【正文】 兩款， 升發(fā)動(dòng)機(jī)有兩款，詳細(xì)性能及參數(shù)見下 表 31 型號(hào) + 旗艦版 性能 發(fā)動(dòng)機(jī) TWINTec 直列四缸，雙頂置凸輪軸， SFI 順序多點(diǎn)燃油噴射， ECM 電子控制模塊 V型六缸 SFI順序多點(diǎn)燃油噴射，電子點(diǎn)火發(fā)動(dòng)機(jī)， PCM 一體化動(dòng)力總成控制模塊 V 型六缸 SFI 順序多點(diǎn)燃油噴射，電子點(diǎn)火發(fā)動(dòng)機(jī)， PCM一體化動(dòng)力總成控制模塊 排量 (cc) 1998 2490 2980 最大功率(kw/rpm) 91/5400 112/5600 126/5200 最大扭距(Nm/rpm) 180/4000 209/4400 256/4400 變速箱 F25 五速手動(dòng)變速箱 4T65E 電控四速自動(dòng)變速箱 驅(qū)動(dòng)形式 前輪驅(qū)動(dòng) 最高車速(km/h) 170 173 200 加速性能0100km/h (s) 燃油及排放 1)三元催化轉(zhuǎn)換器閉環(huán)系統(tǒng)，符合歐洲二號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn) 2)90 號(hào)以上無鉛汽油 90km/h 等速 油 耗 (L/100km) (城郊 ) (城郊 ) (城郊 ) 底盤懸架 四輪獨(dú)立式懸架 四輪獨(dú)立式懸架，加強(qiáng)型北 美警車用底盤 制動(dòng)系統(tǒng) 前后輪盤式制動(dòng) 別克君威 V6發(fā)動(dòng)機(jī)是其與同價(jià)位車角逐中最耀眼的配備，其大排量及低轉(zhuǎn)速高扭矩的特性令快速起步、加速超車游刃有余 ，高速平穩(wěn)順暢，其獨(dú)有的 60 度穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，運(yùn)行緩沖空間大，令發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)噪音最低，造就了這款車完美的靜音效果，發(fā)動(dòng)機(jī)中的電腦控制模塊 PCM 智能化運(yùn)作，不僅精確協(xié)調(diào)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，令換檔平穩(wěn)順暢，更具診斷監(jiān)測(cè)功能，在行駛中及時(shí)預(yù) 大量的管理資料下載 15 警。 別克君威與同檔次車最大的優(yōu)勢(shì)就是舒適安靜，美國(guó)車的懸掛調(diào)效的偏軟，相對(duì)于歐洲車系偏硬的懸掛調(diào)效，對(duì)乘坐者來說十分舒適。 20xx年 11月 12日中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)合作企業(yè)家代表團(tuán)在美國(guó)著名汽車城底特律訪問的時(shí)候，分別與美國(guó)主要汽車生產(chǎn)商簽訂協(xié)議，計(jì)劃大量進(jìn)口美國(guó)汽車和零部件。 大量的管理資料下載 16 表 32 我國(guó)轎車行業(yè)的20xx年度用戶滿意度指數(shù)前十名 1 波羅 Polo 2 寶來 Bora 3 奧迪 A6 Audi A6 4 雅閣 Accord 5 別克新世紀(jì) Century/ G 6 帕薩特 Passat 7 愛麗舍 Elys233。（見表 34） 表 35 級(jí)別 帕薩特 雅閣 君威 () 價(jià)格 (元 ) 322500 309800 298000/338000 君威 的兩款 ，在降價(jià)后基本和同級(jí)車持平。零部件采購(gòu)及供應(yīng)鏈方面，上海通用汽車依據(jù) QSTP(質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格 )的原則實(shí)施全球化采購(gòu)，在實(shí)施本土化的同時(shí)積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)零部件行業(yè)的全球化進(jìn)程，目前已有 180 家國(guó)內(nèi)零部件生產(chǎn)廠家經(jīng)上海通用汽車推薦進(jìn)入通用汽車全球的采購(gòu)體系，產(chǎn)品的零部件完全有通用在全球的樣板工廠采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到 40%以上，零件保證了優(yōu)質(zhì)。而名字“君威”也是近年來轎車中文命名中少有的好名字，讓人很容易聯(lián)想到君臨天下，威武的形象，彰顯出東方意境與中國(guó)文化內(nèi)涵。 廣州本田的銷售主要集中在大中城市的 140 家 4S 店，目標(biāo)消費(fèi)群定位在希望得到又體面又實(shí)惠的有品味車型的那部分消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者的主要特點(diǎn)是“滿足生活、享受生活”。公司于 1985 年 3 月成立 ,9 月正式投產(chǎn)。 20xx 年上海大眾的產(chǎn)品銷售突破 30 萬輛大關(guān)，繼續(xù)保持中國(guó)轎車行業(yè)的領(lǐng)先地位。這樣的成績(jī)依賴于帕薩特鋪天蓋地的廣告和覆蓋全面的營(yíng)銷渠道。 帕薩特所面向的目標(biāo)消費(fèi)群是成熟、穩(wěn)重、事業(yè)有成的男性，這類人群的范圍比較廣泛，很多消費(fèi)者看中的是帕薩特的維修方便，到任何一個(gè)縣市都可以維修，這使得消費(fèi)者對(duì)帕 薩特的評(píng)價(jià)大多是皮實(shí)耐用，扎實(shí)穩(wěn)重。在銷售渠道上上海大眾傲視群雄， 500 多家 4S 店將近上海通用和廣州本田加起來之和。幾百雙手推著一個(gè)巨球前進(jìn)，然后表達(dá)別克“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的品質(zhì)，最后的結(jié)束語(yǔ)是“別克來自上海通用汽車”。 但是， 隨著 20xx 年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速推出新款汽車，別克新世紀(jì)作為第一款幾乎全球同步推出的汽車不再有當(dāng)初的吸引力?！靶撵o、思遠(yuǎn)、志在千里”廣告則成為別克提升自己形象的關(guān)鍵一筆。本廣告在中央電視臺(tái)高頻播出，意在讓公眾強(qiáng)化別克母品牌的價(jià)值與精神。 大量的管理資料下載 24 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，別克、雅閣等國(guó)際品牌的成長(zhǎng)，使得中高檔轎車的品牌宣傳越來越需要一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位與獨(dú)特的品牌性格。 20xx年１２月，上海大眾推出了帕薩特２．８Ｖ６，配備了２．８升Ｖ６發(fā)動(dòng)機(jī)和諸多全新裝備，為了將帕薩特的尊貴與卓爾不凡乃至整個(gè)上海大眾的形象推向一個(gè)新層面，上海大眾將山、水、湖泊、森林、平原、沙漠與帕薩特融為一體，變換中蘊(yùn)藏著的無限生命力，表現(xiàn)出帕薩特２．８Ｖ６的動(dòng)力。 （ 3）本田雅閣 1999 年雅閣上市之際，廣州本田曾喊出了一句 “ 起步，就與世界同步 ” 的響亮口號(hào)。極少的廣告投入使本田雅閣在電視廣告上很少出現(xiàn)。本田雅閣的廣告比較少，質(zhì)量一般。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及上海通用別克的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)： 事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人 群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。 其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。 訴求對(duì)象： 建立了家庭的男性為主，年齡在 30 到 45 歲之間，在大中城市定居，家庭月 收入 到 3 萬元，受過大專以上教育，高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主。 （ 2）別克君威擁有廣闊胸懷，成功氣質(zhì)。 在每幅畫面的最后，都是一個(gè)個(gè) 逗號(hào) ， 揭示幾千年來人類社會(huì)前行的一條哲理 成功之后不能停息，詮釋出別克品牌的精神 心靜、思遠(yuǎn)，志在千里 。 內(nèi)容：（制作中） 平面廣告創(chuàng)意一 主題：別克君威擁有 廣闊胸懷和成功氣質(zhì)。君威的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性 大量的管理資料下載 28 訴求相結(jié)合的廣告投放在汽車專業(yè)雜志上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。 二、廣告時(shí)間 考慮到別克君威降價(jià)與下半年上海通用卡迪拉克發(fā)布時(shí)間，將本輪廣告時(shí)間確定為： 開始時(shí)間： 20xx 年 5 月 27 日，與君威降價(jià)同步 結(jié)束時(shí)間： 20xx 年 8 月底 三、目標(biāo)區(qū)域 全國(guó)重點(diǎn)城市： 包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點(diǎn)。 五、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃 別克品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性 大量的管理資料下載 29 訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。其中報(bào)紙廣告全部放在該報(bào)紙每周的汽車周刊中，采用16 開的版面，雜志廣告全部放在封二，采用 16 開整面廣告。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。 訴求重點(diǎn)：品牌的價(jià)值和給人帶來的成功內(nèi)涵（品牌） 豪華氣派、大氣尊貴（君威） 固若金湯的安全與同級(jí)車中 最安靜車廂 （君威） 對(duì)于別克品牌完全采用感性訴求策略，深化別克成功文化。 繼續(xù)擴(kuò)大銷售量，第三季度（旺季）銷售 35000 輛以上。廣告文案：不是我們太渺小，而是世界很寬廣。 大量的管理資料下載 27 內(nèi)容：音樂響起，如涓涓細(xì)流，鏡頭一開始聚焦在一輛行走著的別克君威上，隨著鏡頭的逐漸拉遠(yuǎn)，別克君威逐漸變 小，畫面中的內(nèi)容更加豐富，先后出現(xiàn)山間公路，秀麗山川、云霧，瀑布，整個(gè)畫面如同一張山水畫，別克君威在畫中濃縮為一點(diǎn)，旁白：“不是我們渺小，而是世界很寬廣”緊接著打出字幕與別克標(biāo)志“ 心靜、思遠(yuǎn)，志在千里 ,BUICK” 電視廣告文字腳本三 主題：別克君威外觀豪華大氣、實(shí)力卓越出眾，是專為成功人士量身定做的世界級(jí)豪華轎車，與成功的您馳騁于時(shí)代前列，愈加相得益彰。 （ 4）別克君威擁有同級(jí)車中最安靜車廂。在君威廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)轎車的可靠性和獨(dú)特的安全設(shè)計(jì)，尤其強(qiáng)調(diào)君威在同級(jí)車中擁有最安全車廂。我們建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“心致、行隨、動(dòng)靜合一”，完全采用“心靜、思遠(yuǎn)、志在千里”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到別克品牌的完全統(tǒng)一。 三、產(chǎn)品定位策略 別克君威體現(xiàn)了當(dāng)代造車精神，安全與安靜是產(chǎn)品最大的特點(diǎn)。 繼續(xù)擴(kuò)大銷售量，第三季度（旺季）銷售 35000 輛以上。帕薩特的廣告也注重品牌價(jià)值。本田雅閣的廣告歷來主要集中在平面廣告，且創(chuàng)意一般，主要目的僅僅是讓消費(fèi)者了解雅閣轎車。 20xx 年 4 月，帕薩特除推出天窗版之外，帕薩特全系車型從同日起采用真皮內(nèi)飾作為標(biāo)準(zhǔn)配置，而 自動(dòng)檔和 兩款豪華車型均推出天窗版，并提出新的廣告策略“帕薩特，成就明天” ，將成熟、穩(wěn)重、事業(yè)有成的男士作為訴求對(duì)象，將對(duì)成功的回顧轉(zhuǎn)變成對(duì)成功的期待和渴望，而且暗示只要扎實(shí)穩(wěn)重，成功將會(huì)成為必然。 20xx年７月，帕薩特的主題電視廣告“里程篇”投播，以對(duì)人生成功道路的回顧和思索，把品牌與“成功”連結(jié)在了一起，同時(shí)為該品牌積淀了豐富的人文內(nèi)涵。這一年，帕薩特的廣告宣傳“驚世之美，天地共造化”一度膾炙人口，也將帕薩特的優(yōu)雅外觀、完美工藝形象烙進(jìn)了人們心中。 20xx 年 2 月 29 日，上海通用汽車把別克上升為其子產(chǎn)品的母品牌時(shí)，首度以影視語(yǔ)言對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣導(dǎo)，選擇了一個(gè)極其普通的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，以極其獨(dú)特的創(chuàng)意方式與受眾溝通。 20xx 年末別克君威正式下線， 20xx 年初，上海通用聘請(qǐng)羅蘭貝格咨詢公司對(duì)別克汽車消費(fèi)者進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá) 8 個(gè)多月的調(diào)查，最終得出 品牌定位：別克是為渴望 在成功基礎(chǔ)上再求超越 的中國(guó)公商務(wù)精英打造的座駕。在 1999 年 6 月又推出在美國(guó)加州拍攝的“不含任何水分”的“水滴篇”廣告。上海通用針對(duì)此推出了別克第一個(gè)電視廣告，將希望開一部技術(shù)先進(jìn)轎車的目標(biāo)消費(fèi)者作為訴求對(duì)象，將廣告的訴求重點(diǎn)放在介紹功能上，向目標(biāo)消費(fèi)群傳達(dá)出別克是與國(guó)際同步的新車，向消 大量的管理資料下載 23 費(fèi)者傳遞了理性的信息。在定價(jià)上三款車的價(jià)格覆蓋范圍都 較廣，大致可分為高、中、低三檔，在 級(jí)別中，帕薩特更占優(yōu)勢(shì)（見表33），在 這一級(jí)別，君威性價(jià)比高，優(yōu)勢(shì)明顯，而 的級(jí)別中，雅閣的價(jià)格極具吸引力，三個(gè)品牌各有優(yōu)勢(shì)。其中帕薩特轎車試駕活動(dòng)廣告投放為１２７．９萬元，試駕促銷是其他中高檔轎車費(fèi)用的 7 倍之多。