美xx陽花園競品分析及策略推廣房市分析(文件)
【正文】 衛(wèi)，而是有內(nèi)涵的優(yōu)雅 如何將定位表現(xiàn)出來并成為可執(zhí)行的策略？ ? 買房就是買生活方式，這是一句需要實(shí)際利益點(diǎn)來支撐的概念 ?表現(xiàn)： “ 這里有個(gè)理想家 ” ?概念的延展 +實(shí)際的利益點(diǎn)：音樂家（背景音樂）、畫家（詩話一般的小區(qū)內(nèi)景）、運(yùn)動(dòng)家（運(yùn)動(dòng)會(huì)所） …… 通過實(shí)際利益點(diǎn)和主廣告語的契合，推廣生活方式的改變 ?主要消費(fèi)群體，針對(duì)中生代的新興力量，年齡在（ 2845歲）之間 ?我的文化底蘊(yùn)不高，但是受社會(huì)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)的影響，小資情結(jié)較重 ?我追求優(yōu)雅的生活方式，雖然我現(xiàn)在只是一個(gè)私營業(yè)主，但是我向往能有時(shí)尚的生活并希望小區(qū)的鄰居們都是有品位的人 ?我提倡理性的消費(fèi)方式，通常我不認(rèn)為是高價(jià)位等于高品質(zhì) ?我對(duì)于前途和自己充滿信心 ?我的家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單，三口之家的負(fù)擔(dān)并不重，對(duì)家庭非?？粗?，當(dāng)我疲憊的時(shí)候，能有一個(gè)舒適優(yōu)雅居住環(huán)境是件很愜意的事，同時(shí)，我的家庭向往更合理而且更現(xiàn)代的生活方式 美震裕陽花園預(yù)設(shè) 目標(biāo)消費(fèi)群描述 切入點(diǎn)： 突出時(shí)尚文化生活方式 所謂時(shí)尚，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的品質(zhì) 我不是做音樂的人，可是我有欣賞音樂的情調(diào)和品位 我不是成天健美的人，可是我有健康生活的需要 我的家不會(huì)看起來象個(gè)暴發(fā)戶 …… 理性利益點(diǎn)： 地理位置 （內(nèi)環(huán)線以里，交通順暢，距離市中心繁華地帶近，購物娛樂，方便） 項(xiàng)目環(huán)境 （小區(qū)環(huán)繞式小溪、竹林、中心花園等等） 項(xiàng)目功能 （衛(wèi)星電視、寬帶網(wǎng)接口、可視性對(duì)講、小區(qū)背景音樂） 實(shí)用房間設(shè)計(jì) （敞廳 4M以上， 7層帶電梯等） …… 利益點(diǎn)很多 ,但是在項(xiàng)目推廣的前期，我們并不建議提出理性利益點(diǎn)過早 感性利益點(diǎn) 卓越的生活方式，理想的環(huán)境氛圍，改變?nèi)说囊簧? ?
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