【正文】 加入聯(lián)盟的好處：客戶共享、相互推介、聯(lián)合促銷、共享打折優(yōu)惠、相互放置宣傳資料、手機短信群發(fā)等。 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 舉例：為什么要選擇節(jié)能燈泡？ ? 一只節(jié)能燈泡的壽命相當于 8只普通燈泡，您可以少換幾次燈泡 ? 節(jié)能燈泡可為一個家庭一年節(jié)省約 400元 ? 11瓦節(jié)能燈泡相當于 60瓦普通燈泡的亮度 ? 節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護者 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 舉例：為什么要選擇偉嘉貓糧 ? 令貓咪眼睛更明亮 ? 令貓咪毛色更亮澤 ? 令貓咪牙齒更堅固 ? 令貓咪消化系統(tǒng)更健康 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌識別 ? 品牌策略 ? 品牌定位 ? 品牌傳播 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌傳播的途徑 品牌傳播 廣 告 人員推廣服務 公共關系 現(xiàn)場促銷 網(wǎng)絡推廣 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 一切戰(zhàn)術要適合一定的歷史時代， 如果新的武器出現(xiàn)了， 則軍隊的組織形式與指揮也要隨之改變 ——伏龍芝軍事學院 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段 ? 搜索引擎 ? 博客和社區(qū) ? 網(wǎng)絡游戲 ? 病毒式營銷 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 新傳播手段的思考 ? 鑲嵌在顧客的生活軌跡中 ? 自身具有傳播力 ? 必須具備娛樂價值 ? 促銷對象更加精確 ? 多種媒體的融合與互動 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 搜索引擎的作用 Google的報告顯示：一個潛在的客戶從了解品牌到考慮購車、試乘試駕、最終購買，甚至重復購買的整個流程中，幾乎每個階段都在使用搜索引擎。 ——霍威思 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：宜家的顧客忠誠計劃 ? 精心設計商品，極有誘惑力的價格，吸引顧客成為免費會員。 質(zhì)量就是組織的真理，起最終決定作用。 ? 自營網(wǎng)點增加了 953家，達到 4816家。 ? 比亞迪的成本 ，三洋的成本 。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 他們都是 隱形冠軍 寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領了歐洲市場的 35%的市場 . 青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% 臺灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 % 丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的 20% 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 隱性冠軍做了些什么？ ?目標遠大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領袖 ?專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度 ?國際化，掌握客戶關系 ?貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 ?從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 ?建立競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位 ?自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部 ?與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 ?強勢的領導（家族式管理） 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營銷的起點是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成“上帝”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 思考： 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 滿意度與忠誠度 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 顧客忠誠？顧客依賴？ ?把顧客捧為上帝，并不能帶來顧客忠誠 ?誰能成為 “ 上帝 ” 與稀缺度有關 ?沒有顧客忠誠，只有顧客依賴 ?企業(yè)的努力方向是持續(xù)不斷的超越對手 , 始終比對手好一點點。 ——彼得 .德魯克 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 關于營銷的學習 ? 學什么 ? 學規(guī)律，找感覺 ? 怎么學 ? 跳出行業(yè)，實踐，案例 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 有利潤不等于盈利能力 , 有了盈利能力一定會有利潤 ! 戰(zhàn)勝不復 ! 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 心誠求之， 雖不中， 不遠矣！ 未有學養(yǎng)子而后嫁者也！ —— 《 大學 》 曾子 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 學習方法 信息吸收 ? 聽 5% ? 聽和讀 20% ? 演示 30% ? 討論 50% ? 互動 70% ? 教給他人 90% 關于學習的方法 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在整合 ?贏在大客戶 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 ? 君子務本，本立而道生。 則該公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)指標計算如下： 15000 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) = = （ 3050+3500） 247。 彼得 .德魯克 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。 能夠播放??！ 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 在一個競爭性增長的世界上，當工業(yè)化國家進入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的階段，設計便成了決定的因素。 ANYWHERE：中央管理員可通過遠程管理功能將異地服務器的屏幕、鍵盤、鼠標轉(zhuǎn)移到本地，進行管理、操作。新品 DP全棉免燙襯衣熱賣， 2020年同比增長 %。 ? 消費者對品牌的印象不會輕易改變。 傳神公司的處理能力為 502000萬字 /日 傳統(tǒng)公司的處理能力為 230萬字 /日 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案 例 蒙牛集團 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 資源整合的基礎 ?資源運作： “ 你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動、使用、支配別人的資源 .” 紫星教育機構（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 水平戰(zhàn)略 水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標消費者的基礎上，通過了解目標消費者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個或幾個行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標消費者的需求的一種企業(yè)行為。 通者常制人，窮者常制于人。這樣每個產(chǎn)品都接受了全世界數(shù)以億計的顧客考驗，如果它的點擊率或下載率高，就證明是個“好產(chǎn)品”。 選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留 ? 消費者痛恨復雜，喜歡簡單。 1987年耐克在鞋類市場引入了兩種革命性緩沖設計，開發(fā)出第一款緩沖鞋 waffle鞋。 安裝一臺覆蓋山區(qū)鄉(xiāng)村的 CDMA1X信號工作的無線 POS機，可以即時打印出發(fā)票。 2020年 4月推出的暴風影音 放 189中擱置。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動。 2 “平均”指報表期初數(shù)與報表期末數(shù)之平均值。知所先后，則近道矣！