自動化系統(tǒng)工程公司市場營銷部述職報告(文件)
【正文】 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 組織學(xué)習(xí)與成長 6. 意見反饋 3 內(nèi)部資料 注意保密 不足 對業(yè)務(wù)的認識和理解不夠 ? 計劃可執(zhí)行性不好，各項指標（合同額、現(xiàn)金流入、費用、利潤）綜合平衡不夠好； ? 各區(qū)域（行業(yè)）市場成果與國民經(jīng)濟發(fā)展的運行規(guī)律領(lǐng)會不夠。 10 內(nèi)部資料 注意保密 不足 客戶關(guān)系重視不夠 ? 老客戶的維持關(guān)系不夠，新 /老客戶比例 85/15； ? 客戶的信用管理不強，導(dǎo)致應(yīng)收賬款較大。 20 內(nèi)部資料 注意保密 核心競爭力提升策略和措施 （ 2） 軌道交通 ?兩種類型（輕軌、地鐵）； ?四種模式（大連、北京、深圳、廣州）； ?人員職能化（售前方案、設(shè)計、施工、項目管理）。 24 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析 3. KPI總結(jié) 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 組織學(xué)習(xí)與成長 6. 意見反饋 25 內(nèi)部資料 注意保密 意見反饋 ? 繼續(xù)穩(wěn)步加強基礎(chǔ)管理； ? 大力挖掘潛在客戶。 22 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析 3. KPI總結(jié) 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 組織學(xué)習(xí)與成長 6. 意見反饋 23 內(nèi)部資料 注意保密 組織學(xué)習(xí)與成長 ?培訓(xùn)和溝通，提高認識
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