【正文】 TEL:8605922297107 從本人的角度看品牌 品牌 =品牌實(shí)力 +品牌識(shí)別 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大規(guī)模的品牌認(rèn)知不能拯救一個(gè)有缺陷的商業(yè)模式，過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)只會(huì)加速有問(wèn)題的公司走向滅亡。 選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留 ? 消費(fèi)者痛恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 “宣傳一定要集中且重復(fù)。 ? 這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬(wàn)人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。 ? “百度更懂中文”成為使用百度的理由。這樣每個(gè)產(chǎn)品都接受了全世界數(shù)以?xún)|計(jì)的顧客考驗(yàn)，如果它的點(diǎn)擊率或下載率高，就證明是個(gè)“好產(chǎn)品”。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。如一個(gè)知名的餐廳，放一個(gè)柜機(jī)，共合網(wǎng)承諾在 1公里范圍內(nèi)給你匹配檔次相當(dāng)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的咖啡屋、酒吧、 4s店、發(fā)屋等 10家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，他們的柜機(jī)每天 10小時(shí)以上輪番播放你的餐廳廣告。 ——孫子 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：法因數(shù)控的大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 數(shù)控成套設(shè)備非常嬌貴，維修和保養(yǎng)很重要，但當(dāng)時(shí)設(shè)備售后服務(wù)是個(gè)弱項(xiàng)，反饋慢而且經(jīng)常扯皮，法因數(shù)控看到這一點(diǎn)，就專(zhuān)做進(jìn)口機(jī)器的售后服務(wù)，而且收費(fèi)低廉，客戶(hù)看到他們技術(shù)不錯(cuò)，又聽(tīng)說(shuō)他們也生產(chǎn)這種陳品，價(jià)格只有進(jìn)口的四分之一，愿意到廠里來(lái)看看。 通者常制人，窮者常制于人。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶(hù)的維護(hù) 先義后利者榮，先利后義者辱。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營(yíng)銷(xiāo) 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在整合 ?贏在大客戶(hù) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四步曲 ? 搞清流程 ? 找出切入點(diǎn) ? 替代功能 ? 鑲嵌到價(jià)值鏈中 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶(hù)開(kāi)發(fā) ? 軍爭(zhēng)之難，以迂為直，以患為利，故迂其途而秀之以利，后人發(fā)，先人至。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)的前奏，首批 100家信用良好的會(huì)員將獲得 10萬(wàn) — 1000萬(wàn)不等的貸款。 傳神公司的處理能力為 502000萬(wàn)字 /日 傳統(tǒng)公司的處理能力為 230萬(wàn)字 /日 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案 例 蒙牛集團(tuán) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 資源整合的基礎(chǔ) ?資源運(yùn)作： “ 你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動(dòng)、使用、支配別人的資源 .” 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 水平戰(zhàn)略 水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。最終連骨灰級(jí)的“網(wǎng)蟲(chóng)”都確信“百度更懂中文”。 95%的已經(jīng)買(mǎi)過(guò)車(chē)的客戶(hù)認(rèn)為，搜索引擎對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策非常重要 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 網(wǎng)絡(luò)游戲與發(fā)展 ? 綠盛把 2億多個(gè)包裝免費(fèi)提供給“大唐風(fēng)云”的“太平公主”做形象推廣； ? 天暢網(wǎng)絡(luò)同意把綠盛牛肉干編入大唐風(fēng)云的游戲系統(tǒng)，開(kāi)一家綠盛牛肉店，游戲中的人物如果吃了綠盛的牛肉干，“血液”就能無(wú)限增加，甚至能起死回生。所以，有效的宣傳一定要有集中在特別重要的兩三個(gè)點(diǎn)上，而且要將這兩三個(gè)點(diǎn)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)之中，務(wù)必使廣大群眾中的每個(gè)人，都能了解你在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)中要他明白的道理。 ? 消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌之我見(jiàn) ? 品牌實(shí)力 ? 品牌識(shí)別 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌實(shí)力的表現(xiàn) ? 持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)新能力 ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 渠道優(yōu)勢(shì) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌之我見(jiàn) ? 品牌實(shí)力 ? 品牌識(shí)別 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌識(shí)別 ? 品牌策略 ? 品牌定位 ? 品牌傳播 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌命名的基本要求 ? 簡(jiǎn)潔、美觀、易于記憶和傳播 ? 新穎、獨(dú)創(chuàng)、易于識(shí)別 ? 通俗的形象易于正面聯(lián)想 ? 暗示產(chǎn)品屬性 ? 合理合法的及時(shí)注冊(cè) ? 關(guān)注地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌保護(hù) ? 近似注冊(cè) ? 行業(yè)注冊(cè) ? 副品牌注冊(cè) ? 包裝風(fēng)格注冊(cè) ? 形象注冊(cè) ? 跨國(guó)注冊(cè) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌策略 ? 多品牌策略 ? 一牌一品 ? 一品多牌 ? 一牌多品 ? 企業(yè)、產(chǎn)品同名策略 ? 聯(lián)合品牌策略 ? 主、副品牌策略 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌識(shí)別 ? 品牌策略 ? 品牌定位 ? 品牌傳播 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌定位 企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和自己的優(yōu)勢(shì)，確定品牌被目標(biāo)顧客認(rèn)同的富有競(jìng)爭(zhēng)力的與眾不同的地位。 ? 實(shí)施會(huì)員俱樂(lè)部計(jì)劃 6個(gè)月后，宜家英國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了 27%，會(huì)員比非會(huì)員花費(fèi)增長(zhǎng)了 40%。 ——大衛(wèi) .阿諾 《 品牌保姆手冊(cè) 》 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌是一種體驗(yàn) ? 一種消費(fèi)者能親身參與的更深層次的關(guān)系 ? 一種與消費(fèi)者進(jìn)行理性和感性互動(dòng)的總和 ——大衛(wèi) .艾克 若不能與消費(fèi)者結(jié)成親密關(guān)系，產(chǎn)品就從根本上喪失了稱(chēng)為品牌的資格！ 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 ? 消費(fèi)者視品牌為可憑借消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)減少購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的工具。新品 DP全棉免燙襯衣熱賣(mài)， 2020年同比增長(zhǎng) %。 ——斯科特 .貝德伯里 《 品牌新世界 》 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：耐克的品牌之旅 從 1987到 1994年，耐克不斷革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式與品牌定位。 ——查爾斯 .漢迪 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 質(zhì)量是最好的公關(guān) 重視品質(zhì)的管理反而制造出較少的不良品，因而成本也更低。 1996年 40%的銷(xiāo)售來(lái)自自營(yíng)店。 ANYWHERE：中央管理員可通過(guò)遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進(jìn)行管理、操作。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 渠道的非一般屬性 ?渠道具有共享性 ?渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：聯(lián)通的鄉(xiāng)村“無(wú)線營(yíng)業(yè)廳” 從 2020年開(kāi)始，在漢中地區(qū)的山村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的雜貨店、打印店、汽修行、餐館等小店開(kāi)始升級(jí)為聯(lián)通的“無(wú)限營(yíng)業(yè)廳”。 ? 8月收購(gòu)了 Flla品牌和相關(guān)權(quán)益。公開(kāi)招股獲得 60倍的認(rèn)購(gòu)，共募得資金 ，總市值超過(guò) 500億港元，超過(guò)了市值 386億元的國(guó)美電器。 能夠播放??！ 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)的世界上，當(dāng)工業(yè)化國(guó)家進(jìn)入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類(lèi)產(chǎn)品的階段，設(shè)計(jì)便成了決定的因素。日本人產(chǎn)品的低成本，德國(guó)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，美國(guó)產(chǎn)品的先進(jìn)性，是我們趕超的基準(zhǔn)。 比亞迪讓鋰電池的價(jià)格從日本壟斷的＄ 8降到了＄ ！ 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 日產(chǎn) 10萬(wàn)只鋰電池的成本比較 生產(chǎn)線 需用工人 設(shè)備投資 分?jǐn)偝杀? 原材料成本 比亞迪 2000名 ￥ 5000萬(wàn) 大約￥ 1元 基本相同 日系廠 200名 ＄ 1億 ￥ 56元 基本相同 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 《 華為基本法 》 第二十二條 我們的經(jīng)營(yíng)模式是：抓住機(jī)遇，靠研究開(kāi)發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大規(guī)模的席卷式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會(huì)窗”的超額利潤(rùn)。