創(chuàng)新思維與煙草營(yíng)銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新講義(文件)
【正文】 關(guān)系，那么，消費(fèi)者便會(huì)在意識(shí)上培養(yǎng)起忠誠(chéng)的感情，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)的惡夢(mèng)。 ? 建立健康熱線，解決消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中各種技術(shù)性難題。等等 ? 必須看到，西方國(guó)家煙草企業(yè)由于有很強(qiáng)的資金積累能力與資本運(yùn)作能力，他們提出的健康營(yíng)銷確實(shí)也有從行業(yè)可持續(xù)發(fā)展角度思考問(wèn)題，通過(guò)不斷降低煙草消費(fèi)過(guò)程中的身體危害來(lái)達(dá)到行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)治久安，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。對(duì)于消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)反饋完全依靠人力資源進(jìn)行溝通與分析。 ? 服務(wù)營(yíng)銷不僅僅是行而上的，物質(zhì)性的，更多是一種系統(tǒng)的精神上的，人文性關(guān)懷，所以，這種營(yíng)銷手段一經(jīng)推出即在消費(fèi)者心目中建立期良好的價(jià)值感知與情感歸屬。由于 《 廣告法 》 和 《 控?zé)煿s 》正在逐步地限制煙草廣告的發(fā)展，即使現(xiàn)在，煙草電視廣告與平面廣告的畫面也不能一樣，以后可能會(huì)發(fā)展到煙草廣告上面不能出現(xiàn)煙草品牌的名字，只能出現(xiàn)廣告語(yǔ)，甚至將來(lái)有一天，品牌的廣告語(yǔ)也不被允許出現(xiàn)，只能畫個(gè)符號(hào)來(lái)代表品牌。色彩在以下諸多方面對(duì)營(yíng)銷發(fā)揮著作用，總體體現(xiàn)為影響買家消費(fèi)行為，也就影響到煙草廠商的營(yíng)銷策略，并且這種作用越來(lái)越大： １、色彩關(guān)系到煙草產(chǎn)品定位。 ? ５、色彩關(guān)系到煙草的綜合質(zhì)素。 ? 許多朋友喜歡唱歌 , 但唱來(lái)唱去 , 只會(huì)唱一句 。具有大智慧的品牌廣告 , 具有長(zhǎng)期的促銷作用。 ? 衛(wèi)生部的一份通知稱：影視劇中將吸煙與成熟、堅(jiān)強(qiáng)、力量、魅力、反叛、自由等人物性格聯(lián)系起來(lái)，對(duì)人群尤其是青少年群體的行為產(chǎn)生潛移默化的影響。 這項(xiàng)測(cè)驗(yàn)的方法是讓接受測(cè)驗(yàn)的人在句子空白處填上自己的想法 。結(jié)果，當(dāng)年第一季，該牌香煙的銷售情形，比前一年同期提高了 26%。欲看全貌，須買５包。 ? 他還設(shè)計(jì)過(guò)“結(jié)婚香煙”，煙盒上印有新郎新娘的合影，這是專門為新婚定制的，在婚禮上或喜慶節(jié)日使用，相當(dāng)有紀(jì)念意義，參加婚禮的人都喜歡抽這樣的煙。廣告以完全沒(méi)有商品內(nèi)容的訴求的新鮮作法，給人以好感和快意，使人不但一下就記住了“好日子 ”，并且還會(huì)主動(dòng)去傳播。 ? ? 小威利在他家門前的街上騎他那輛新自行車，以炫耀自己的車技。 內(nèi)斂思維 中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者最大的特點(diǎn) 往往由一個(gè) ___________的人物領(lǐng)導(dǎo)著一群 _______. 上級(jí)： 要想自己升的快，必須先把副職 ____ 下級(jí)： 要想自己升的快，必須先把正職 _____ 【 案例 】 集中思維的間接注意 ? 農(nóng)夫分蘋果。那么最后一個(gè)字母是什么 ? 微軟的智力題 有兩間房，一間房里有三盞燈， 另一間房有控制這三盞燈的開關(guān)， 這兩間房是分割開的，毫無(wú)聯(lián)系。 。 。 。 。 ? 火車過(guò)隧道 兩條火車軌道除了在隧道內(nèi)的一段外都是平行鋪設(shè)的。這是為什么 ? ? 車禍 車禍發(fā)生后不久，第一批警察和救護(hù)車已趕到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)翻覆的車子內(nèi)外都是血跡斑斑，卻沒(méi)有見到死者和傷者，為什么 ? 狐貍的臨終遺言 .ppt 謝謝大家 Thank you very much! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 一天下午，一列火車從某一方向駛?cè)胨淼溃硪涣谢疖噺南喾捶较蝰側(cè)胨淼馈? 。 。 。 。這里羅列的，是許多成功人士常用的方法。 從群眾到專家的思維收斂 三、創(chuàng)新思維訓(xùn)練 ? 最后一個(gè)字母 ? 英語(yǔ)字母表的第一個(gè)字母是 A。但這次有點(diǎn)細(xì)聲細(xì)氣了，他咯咯地笑著說(shuō) : 媽媽，看，我牙齒沒(méi)了 ! ? 內(nèi)斂思維方法：為達(dá)到創(chuàng)造思維的目的，將發(fā)散所得各種組合集中起來(lái)，在這些方案、設(shè)想和因素中選擇、組合出最佳方案。 也稱擴(kuò)散 、 求異思維 思維基點(diǎn) 發(fā)散性思維與內(nèi)斂性思維 發(fā)散思維訓(xùn)練 ? 構(gòu)思故事標(biāo)題和給故事加結(jié)尾是典型的發(fā)散訓(xùn)練的內(nèi)容。本來(lái)香煙是不能作廣告的，但廠家采用了別出心裁的創(chuàng)意策劃。零售、合裝在一起都行。這有一個(gè)好處：讓人看到一幅就欲罷不能，非看全不可，抽了一種還想抽另外幾種，看看是什么味道。 一般人的反應(yīng)和廣告上強(qiáng)調(diào)的 ，顯然有很大的出入： “刺激性小 ”的說(shuō)詞在消費(fèi)者心目中卻留下 “刺激 ”的印象 。 運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行廣告宣傳 ? 美國(guó)一家廣告商曾對(duì)他們所服務(wù)的某香煙品牌作過(guò)一個(gè)字句填充測(cè)驗(yàn) 。 ? 鶴舞白沙我心飛翔 ? 思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)！ ? 衛(wèi)生部婦幼保健與社區(qū)衛(wèi)生司健康教育處處長(zhǎng)李新華提供的材料顯示： 2023 2023年熱播的 10部電影全部有吸煙鏡頭，平均每部有 ，最多的一部達(dá)111個(gè)。廣告必須有智慧。 煙草廣告如何創(chuàng)新 ? 目前還可以打打擦邊球； ? 幾年后連擦邊球也可能不讓打怎么辦？ 廣告要有超級(jí)創(chuàng)意 ? 別人會(huì)唱一句話 , 歌就成為流行歌曲 。 ? ３、色彩關(guān)系到煙草的視覺形象和體驗(yàn)。消費(fèi)者一看到藍(lán)色星空和大大的“ V”字，就能聯(lián)想到這是“ 555”和“大紅鷹”的廣告。中國(guó)煙草品牌的符號(hào)化時(shí)代即將到來(lái)。工業(yè)企業(yè)由于自身接觸商戶機(jī)會(huì)相對(duì)不多，對(duì)消費(fèi)者了解更是霧里看花！ 服務(wù)營(yíng)銷 ? 服務(wù)營(yíng)銷是西方國(guó)家為了更好地服務(wù)消費(fèi)者而推出的一套系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，也是目前西方國(guó)家用來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷售最重要的戰(zhàn)略性手段。 矛盾嗎？ 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 ? 由于西方國(guó)家有著十分發(fā)達(dá)的零售電子結(jié)算系統(tǒng)與消費(fèi)者信息資料系統(tǒng)，煙草消費(fèi)在西方國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，通過(guò)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)反映出來(lái)的基本信息，煙草企業(yè)可以不斷修正自己產(chǎn)品策略與傳播策略，通過(guò)更加精準(zhǔn)的策略制定，迅速完成對(duì)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略性圍剿。 ? 捐資建立各種類型的醫(yī)院，通過(guò)醫(yī)院系統(tǒng)培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)意識(shí)，直接或者間接給消費(fèi)者提供服務(wù)，提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好映象。全球性煙草企業(yè)已經(jīng)開始將健康營(yíng)銷滲透到營(yíng)銷各個(gè)領(lǐng)域。采用慈善營(yíng)銷對(duì)于特定消費(fèi)群，特別是對(duì)于高端消費(fèi)者與低端消費(fèi)者有著十分重要的戰(zhàn)
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