【正文】 地區(qū) 建基某錦繡香江第二期、精誠(chéng)某氺畔銘城和中港花園、康盛某瑞苑和福景某福景花園 第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。 第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。所以在以下的分析，我們按照分類進(jìn)行。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人 。 第二類 此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。 廣告形式多樣，多通過報(bào)紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。 廣告形式涵蓋了廣播、電視、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體。 消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格，交通，戶型。 吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。 純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。 建議： 吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。 開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷 消費(fèi)者的購(gòu)房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。 南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相 繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī)，由此可見南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。 就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一 的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。 今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。 — — 更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。 在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠 茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。 (2)新聞炒作方案的確立。 (6)消費(fèi)群體定位。 (10)賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。 要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。 目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。它的營(yíng)業(yè)面積 5000 平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷活動(dòng)沒有搞好，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽飲食業(yè)。 在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對(duì)澳門豆撈店進(jìn)行 STOW 分析。 停車方便。 相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。 W(威脅 )： 新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 【消費(fèi)者分析】 在對(duì)澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對(duì)富陽的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析，得出以下買點(diǎn)： 味美價(jià)廉，夠上檔次 新鮮 (奇 )食物、特色產(chǎn)品 跟風(fēng)心理，人云亦云 對(duì)身體有益，且自己有足夠了解 【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】 根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論： 現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心，也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心。 【廣告宣傳】 擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈。小欄目可以用“ 走進(jìn)澳門豆撈的廚房 ”“ 和澳門豆撈的服務(wù)生聊天 ”“ 澳門豆撈印象 ” 等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費(fèi)者感到親切。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國(guó)的 “ 乳都 ” ，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽(yù)為 “ 乳都核心區(qū) ” —— 北緯 40176。普遍反應(yīng)是 “ 不一樣 ” ：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。 排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是： “ 我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得 ” 。特征：對(duì)自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì)中的地位、渴望被認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化 。對(duì)高檔產(chǎn)品比較熱衷，價(jià)格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格 。奶類制品的價(jià)格和利潤(rùn)過低。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)和種牛等基礎(chǔ)，還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義，蒙牛 在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購(gòu)買意向，如有適當(dāng)營(yíng)銷策略就能促成購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。此廣告為勸購(gòu) 性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。我們的電視廣告 “ 人們常常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饷ⅰ?一杯特侖蘇，一種生活。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心。 ” 總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。 這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段，處在社會(huì) 的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時(shí)尚的消費(fèi)觀念。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對(duì)自己內(nèi)心滿足以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體。 (4)消費(fèi)行為特點(diǎn) 在消費(fèi)行為方面，他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。在購(gòu)買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對(duì)品牌表現(xiàn)出忠誠(chéng)和認(rèn)可。針對(duì)這類消費(fèi)者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心 理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點(diǎn)。在購(gòu)買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。因此，他們常通過購(gòu)買較為高端的商品消費(fèi)來釋放自己滿足自己的需求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費(fèi)者的消費(fèi)需求。 大多受過高等，同時(shí)又具有較高收入，有對(duì)高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購(gòu)買品質(zhì)好的東西，覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得，對(duì)自我的要求高，努力提升自己在社會(huì)中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。廣告對(duì)象 (1)廣告對(duì)象及特點(diǎn) 廣告宣傳必須要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。對(duì)特侖蘇人生有了深刻的感知。知道嗎 ?特侖蘇對(duì)營(yíng)養(yǎng)有種特殊的要求。消費(fèi)者購(gòu)買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性，而是從感情上對(duì)它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗(yàn)。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì)，它給使用者帶來什么好處。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。這說明中國(guó)乳品市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)臐摿ΑＵ湎Ы】?，選擇有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。追求個(gè)性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值 。他們 對(duì)于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營(yíng)養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。 “ 不是所有的牛奶都是 ‘ 特倫蘇 ’!” 消費(fèi)者分析 (1)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求 “ 高質(zhì)量的生活 ” 漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。 “ 特侖蘇 ” 在蒙語中是 “ 金牌牛奶 ” 之意，品牌致力于 “ 金牌牛奶，特侖蘇人生 ” 的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它 “ 青春、時(shí)尚 ” 高貴的形象，塑造 “ 特侖蘇 ” 所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴的享受，使“ 特侖蘇 ” 成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。高端牛奶作為乳品市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口 ,為蒙牛的長(zhǎng)足發(fā)展起到了極其重要的意義 . “ 特侖蘇 ” ，由蒙牛推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌 .中國(guó)高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn) 品上邁出了重要一步，也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。 三、相關(guān)活動(dòng) ① 海鮮節(jié)聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。 這個(gè)欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對(duì)澳門 豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。 鞏固市場(chǎng)，避免消費(fèi)周期出現(xiàn)，通過各種活動(dòng)、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。 在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者。 新店缺少宣傳，消費(fèi)者對(duì)其沒有深入的了解。 面對(duì)國(guó)貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等 特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng)。 地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。 宣傳手段過于強(qiáng)硬，以 硬性廣告居多。 “ 澳門豆撈 ” 秉承澳門火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚，一 脈相承的古老秘方，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的 “ 豆撈特色鍋底 ” ，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。 進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。 三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi) 市場(chǎng)。 (12)確定統(tǒng)一的宣傳形象。 (8)企業(yè) CI 的確立。 (4)品牌形象設(shè)置。 在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 、品牌塑造以及產(chǎn)品路線 進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中 “ 各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年 ” 的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來說，目前市場(chǎng)上同類的及兼營(yíng)的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。 房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購(gòu)房理念通過廣告帶到吉首本地。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來越激烈。 消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，戶外等 七、結(jié)論與建議 ： 大樓盤，規(guī)?；_發(fā)成為一種趨勢(shì)。 消費(fèi)者購(gòu)買房產(chǎn)的行為特征分析 消費(fèi)者 大都是 35 歲以上，其中以 4550 歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌 。 廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個(gè)新高度 。 廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會(huì)的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。 廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城 市配套服務(wù)齊全、交通便捷。 第三，價(jià)位在 2500/平米左右。 第三，房?jī)r(jià)比第一類型的低，價(jià)位在 22002400/平米。 第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從 2024 年算起，經(jīng)歷了近 10 年的風(fēng)雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象，某某年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能