng)不能消化企業(yè)不斷增長(zhǎng)的高端白酒產(chǎn)量了 [4]。因而，在 20xx 年，白酒企業(yè)的銷售 額將持續(xù)上漲， 而后 上漲趨 勢(shì)逐漸趨于平緩 ，而 白熱化 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 也會(huì) 加劇 各白酒企業(yè) 展開 爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 之戰(zhàn)， 預(yù)計(jì)白酒行業(yè)將 繼續(xù)這一趨勢(shì)性分化 。 另外，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是白酒的需求量也依然強(qiáng)勁，白酒行業(yè)的發(fā)展也在逐漸趨于理性，近幾年白酒行業(yè)雖然受到洋酒、紅酒的沖擊，受消費(fèi)者稅和嚴(yán)打酒駕的影響，但仍然強(qiáng)勁發(fā)展，中高檔白酒有著很好的的市場(chǎng)前景。中國(guó)白酒因?yàn)槲兜赖牟煌?，被分成了四種香型，各種風(fēng)味都有自己的代表品牌且都有自己的市場(chǎng)份額，有自己忠實(shí)的消費(fèi)者，各香型 白酒之間競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。 第二， 品牌營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷，它可以不斷創(chuàng)造市場(chǎng)利益，開拓市場(chǎng)需求，不斷地挖掘新的消費(fèi)者 [2]。 品牌營(yíng)銷的發(fā)展 品牌營(yíng)銷的發(fā)展