《某摩托車(chē)品牌上市推廣策劃方案》(文件)
【正文】 端、形象 產(chǎn)品切入中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中以的領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。 產(chǎn)品推廣期： 7 月 28 日 —— 12 月 25 日。 在此期間， XX— XX 的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐步完善，銷(xiāo)量與日俱增；另外，我們也將視市場(chǎng)的變化逐步引進(jìn) XX 的其他車(chē)型以滿(mǎn)足市場(chǎng) 需求。因?yàn)榱悴考?guó)產(chǎn)化程度的提高，工廠與 渠道成員得到了很高的利潤(rùn)回報(bào)；《 XX— XX》成為渠道成員爭(zhēng)先恐后搶手的品牌之一。而《 XX— XX》品牌的所有產(chǎn)品從一開(kāi)始就完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為此，我們從 XX— XX 品牌推向市場(chǎng)的第一天起，將重點(diǎn)打自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這張王牌： “ 一是加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳力度，二是對(duì)侵權(quán)的品牌給予嚴(yán)厲的打擊決不手軟 ” 。 消費(fèi)者嗜好：熱忠韓國(guó)文化及韓劇的追星族、摩托車(chē)追星族、玩車(chē)族及摩托車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。 七、價(jià)格組合策略。對(duì)沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行的代理商和零售商，公司將嚴(yán)格進(jìn)行考核（公司同步出臺(tái)渠道管理與考核辦法）。 隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)進(jìn)入不同階段（特別是隨著零部件國(guó)產(chǎn)化的不同程度以后），公司將采取不同的市場(chǎng)跟進(jìn)價(jià)格策略；特別是工廠的利潤(rùn)來(lái)源主要依靠零部件的國(guó)產(chǎn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。 用《代理商準(zhǔn)入制度》對(duì)全國(guó)中心城市代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行篩選，對(duì)符合要求的代理商區(qū)域我們將執(zhí)行代理制；對(duì)沒(méi)有符合代理商要求的中心城市，我們將采取直銷(xiāo)的模式。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 2）小區(qū)域直銷(xiāo)模式：對(duì)部分省份城市無(wú)法尋找合適的代理商，我們將取消該城市的代理商資格；從而將網(wǎng)絡(luò)下放到中心城市或縣級(jí)市；采取工廠直接對(duì)零售商的一種銷(xiāo)售模式。 （ 1）網(wǎng)上訂購(gòu)：我們將選擇新浪、摩托吧、搜狐三家知名度非常高的網(wǎng)站作為我們進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)的工具，在網(wǎng)站上發(fā)布大量的產(chǎn)品及銷(xiāo)售信息；全面介紹《 XX— XX》品牌，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售。 形象店建設(shè)策略： 在《 XX— XX》上市推廣期，針對(duì)符合準(zhǔn)入制的代理商及零售商（包括分公司），在簽訂了書(shū)面保障協(xié)議后（包括保證金收?。覀儗⒎蛛A段、分步驟投入形象店的建設(shè)。小計(jì) 100萬(wàn)元。 招商書(shū)印刷費(fèi)用： 20xx0 元。 平面廣宣物資制作：在 7 也 28 日上市發(fā)布會(huì)之前，必須完成宣傳物資的制作，計(jì)劃制作宣傳海報(bào)、折頁(yè)、掛畫(huà)等物資。計(jì)劃投入費(fèi)用 25 萬(wàn)元（包括會(huì)議包裝在內(nèi)） 第三階段：市場(chǎng)跟進(jìn)策略。 （ 2）為試騎試駕的潛在用戶(hù)提供小禮品（要求該禮品具有韓國(guó)風(fēng)情或文化）支持：預(yù)計(jì)制作 20xx0 件 *2 元 /件 =40000 元。 該項(xiàng)活動(dòng)總計(jì)費(fèi)用： 108000 元。 預(yù)計(jì)投入廣告費(fèi)用 50 萬(wàn)元。 預(yù)計(jì)投入費(fèi)用 50000 元。 售中服務(wù)策略：通過(guò)與消費(fèi)者的溝通，充分了解消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)用途及收入狀況，為用戶(hù)推薦量身定做的車(chē)型和款式；同時(shí)，為消費(fèi)者中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 詳細(xì)介紹所推薦產(chǎn)品的特點(diǎn)、我們可提供的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、公司的發(fā)展戰(zhàn)略及韓國(guó)的風(fēng)情文化等。同時(shí)，我們將選擇用戶(hù)生日或重大節(jié)日為用戶(hù)郵寄由 XX 公司董事長(zhǎng)簽字的紀(jì)念品一份，價(jià)值在 5 元左右。 十一、費(fèi)用預(yù)算 （ 略 ） 十二、推廣組織分工及進(jìn)度： 成立《 XXXX》項(xiàng)目組獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作； 項(xiàng)目組織分工及時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃：略 十三、推廣效果測(cè)評(píng)： 通過(guò)對(duì)《 XXXX》品牌的成功推廣，我們將達(dá)到以下效果： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 XX 的產(chǎn)品形象得到很大提 升，知名度得到很大提高； 由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，刺激了通路積極性的同時(shí)優(yōu)化了當(dāng)前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 投入產(chǎn)出分析： XX 的兩款車(chē)型在零部件未實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化以前，我們采取平過(guò)的價(jià)格策略；隨著零部件國(guó)產(chǎn)化程度的提高而提高贏利水平；而其他三款出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)車(chē)型，我們必須確保有較高的利潤(rùn)回報(bào)；通過(guò)組合銷(xiāo)售，確保平均贏利水平達(dá)到 1000 元 /臺(tái)。 。同時(shí)，我們前期投入《 XXXX》的品牌推廣費(fèi)用應(yīng)視為是提高 XX 產(chǎn)品形象的廣告費(fèi)用。 （ 4）建立綠色通道（針對(duì) XXXX 產(chǎn)品，我們從工廠、代理商到零售商都必須建立應(yīng)急綠色通道），同時(shí)出臺(tái)服務(wù)承諾機(jī)制。 售后 服務(wù)策略：售后服務(wù)策略包括以下方面： （ 1）建立完整的用戶(hù)檔案資料（包括工廠、代理商和零售商），隨時(shí)可以查閱； （ 2）建立三心回訪制度：零售商在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售底的當(dāng)天晚上，必須對(duì)用戶(hù)進(jìn)行第一次電話(huà)愛(ài)心回訪；代理商在零售商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的半月內(nèi)必須進(jìn)行第二
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1