【正文】 建立公司與客戶之間的良好關系，不僅僅是業(yè)務上的往來，重要的是真正幫助他們擺脫心里的困惑，還要有專門的定期信息回訪，保證品牌效應。保證非常用物資的及時購進，根據(jù)客戶需要不斷購進新產品和器材，滿足不同客戶的不同需求。 各種展覽會，大型活動中的門票贊助。 發(fā)宣傳單。 為期一周的免費試用服務宣傳。 我們把公司的營銷計劃劃分為以下 5 個階段，每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的，具有創(chuàng)新性的操作手段： 前期宣傳： 1． 讓大家知道，在原先已有的發(fā)泄負面情緒的服務行業(yè)，即 新 出一項全新、健康且更有效的發(fā)泄負面 情緒的服務。 5． 讓人們認可并有想再發(fā)生負面情緒時會來接受我們服務的想 法 。 ，讓所有體驗的人都感受到這項服務的高效，方便，使服務項目得到更多的關注。 客人的收入水平直接決定了我們的價格能不能為其所接受，所以，我們也將充分考慮目標客人的平均收入，進行定價。 為此，我們將建立專門的網(wǎng)站，以供客人預定之用。 2． 輔助物品 ： 各種高度仿真的物品（仿真人物，仿真花瓶、桌子、椅子、瓷器等）各種有助于緩解情緒的食物及音樂（水果、清淡的菜類、緩慢曲調優(yōu)美的鋼琴曲等）。眾所周知，當 今青少年學生，學習壓力重，有處于青春期階段，面對很多情感的問題，很容易就會造 成負面情緒的產生。 服務品牌 建 設 1． “ 產品未到，網(wǎng)絡先行 ” 。 3． 同時我們公司也將不斷學習先進的技術和經(jīng)驗，努力完善我們的服務項目，加強品牌建設。 （拉 10各人來享有免費 服務 2次，拉 20各人 4次以此類推） 。用符合他們的服務水平來服務他們 。 涉及內容包括：公司介紹 、 項目描述 、 網(wǎng)站基本功能需求 、 基本設計要求 。合同附件中包含《網(wǎng)站制作需求書》。制作首頁及內容頁的模板文件，提供網(wǎng)站建設的建設方案文字稿。 第八步：開發(fā)制作 我們根據(jù)客戶確定的方案和策劃進行開 發(fā)和制作。至此，網(wǎng)站建設過程結束。 陳 博，來自湖北第二師范學院經(jīng)濟管理學院國際經(jīng)濟與貿易 0902班，擅長財務管理，對于財務耐心，細心的計算，善于分析投資風險，將在團隊中發(fā)揮理財，使我們業(yè)務開拓的作用。 吳海玲，來自湖北第二師范學院經(jīng)濟管理學院國際經(jīng)濟與貿易 0902班，工作踏實認真，勤奮刻苦，目光遠大，思考深刻，擅長公司運營戰(zhàn)略和市場分析，主要負責市場調查分析和公司運營戰(zhàn)略。 業(yè)務部：熟悉客戶的要求標準，懂得如何和客戶協(xié)商，從而更好的抓住顧客；加強思想 業(yè)務創(chuàng)新，根據(jù)市場需求，與時俱進；加強信息化運營；同時注意科技創(chuàng)新，研發(fā)更適合，更好的發(fā)泄項目。 餐飲部：更多的納 入各方美食，使顧客在精神發(fā)泄、運動后輕松自在，有家的感覺；根據(jù)季節(jié)差異和客人情況需求，研究特別菜單，盡量滿足不同顧客的要求。還負責對各方面器材設施的更新和維護。 股東股本 共六個投資人，其出資情況如下 姓名 出資形式 出資額（萬元） 陳梅 現(xiàn)金 30 曹雷送 現(xiàn)金 20 陳博 現(xiàn)金 20 林志芳 現(xiàn)金 20 聶堯堯 現(xiàn)金 20 吳海玲 現(xiàn)金 20 1） 公司經(jīng)公司登記機關注冊后，股東不得抽出投資 。 3） 股東依法轉讓其 出資額后，公司重新編制新的股東名冊。 ◎平等：對待所有應聘者都一視同仁 ，努力為所有有志之士提供平等競爭的機會，不拘一格地選拔錄用各方面的優(yōu)秀人才。 人才戰(zhàn)略 我們在公司成立后，將重點引進人才包括 市場經(jīng)營 、 網(wǎng)絡信息、投資分析 等方面的高素質人才，同時引進 項目專業(yè) 方面的人才，建立很強的 服務 體系，為客戶提供 無以倫比的享受 。 公司的激勵制度體現(xiàn)為以物質激勵、精神鼓勵和重視個人發(fā)展為一體的綜合體系。如果有人提前離開或工作上出現(xiàn)問題，他的沉淀工資是不能全部拿走的。比如機關與基層單位的管理和技術人員，供應、銷售與其他部門的人員，高級與一般管理和技術人員，技術工人與普通工人，等等，他們的薪酬方案應該有所不同，我們可以結合績效考核情況，完善薪酬分配 方案，使之適應不同類型人員的需求，發(fā)揮薪酬激勵作用。 每個人都有對職位、權利、地位等的追求，這是因為人具有的社會屬性所決定的 ， 所以當一個人的工作業(yè)績很好，雖 然得到了物質激勵，仍然有這種對職位遷升、權利擴大、地位提高的需求，如果這種需求長期不能得到滿足，必然會嚴重挫傷其工作的積極性。 除此之外，我們還將 尋求 各大知名網(wǎng)站、各大電視 臺、各大知名報紙雜志的廣告支持，提高本公司的知名度。 （包括政府政策 借款 3至 5 萬，和銀行借款 3至 5萬） 資金主要用 于員工工資（ 20 萬），以及場地建設費用（ 55 萬）、設備購置費用（ 30萬）及其它各類費用合計 105萬。 而資金入股部分用于業(yè)務宣傳拓展，購置軟件設施，員工工資以及倉庫管理。 風險分析：培養(yǎng)的和聘請的工作人員可能會因為不同的因素被其他公司挖走或者跳槽， 這直接影響到公司的內部運作和公司的機密的保護以及公司對外的信譽程度，需要人力部的支持；場景布置和設備維護需要經(jīng)常性的檢查，這直接影響到顧客和工作人員的人身安全，必須引起高層的注意；餐廳的食物必須是新鮮的，安全的，不同的食物在運輸過程中總會有腐爛和變質的，這直接影響顧客的安全和公司的信譽，要有專業(yè)的人員進行安檢工作。 投資方向：公司的網(wǎng)站建設的資金投資 資金流向：網(wǎng)站的制作；專業(yè)的團隊培養(yǎng)和工資；電腦的配置和網(wǎng)絡系統(tǒng)的創(chuàng)制； 風險分析：當代是先進的科技時代，電腦網(wǎng)站的普及，會很快的宣傳我們公司，但是更 大的弊端是網(wǎng)絡的不安全性和不穩(wěn)定性，黑客的入侵，信息的盜竊會直接影響到我們公司內部機密。主要 的資產構成內容如下： （ 1） 固定資產：公司團體兩個投資 人的出資現(xiàn)金，陳梅 30萬，吳海玲 20 萬，設備資金 30萬； （ 2） 引入的風險投資：銀行借款作為風險投資 40萬； （ 3） 流動資產：公司團體四個投資人的出資現(xiàn)金，曹雷送 20萬，陳博 20萬，林志芳 20 萬，聶堯堯 20萬。 主營業(yè)務成本 ： 固定成本為五間專業(yè)半虛擬室的建造、布置和維修。預計成本場地的租建 10萬，設備的配置 5萬，和專業(yè)的教練聘請 2萬； ： 固定成本為按摩區(qū)的場地租建和專業(yè)的按摩師的聘請。預計第一年收入 15萬。 房： 健身房單價 30 元 /小時 /人，預計第一年人流量 7000 人，預計第一年純收入 21 萬，還有健身房的器材維修 1萬。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。獎金補貼在公司年度總結后做結算。 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備設備與銷售專業(yè)知識的專業(yè)人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡； 提高 服務質量 用，強化 服務的深層 優(yōu)勢； 多元化經(jīng)營，化解對單一形式的依 賴性風險； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 二、本制度所稱員工，系指本公司全部在職人員。 二班： 14： 3022： 30 三班： 22： 306： 30 由于工作崗位特殊，可依據(jù)情況適當調整上班時間和休息時間，報秘書處審批并備案。 第三章 工作守則 忠于職守，服從領導，不得有敷衍塞責的行為。 工作時間不得中途任意離開崗位、如需離開應向 主管人員請準后方可離開。 不得假借職權貪污舞弊，收受賄賂，或以公司名義在外招搖撞騙。 第四章 獎 懲 員工有下列情形之一者應予嘉獎： 全年請假（包括與農莊無直接關系的公假）累計未超過三日而工作勤奮者。 技術精進對本位工作有良好貢獻者。 檢 舉員工舞弊盜竊，減少或防止農莊損失，其價值相當平均日給工資 100倍以下者。 盡忠職守、工作努力、有事實舉證者。 調解較大糾紛因而寧人息事，或勸同仁守法堪為表率者。 1各級管理者應加強自身修養(yǎng)，領導所屬員工，同舟共濟，提高工作情緒和滿意程度，加強員工安全感和歸屬感。 員工在作業(yè)時不得怠慢拖延，不得干與本職工作無關的事情。 全體員工必須不斷提高自己的工作技能，強化品牌意識，圓滿完成工作任務。提前 30分鐘以內下班者， 按早退論處；超過 30分鐘者， 按曠工半天論處。 四、關于試用、實習人員，新進員工的管理參照本規(guī)定辦理或修訂之。 第二條：適用范圍。 風險 國家對公司的運作、設備、檢驗、廣告等政策的影響； 能否可以擁有更多顧客和投資商的青睞，對我們公司的發(fā)展有重要影響； 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險； 集團市場購買決策過程復雜，實施對推銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入； 高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應商自身的風險； 銀行借款風險。 預計投入網(wǎng)絡建設 5萬，以及專業(yè)的網(wǎng)絡人員的聘請 2萬，預計 收回成效，以網(wǎng)絡快速閱覽量，公司的知名度會在往后五年得到好評，并可以在未來建設屬于我們公司的網(wǎng)絡系統(tǒng)，在網(wǎng)上進行網(wǎng)上服務。 注：預計往后五年，隨著公司股票入市，和公司的深入市場，人流量會呈上升趨勢，而收入會在實際范圍內波動上漲。 ： 食療餐飲單價 80 元 /餐 /人，預計第一年人流量 8000 人，預計第一年純收入 64 萬。 主營業(yè)務收入 ： 發(fā)泄區(qū)單價 40 元 /小時 /人，預計第一年人流量 5000 人，預計第一年純收入 20 萬。預計成本場地租建 10 萬，和心理輔導師的聘請 3萬； ： 固定成本為餐廳場地的建設，倉庫的租建，和專業(yè)的廚師的聘請。 截止 20xx年 4月 11日 ，公司引入銀行借款 40萬，其中包括短期借款 30萬和長期借款 10萬，應付賬款 20萬，應付稅款 5萬。 九、財務分析 基本財務情況分析 截止 20xx年 4月 11日，公司的財務總資產為 200萬。 風險分析：廣告的首期投放效果，決定是否繼續(xù)投資廣告，或者減少投資資金，而且公 司經(jīng)營運行的好壞，決定廣告的投資多少。 風險分析：坐落于武漢市區(qū)的洪山區(qū)獅城 風華新都，地處于黃金階段，房價可能高于一般地區(qū)，如果公司運營合理，在公司運營的第五年后可以還上銀行貸款；但是如果經(jīng)濟不景氣，可能我們公司就會成為一座空城，并被房債拖死。 在場地建設方面，由于公司分為七個區(qū)域，包括前臺接待、發(fā)泄區(qū)、心理輔導區(qū)、餐廳、健身區(qū)、按摩區(qū)、后臺工作區(qū)等，資金需求不同。股本結構和規(guī)模如下： 股本來源 設備入股 資金入股 投資 商入股 金 額 （萬元） 30 130 40 比 例 15% 65% 20% 股本結構中， 設備 及資金入股占總股本的 80%，風險投資方面，我們打算引入 25家投資商 共入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 7． 8 外部支持情況 公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、研發(fā)顧問、咨詢等。只有分配關系理順了，員工才會把精力集中在工作上，發(fā)揮創(chuàng)造性和主動性，真正實現(xiàn)個人與企業(yè)的共同發(fā)展。 完善多種分配機制。 激勵 機制 用拉開檔次的方法 對合理化建議和技術革新者提供報酬 實行薪酬沉淀制度，留住人才。 我們以人為本 ,視人才為企業(yè)最大資本 ,倡導員工與企業(yè)共同發(fā)展 ,每一個員工都有享受尊重和實現(xiàn)自我價值的愿望 ,為此公司積極倡導 “ 以人為本 ,以制度為保障 ,以團隊為前提 ,平等、信任 ” 的企業(yè)文化并將其貫徹到人才戰(zhàn)略之中。 ◎專業(yè)：（本條針對教練招聘）熟知業(yè)務項目，有從事健身房教練的經(jīng)驗，對各種器材能熟練運用。 初期設業(yè)務部成員 5名、教練 2名，客服部成員 5 名，財務部成員 3名，餐飲部 7 名以及三名廚師，物資部成員設 3 名，