《營(yíng)銷管理》讀書心得(文件)
【正文】 銷組織，有種典型的活動(dòng)是招生宣講會(huì)，招生宣講的過(guò)程就是營(yíng)銷學(xué)校的過(guò)程。 我想肯定有人會(huì)想，我進(jìn)行了上述三步，最后我們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)交易，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)交換，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。 最后，我想講將上述方法運(yùn)用的好的公司有很多，尤其是直銷。營(yíng)銷的步驟有三步，一溝通 理念，二系統(tǒng)闡述，三展示案例。需求很特別了，是有能力購(gòu)買具體產(chǎn)品的欲望，有能力是核心意思。 )再下來(lái)是通過(guò)目標(biāo)購(gòu)買者定位產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)定位來(lái)確定產(chǎn)品的核心利益和價(jià)值。 營(yíng)銷渠道：這個(gè)里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理和營(yíng)業(yè)廳、還有客戶經(jīng)理，上面這些僅僅是分銷渠道。呵呵 )，還有就是郵件和免費(fèi)電話、以及電話溝通等。不過(guò)仔細(xì)一想也有道理，用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)買東西，那么提供交易的網(wǎng)站、用戶使用的網(wǎng)上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的，一方面就給營(yíng)銷和宣傳提供了機(jī)會(huì)。第一個(gè) “ 從自力更生到業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)變 ” ，這個(gè)在《世界是平的》一書中，把作為推平世界的 8個(gè) 推土機(jī)中的一個(gè)著重分析了。第四個(gè) “ 從關(guān)注市場(chǎng)份額到關(guān)注客戶份額 ” 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是關(guān)注每個(gè)客戶的貢獻(xiàn)收入的增量。知道消費(fèi)的行為、渠道、地點(diǎn)、場(chǎng)景、價(jià)格、功能等。六、創(chuàng)造長(zhǎng)期成長(zhǎng)。哈哈，得過(guò)且過(guò)，明日復(fù)明日，明日何其多，我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎 !警句啊，但是不能警醒，因?yàn)閷?shí)在要睡覺(jué)了 . 《營(yíng)銷管理》讀書心得 。所以對(duì)于這樣的流程是要熟記于心的。四、制造產(chǎn)品。 制定新產(chǎn)品的上市、和新政策出臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟：一、建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)、了解市場(chǎng)行情、現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)研的手段等。第二個(gè) “ 從店門銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)變 ” ，昨天看的內(nèi)容里把互聯(lián)網(wǎng)的力量分析了一下，實(shí)際情況，馬云的 “ 阿里巴巴 ” 就是靠網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)達(dá)的，對(duì)于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售的這一課是需要立即補(bǔ)上的。 下面說(shuō)的是概念性的轉(zhuǎn)變，書中描述的趨勢(shì)，但是這些趨勢(shì)現(xiàn)在正在逐步蔓延，考慮工作和學(xué)習(xí)、研究的方向是需要知道。呵呵。分銷容易理解，信息傳播和服務(wù)渠道是我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。這些就是企業(yè)需要達(dá)到的品牌形象。營(yíng)銷是影響欲望的活動(dòng)，并不創(chuàng)造需要。有學(xué)習(xí)了幾個(gè)概念：
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