【正文】 營銷的整合營銷概念。 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與效果評估 媒體新聞發(fā)布 ? **城市品牌宣傳要與網(wǎng)絡(luò) 傳媒、傳統(tǒng)媒介展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注 **城市發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。 ? 搜索引擎投放策略：精確定位、分析城市品牌專題頁面關(guān)鍵詞，在 Google、百度及門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易進行推廣。 郵件群發(fā)內(nèi)容 **城市品牌多媒體雜志、 **城市活動專題等。 22 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在導(dǎo)航網(wǎng)站和有明確受眾定位的站點發(fā)布廣告。 ? 效果預(yù)測：雜志下載量 20 萬以上，雜志瀏覽量： 200 萬以上，雜志訂閱量： 10 萬以上，雜志傳閱率 1： 12， 《 富裕 中國 **平臺數(shù)據(jù)分析 平臺注冊用戶 300 萬 閱讀雜志用戶 100 萬 /天 雜志下載量 80 萬 /天 閱讀器下載量 10 萬 /天 電子雜志聯(lián)盟 5000 家 網(wǎng)站日平均 PV 600 萬 23 專題頁面宣傳推廣渠道 ? 專題頁面推廣渠道 ： 國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)媒體軟性新聞報道、活動相關(guān)行業(yè)門戶軟性報道，活動目標(biāo)受眾人群關(guān)注的社論、論壇、博客、信息發(fā)布交流平臺。 圖 表 2 網(wǎng)絡(luò)營銷各階段預(yù)算比例 48%21%18%13%第一階段 20 09 .1200 月：樹立城市知名度第二階段 20 09 .7200 月：構(gòu)建城市可信度第三階段 20 09 .9200 0月：提高城市美譽度第四階段 月：提升城市滿意度 各階段網(wǎng)絡(luò)營銷 具體費用 表 ： 時間 內(nèi)容 支出比例 （約數(shù)） 費用預(yù)算 第一階段 20xx年 1月20xx年 6月 多媒體雜志制作 ％ 12萬 RMB 多媒體雜志發(fā)行 ％ 60萬 RMB 專題頁面制作 ％ 40萬 RMB 新聞、活動策劃 ％ 4萬 RMB 許可郵件營銷 ％ 10萬 RMB 網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān) ％ 10萬 RMB 25 第二階段 20xx年 7月20xx年 8月 多媒體雜志發(fā)行 % 20萬 RMB 新聞、活動策劃 % 2萬 RMB 網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān) ％ 30萬 RMB 許可郵件營銷 ％ 4萬 RMB 搜索引擎 ％ 4萬 RMB 第三階段 20xx年 9月20xx年 10月 多媒體雜志發(fā)行 % 20萬 RMB 網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān) ％ 10萬 RMB 許可郵件營銷 ％ 4萬 RMB 搜索引擎 ％ 3萬 RMB 新聞、活動策劃 % 2萬 RMB 網(wǎng)絡(luò)廣告 ％ 10萬 RMB 第四階段 20xx年 11月20xx年 12月 多媒體雜志發(fā)行 % 20萬 RMB 網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān) ％ 10萬 RMB 搜索引擎 ％ 3萬 RMB 新聞、活動策劃 % 2萬 RMB 合計 100％ 280萬 RMB 圖表 3 網(wǎng)絡(luò)營銷細化項目 投入 比例 4%43%4%21%3%4%14%7%多媒體雜志制作多媒體雜志發(fā)行網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)新聞、活動策劃搜索引擎專題頁面制作許可郵件營銷 26 全年網(wǎng)絡(luò)營銷 具體費用 表 ： 內(nèi)容 主要參數(shù) 費用預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)費用 多媒體雜志制作 全年 4期（ 50P） 全 FLASH 視覺展現(xiàn)、引導(dǎo)性導(dǎo)航系統(tǒng)、視頻嵌入技術(shù)、音頻導(dǎo)游系統(tǒng)、平面設(shè)計。 20萬 RMB 搜索引擎 Google、百度、門戶搜索引擎新浪、網(wǎng)易、搜狐 10萬 RMB 網(wǎng)絡(luò)廣告 全國城 市外宣權(quán)威網(wǎng)站中國網(wǎng) 10萬 RMB 合計： 280萬 RMB 。 40萬 RMB 網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)費用 網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān) 人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、新浪、搜狐、浙江在線、杭州網(wǎng)、今日早報網(wǎng)、 **網(wǎng)以及相關(guān)行業(yè)類門戶等不少于 100家國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)媒體。 第四部分 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣初步預(yù)算 **城市品牌網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段預(yù)算主要由網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)投入、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)投入、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣投 入三大方面組成，全年總的整合營銷推廣費用控制在 280 萬以內(nèi)。 ? 中國 **網(wǎng)發(fā)行優(yōu)勢 中國 **用戶特征 ： 性別：讀者性別比例為男性 57%，女性 43% 年齡 : 1835歲的用戶達到 85%以上 學(xué)歷：具備本科以上學(xué)歷用戶達到 75%以上 收入：月收入 3000元以上人群達 48% ? **廣告聯(lián)盟發(fā)行優(yōu)勢 中國 **將選擇不少于 500家 網(wǎng)站聯(lián)盟的發(fā)行，保證長期在合作聯(lián)盟網(wǎng)站宣傳 《富裕 ? 效果評估：根據(jù)廣告發(fā)布內(nèi)容分析受眾群體，明確定位網(wǎng)站發(fā)布站點，媒體效果最直接、明顯。 精準(zhǔn)目標(biāo)群體定期發(fā)送，培養(yǎng) **多媒體雜志用戶群，提升 **城市品牌美譽度。 許可郵件營銷 ? 郵件營銷是快速、高效的營銷方式。 ? 效果評估：選擇國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)媒體新聞報道進行 **城市品牌宣傳推廣， 全年新聞發(fā)布不少于 50篇，并保證不少于 100 家網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載， 可迅速提升 **城市品牌知名度。通過互動專題的整合傳播，讓用戶可以方便、全方位地獲取有價值的信息和服務(wù)。 電子雜志用戶趨勢圖： 至 07 年底電子雜志用戶已達 6千萬 預(yù)計今年將達 1 個億 占網(wǎng)民數(shù)量的 56% Source： 艾 瑞 市 場 咨 詢 ? **城市多媒體雜志《富裕陽光》（暫定）內(nèi)容設(shè)計： 凝聚 **城市品牌文化，綜合持 20 續(xù)的傳播，比如城市歷史人文、城市旅游、 節(jié)慶活動、 招商志等綜合介紹，可在多媒體雜志中全方位展示。數(shù)字多媒體雜志以雜志為載體，具有多媒體性，互動性強，發(fā)布快捷傳播范圍廣，更新便捷，成本低，綠色環(huán)保。 19 ? **政府門戶網(wǎng)站發(fā)展方向： 建立 “ 網(wǎng)上行政審批中心 ” ，提供 “ 一站式 ” 服務(wù) ， 把電子政務(wù)推進到實用階段。 實現(xiàn)手段： ? 《富裕陽光》多媒體展示 **城市品牌與文化魅力 ? 國內(nèi)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體軟性新聞報道（中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等） ? 策劃專題頁面展示 ? 在熱門社區(qū)論壇做軟性推廣 18 ? 提煉代表 **城市文化特征關(guān)鍵詞在搜索引擎推廣 ? 在國內(nèi)權(quán)威城市外宣網(wǎng)站、知名網(wǎng)絡(luò)媒體投放網(wǎng)絡(luò)廣告 5 營銷要素及策略（第 四 階段） 概述 時間： 20xx 年 11 月 —— 20xx 年 12 月 **城市品牌營銷第四階段：提升城市滿意度。 16 實現(xiàn)手段 ? 《富裕陽光》多媒體展示 **城市目標(biāo) 、 政府決策城市產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì) ? 策劃專題頁面展示社會輿論 ? 在熱門社區(qū)論壇做軟性推廣 ? 提煉代表 **城市目標(biāo)、政策等特征關(guān)鍵詞在搜索引擎推廣 新聞策劃內(nèi)容 通過對 **城市品牌“富裕陽光”、“運動休閑”的定位，已經(jīng)目前所達到的目標(biāo)數(shù)據(jù)，對**城市政策解讀、“客觀”報道， **城市產(chǎn)品、服務(wù)的軟性宣傳，進行軟性新聞策劃。 ? ?? 15 附網(wǎng)絡(luò)活動時間表： 活動時間 活動名稱 活動主題 活動類型 20xx年 1月啟動 尋 找身邊的“榮譽市民” 愛富春山水、樹文明新風(fēng) 市民素質(zhì) 20xx年 2月 啟動 **網(wǎng)上運動會 運動休閑、全民科技 城市文化 20xx年 3月 12日 山水富春詠唱植樹 圍繞植樹節(jié)進行網(wǎng)絡(luò)征文 城市環(huán)境 20xx年 3月啟動 網(wǎng)上產(chǎn)業(yè)論壇 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展面臨的新形勢和挑戰(zhàn) 城市產(chǎn)業(yè) 20xx年 4月 老有所學(xué)、忙有所樂 彰顯老年人風(fēng)采，豐富老年人的業(yè)余文化生活。 活動形式：網(wǎng)絡(luò)評選、專題頁面展示、新聞報道。 對 **歷史名人效應(yīng)與現(xiàn)代 **城市品牌進行過度轉(zhuǎn)換，通過網(wǎng)絡(luò)傳媒擴大影響力。 通過組織各種節(jié)慶活動達到市民廣泛參與以提高市民素質(zhì)，并在良好的社會輿論和大眾傳播下，制作網(wǎng)絡(luò)互動專題，進行深入、廣泛宣傳。 活動形式： 網(wǎng)上論壇直播 、專題頁面展示、新聞報道。（如可 提供視頻文件，也可做視頻展示。 政府組織 **名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行推廣。以網(wǎng)絡(luò)新聞報道形式對本次網(wǎng)上運動會進行廣泛報道。宣傳側(cè)重網(wǎng)絡(luò)新聞權(quán)威媒體、浙江地區(qū)政府類門戶、城市外宣門戶站點?；顒幽康模褐圃斐鞘形幕矫娴膫鞑バ畔ⅲㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊性，提高**城市的知名度。 **城市雜志以“生活富裕、生命陽光”為核心，以城市項目經(jīng)營為主要內(nèi)容，以城市建設(shè)為重要窗口，以城市其他信息為重要補充。 策劃 **城市文化數(shù)字多媒體雜志《富裕 ? “綠色家庭”評選活動。宣傳側(cè)重網(wǎng)絡(luò)新聞權(quán)威媒體、各環(huán)境專題綜合站點以及浙江地區(qū)政府類門戶、城市外宣門戶站點。 活動目的：制造城市環(huán)境方面的傳播信息，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊性，提高 **城市的知名度。 活動內(nèi)容：通過網(wǎng)絡(luò)征文形式來宣傳 **市植樹造林、保護環(huán)境。 策劃以城市環(huán)境主題的網(wǎng)絡(luò)活動，吸引市民廣泛參與，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制作互動專題并對此進行網(wǎng)絡(luò)推廣。 實現(xiàn)手段： ? 《富裕陽光》多媒體展示 **城市 文化、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境等有價值的傳播信息。 ? **城市品牌營銷需要利用國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，開展連續(xù)不斷的營銷活動，提升 **城市品牌活力和品牌地位。 ? 充 分發(fā)揮 **的 城市功能，提升城市價值和城市競爭力。 ? 一個主導(dǎo)工程 —— 環(huán)境升級工程（環(huán)境再造、功能再造、活力再造） ， 遵循了國家人與自然、人與社會和諧發(fā)展的方針。 2.**城市品牌戰(zhàn)略 **依托臨近杭州、上海等大城市的區(qū)位優(yōu)勢，實行優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展，避免同質(zhì)化競爭，實施特色建市戰(zhàn)略，走以特取勝的錯位發(fā)展之路，著力提升 **特色競爭力。 劣勢 WEAKNESS ? 創(chuàng)新產(chǎn)出能力不足 ， 對有效創(chuàng)新模式