【正文】 國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。 (2)強(qiáng)調(diào)某某的品牌及服務(wù)。強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性 。 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝 品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和沉淀上都存在著很大的差距。 ： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度， 樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。 (二 )廣告市場(chǎng)：全國(guó) (三 )廣告目標(biāo)群 五、媒介目標(biāo)： 在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立 “ 詩雪 ” 、 “ 百慕 “ 和 ” 碧妮 “ 的系列產(chǎn)品親和力與知名度。 但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。 訪問完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的 22 家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員 15 名。但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。 第三，房?jī)r(jià)普遍居高，約 26003000/平米。 樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。 消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購(gòu)置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。 二、市場(chǎng)調(diào) 研 本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面： (1)進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。 特色鮮明，海鮮、營(yíng)養(yǎng)、不上火等均為很好的賣點(diǎn)。 對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為 “ 大眾消費(fèi)、海鮮火鍋、營(yíng)養(yǎng)健身、不上火 ” 。 2024 年初，蒙牛 “ 特侖蘇 ” 的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。 市場(chǎng)分析 普通牛奶市場(chǎng)奶類加工制品發(fā)展緩慢，缺乏 多樣化奶 。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年，他們大多屬于高端消費(fèi)者，在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近 17%。傾向選擇有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調(diào)，懂得生活，閃動(dòng)智慧，擁有幸福美滿的家庭。我們的電視廣告在不同的場(chǎng)景采用不同的音樂，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂，給人一種生活的 情感的訴求， “ 一杯特侖蘇，一種生活。正文中， “ 較高的蛋白含量 ” ， “ 產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾 ” ， “OMP —— 牛奶造骨蛋白 ” 等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都有所提及。對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求 。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū) 和林格爾。 富陽的消費(fèi)周期，新澳門豆撈富陽店可能會(huì)步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。 最關(guān)鍵的問題在于沒有長(zhǎng)期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。 (報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳 ) (13)進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。 大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營(yíng)銷工作。這些理念在一定程度上影響了本地 消費(fèi)者的購(gòu)房理念。綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。從 2024 年至 20 某某年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化： 1 分別增長(zhǎng) 2 94%、 1 28%、 1 29%、 3 50%、 5%。2吉首市房產(chǎn)局 。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。企業(yè)為美容院 “ 打工 ” ，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。 三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)： 我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó) 外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的 “ 瓶頸 ” 。 1990 年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為 40 億元。 中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè) (醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等 )，幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 (1)選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。 縱觀整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷程來看，企業(yè)的成長(zhǎng)、品牌的創(chuàng)建無不是伴隨著廣告而取得的。而且專業(yè)術(shù)語不會(huì)發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運(yùn)用。如何將這些信息以容易表達(dá)的方式表達(dá) 出來，而且使其在內(nèi)容方式上具有一定的吸收力，這就設(shè)計(jì)影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。這家餐館的 外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“ 請(qǐng)來跟蒼蠅同坐 ” 、 “ 食物數(shù)此店最差，服務(wù)則更糟糕 ” 。這種 “coca cola”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場(chǎng)的銷售，而在于樹立可口可樂中國(guó)有限公司的形象。具有 “ 創(chuàng)意 ” 特征的成功廣告在中國(guó)和外國(guó)都是舉不勝舉的，如：在北京第 11 屆亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)飲料市場(chǎng)在亞運(yùn)村刮起一股紅色旋風(fēng)，在體育場(chǎng)上，人們支起了 cocacola遮陽傘 。如 “coca cola” 的廣告。這一改一換，使密勒香擯以樸實(shí)無華的形象展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前。 ” 直到第 5 天，廣告才點(diǎn)出： “ 這部令您滿意的摩托車是 ‘ 野 125” 。留意用序號(hào)來標(biāo)示段落層次，不但能夠使信息脈絡(luò)明晰，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示。廣告創(chuàng)意對(duì)于整體廣告活動(dòng)而言，具有戰(zhàn)略意義。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。 中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。公司擁有固定資產(chǎn) 4 億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。 中國(guó)藥業(yè)雜志：某某萬元 彩色 插頁每次某某元，優(yōu)惠價(jià)某某元，全年 6 次，計(jì)某某萬元。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10 人以下的小廠。 ： 國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的 %?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的 “ 瓶頸 ” 。 二、調(diào)查背景 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。六位訪員分成 三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。自 20 某某年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是隨著國(guó)際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。所以在以下的分析，我們按照分類進(jìn)行。綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。 純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。 就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一 的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。 在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。 (10)賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷活動(dòng)沒有搞好，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽飲食業(yè)。 W(威脅 )： 新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。特征：對(duì)自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì)中的地位、渴望被認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化 。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購(gòu)買意向，如有適當(dāng)營(yíng)銷策略就能促成購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體。在購(gòu)買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。 大多受過高等，同時(shí)又具有較高收入，有對(duì)高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購(gòu)買品質(zhì)好的東西，覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得，對(duì)自我的要求高，努力提升自己在社會(huì)中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。知道嗎 ?特侖蘇對(duì)營(yíng)養(yǎng)有種特殊的要求。這說明中國(guó)乳品市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?“ 不是所有的牛奶都是 ‘ 特倫蘇 ’!” 消費(fèi)者分析 (1)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求 “ 高質(zhì)量的生活 ” 漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。 這個(gè)欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對(duì)澳門 豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。 面對(duì)國(guó)貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等 特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng)。 進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。 (4)品牌形象設(shè)置。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中 “ 各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年 ” 的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來說，目前市場(chǎng)上同類的及兼營(yíng)的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，戶外等 七、結(jié)論與建議 ： 大樓盤，規(guī)模化開發(fā)成為一種趨勢(shì)。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個(gè)新高度 。 第三，房?jī)r(jià)比第一類型的低，價(jià)位在 22002400/平米。根據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20 某某年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為 1454 元 /㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262 元 /㎡， 20 某某年，商品住宅的成交均價(jià)為 1816 元 /㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià) 5880 元 /㎡，分別上漲了 362 元 /㎡和 1618 元 /㎡ 。 五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析 房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，以及它出了問題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。 三、調(diào)查目的 通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪談。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù) nic 最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到 3370 萬人，其中 45 歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá) %，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)： ： 國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)