【正文】 一機(jī)遇進(jìn)入英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)并已樹立品牌的國(guó)內(nèi)民辦教育機(jī)構(gòu)有環(huán)球雅思，新東方教育科技集團(tuán)等。去海外留學(xué)已不局限于在國(guó)外讀本科和研究生，去國(guó)外讀高中初中甚至小學(xué)的人數(shù)逐漸上升。據(jù)有關(guān)資料反映，近年來，我國(guó)出國(guó)留學(xué)現(xiàn)象已延伸到中小學(xué)生，出現(xiàn)了低齡化的趨勢(shì)。這足以表明，我國(guó)基礎(chǔ)教育整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)。在成都，就有幾所曾名噪一時(shí)的學(xué)校，最終被迫而進(jìn)了拍賣場(chǎng)。 三、普通教育與職業(yè)教育的競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)意義上，職業(yè)教育比普通教育要顯得低人一等，因此一直以來人們消費(fèi)職業(yè)教育的熱情 都不高。為了吸引更多學(xué)生參與職業(yè)教育，國(guó)家為接受職業(yè)教育的學(xué)生提供獎(jiǎng)助學(xué)金，如今覆蓋面已達(dá) 90%。教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)和豐厚利潤(rùn)，使得西方國(guó)家加緊了進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。如何面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從事教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu) 所要考慮的主要問題。中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略就是不求“大”而求“深”，即認(rèn)真分析細(xì)分市場(chǎng)，選準(zhǔn)某一個(gè)需求點(diǎn)，再精準(zhǔn)地深入下去?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能窮教育”?！比菥此挤治稣f。有 1/3的被調(diào)查家長(zhǎng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。從這一報(bào)告來看，一項(xiàng)調(diào)查顯示， 2020年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過 200億元，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在 5年內(nèi)達(dá)到 500億元。 現(xiàn)代都市新型教育理念 —— 教育信息化及遠(yuǎn)程化 教育信息化的概念是在 20世紀(jì) 90年代伴隨著信息高速公路的興建而提出的。作為教育與現(xiàn)代化信息技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，遠(yuǎn)程教育是應(yīng)時(shí)而生。在目前以學(xué)校教育為中心的教育體系下，學(xué)校教育信息化自然首當(dāng)其沖。 27 / 57 憑借網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)，遠(yuǎn)程教育讓各 種教育資源跨越了空間距離的限制，使學(xué)校的教育成為可以超出校園向更廣泛的地區(qū)輻射的開放式教育。投影時(shí)代專家分析認(rèn)為，社會(huì)理念以及技 術(shù)成熟在“外圍”給教師添加了新的“對(duì)手”，積極主動(dòng)的信息化已經(jīng)成為教師不 out 的必然。遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)將會(huì)成為視頻通信廠商、會(huì)議錄播廠商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。 28 / 57 調(diào)查范圍及數(shù)據(jù)樣本： 興慶區(qū)；西夏區(qū)；金鳳區(qū)；賀蘭縣。 從回收的 35份回卷中，我們可以得出，目前中等規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（在 50100人和 100500人），約占調(diào)查總 數(shù)的 80%，在這些中等規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，約有 82%以上的機(jī)構(gòu)是以租賃的形式來進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)及行政辦公，所租賃的面積大多分布在 100300平米和 300500平米的區(qū)間，分別占調(diào)查總數(shù)的 37%和 25%。如果是以租賃形式入駐教育產(chǎn)業(yè)孵化園，可接受的價(jià)格范圍分別在 20元以內(nèi)和 21— 40元這個(gè)區(qū)間，分別占調(diào)查總數(shù)的 54%和 28%。原有的“工商職業(yè)學(xué)院（南校區(qū)）”在銀川擁有較高知名度，同時(shí)臨近上海東路城市主干道，交通便捷、區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。 周邊配套成熟、利于商業(yè)氛圍營(yíng)造。 傳統(tǒng)教育地塊利于樹立高 端項(xiàng)目形象。 小結(jié)： 項(xiàng)目處于城市生活住區(qū)核心，擁有成熟的城市配套，占據(jù)學(xué)區(qū)板塊，擁有一定的的學(xué)術(shù)教育氛圍，區(qū)位優(yōu)勢(shì)將是項(xiàng)目主要賣點(diǎn)之一。同時(shí)，教育對(duì)人的發(fā)展，尤其是對(duì)青年人的發(fā)展起主導(dǎo)作用。社會(huì)教育需求是在一定生產(chǎn)力水平制約下，社會(huì) 在一定階段對(duì)人才產(chǎn)出、教育發(fā)展速度、規(guī)模等的需求。影響個(gè)體選擇受教育行為的因素很多，但社會(huì)教育需求的變化 對(duì)個(gè)體選擇教育的行為影響最大。假如這一結(jié)論不成立，即個(gè)人受到教育后并沒有給自身帶來更高的社會(huì)效益價(jià)值，那么教育需求就會(huì)收到抑制。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育程度日益成為影響收入的重要因素。從我國(guó)受教育程度比較集中的行業(yè)中工資收入的變動(dòng)趨勢(shì)，能夠發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)規(guī)律，即教育程度對(duì)收入分配的作用在增強(qiáng)。此外教育信息資源開發(fā)利用市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化程度低；產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；信息安全保障體系不夠健全；目前尚未形成開發(fā)教育信息資源的戰(zhàn)略部署。 從信息化角度出發(fā)，所需要關(guān)注的需求主要有三點(diǎn)： 一、教育采購(gòu)的成熟化帶來對(duì)系統(tǒng)集成的需求 由于目前教育信息化已進(jìn)入應(yīng)用轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，教育行業(yè)用戶如今已開 始更多考慮應(yīng)用的問題，在資金投入、系統(tǒng)建設(shè)和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)上日趨理性。教育信息化基礎(chǔ)建設(shè)階段的核心需求是解決“有沒有”的問題，而現(xiàn)在應(yīng)用推廣階段的核心需求就是解決“怎么用”的問題，抓住了這一輪的市場(chǎng)機(jī) 遇，那么就等于占領(lǐng)了用戶資源，獲得的是持續(xù)收益，而不是像基礎(chǔ)建設(shè)階段的一次性收益。 隨著教育行業(yè)進(jìn)入高速普及期， IT 教育市場(chǎng)的空間越來越大，利潤(rùn)越來越薄，同時(shí)在教育行業(yè)內(nèi)的各種個(gè)性化需求也日益顯現(xiàn)。 第一個(gè)階段是基于計(jì)算平臺(tái)的電子化管理階段，第二個(gè)階段是數(shù)據(jù)局部集中建設(shè)階段，第三個(gè)階段是整合信息管理階段。有 %的教師期望學(xué)校能夠建設(shè)校園網(wǎng)，不僅方便老師、家長(zhǎng)、學(xué)生三者間的溝通，也方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作上的問題。 認(rèn)清目前教育教育信息化所存在的問題，才能更好地開展信息化建設(shè)。 2. 可塑性，針對(duì)高層生命周期長(zhǎng)與變動(dòng)性小的特征增加在機(jī)構(gòu)允許下改建的可能性。） B. 遠(yuǎn)程信息教育教室 C. 品牌教育基地（新東方、華夏愛嬰教育集團(tuán)等） D. 圖書館 E. 實(shí)踐訓(xùn)練中心 ： 知識(shí)分子公寓 —— 教育界、學(xué)術(shù)界人士、年輕白領(lǐng)的聚集地 青年公寓特區(qū) —— 城市創(chuàng)業(yè)階群 與菁英階層的精神家園 A. 青年教師公寓 B. 老年教師療養(yǎng)中心 39 / 57 C. 兒童活動(dòng)中心 D. 其他配套服務(wù)類 ： 商務(wù)領(lǐng)地 —— 集教育、培訓(xùn)、辦公、商務(wù)、信息服務(wù)于一體的城市綜合體 A. 配套餐飲 B. 配套娛樂 C. 教育器材 D. 其他生活服務(wù)類 一、寧夏首家教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)基地： 作為寧夏民辦教育培訓(xùn)中心，項(xiàng)目業(yè)態(tài)突出“兩全一突出”特點(diǎn)，兩全即“功能全、配套全”一突出即“信息化”突出，通過“兩全”打造寧夏范圍內(nèi)最具規(guī)模、設(shè)施最齊全、功能最優(yōu)秀的民辦教育扶持中心，產(chǎn)業(yè)基地也 可以作為大學(xué)城教育的前沿機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)城師資力量與產(chǎn)業(yè)中心硬件配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 40 / 57 在職能規(guī)劃上，教育培訓(xùn)基地主要包括民辦職業(yè)培訓(xùn)、學(xué)前教育、輔導(dǎo)班、才藝培訓(xùn)等主要業(yè)態(tài)，建設(shè)規(guī)劃前期做好招商準(zhǔn)備，引進(jìn)新東方、新華等知名品牌進(jìn)駐，采用定制招商即以客戶需求做規(guī)劃建 設(shè)，建筑規(guī)劃同時(shí)兼具大型和中小型機(jī)構(gòu)的合理布局。同時(shí)公寓分合的靈活性突出投資性的賣點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)材料的質(zhì)感和對(duì)比，色彩運(yùn)用穩(wěn)重大方。 退休教師療養(yǎng)康復(fù)中心： 退休教師療養(yǎng)康復(fù)中心是產(chǎn)業(yè)基地“兩少一老”業(yè)態(tài)中重要組成部分，尊重老年退休教師、肯定退休教師對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，是項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的理念，療養(yǎng)康復(fù)中心以高要求高目標(biāo)幾級(jí)尋求區(qū)域治療康復(fù)機(jī)構(gòu)合作，打造寧夏高端退休教師及中老人療養(yǎng)康復(fù)品牌，同時(shí) 41 / 57 與資源大廈各業(yè)態(tài)形成聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)老年退休教師對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)、以及中小學(xué)生針對(duì)老年人的社會(huì)公益活動(dòng)在知識(shí)培養(yǎng)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)德育，形 成于個(gè)人于企業(yè)于社會(huì)共贏的樣板工程。 公寓目標(biāo)客群 1. 一類目標(biāo)客群，相關(guān)產(chǎn)業(yè)居住、辦公等投資性客群和項(xiàng)目商業(yè)用戶。 44 / 57 七 、項(xiàng)目建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義 社會(huì)效益 全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，對(duì) 民辦教育 提出了新的更高的要求。發(fā)展 民辦教育 既是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，更是當(dāng)務(wù)之急。特別是去年以來，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了很大沖擊，一些地方出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、就業(yè)崗位減少等現(xiàn)象，特別是農(nóng)民工的就業(yè)和生活受到較大影響。 3. 三類目標(biāo)客群，大眾傳播信息接收者 教育資源信息大廈商業(yè)與公寓形成銷售聯(lián)動(dòng)，將是未來銷售的 主要特征，教育培訓(xùn)的中高層、高收入的講師，培訓(xùn)技師將是公寓投資持有的生力軍，而大眾傳播的目標(biāo)受眾主要看重的則是項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。如：餐飲、住宿和文具、教具、書店、體育用品、等相關(guān)商業(yè)的規(guī)劃布局，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看商業(yè)業(yè)態(tài)的合理組合將在很大程度上推進(jìn)項(xiàng)目的品牌化進(jìn)程，在打造項(xiàng)目教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)基地的同時(shí)，使項(xiàng)目成為教育培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)品的集散中心，保障項(xiàng)目的成功關(guān)鍵。側(cè)重寫字樓公寓特點(diǎn)，注重投資公寓賣點(diǎn)。對(duì)于處于鬧市區(qū)的公寓來說項(xiàng)目整體的動(dòng)靜分割則關(guān)系到公寓銷售的成功與否，從停車場(chǎng)入戶到居住辦公與商業(yè)的分割，直達(dá)電梯到都要體現(xiàn)出整體的宜居性舒適性，而這一點(diǎn)通過入戶分割來實(shí)現(xiàn)。 二、青年教師公寓：公益型、反哺型 青年教師公寓業(yè)態(tài)，主要體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基地的“公益性、反哺性”，公寓以廉租形式對(duì)青年教師開放，以激勵(lì)青年教師從事教育培訓(xùn)事業(yè)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)中心也希望“青年教師對(duì)貧困學(xué)生、殘疾學(xué)生等進(jìn)行 1對(duì) 1的教育輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)我為人人、人人為我的行業(yè)榜樣。而通過“一突出”的信息化使寧夏民辦教育與全球化接軌，開創(chuàng)西部教育培訓(xùn)信息化、資訊化的先河、樹立榜樣工程。 ，兼顧商業(yè)的通透和住宅的私密性。廠商和用戶兩方面都應(yīng)深入了解目前信息化建設(shè)的問題所在，這樣既能實(shí)現(xiàn)信息化廠商的利益，也能滿足教育用戶的需 求。還有部分教師希望能加強(qiáng)多媒體設(shè)備的建設(shè)，讓教學(xué)變得更加生動(dòng)，更加容易讓學(xué)生接受；開設(shè)遠(yuǎn)程教育，使教學(xué)變得更加方便快捷，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制；為教師提供專門的教學(xué)課件，減少教師自己制 作課件的繁瑣工作。在這個(gè)過程中，不僅會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，而且對(duì)于數(shù)據(jù)的安全性要求以及數(shù)據(jù)訪問效能的需求都上升到一個(gè)前所未有的高度，專業(yè)的存儲(chǔ)系統(tǒng)成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)建的必須。 三、高教信息化建設(shè)對(duì)專業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)的需求 高教是中國(guó)信息化建設(shè)開始最早的行業(yè)之一，也是目前信息化建設(shè)最為成熟的行業(yè)之一。針對(duì)地區(qū)分布廣、需求分化越來越明顯的趨勢(shì)，教 36 / 57 育信息化建設(shè)必須更加細(xì)分市場(chǎng)，為不同需求準(zhǔn)確定位，以控制成本投入，實(shí)現(xiàn)效率最大化，避免出現(xiàn)高投入低產(chǎn)出的浪費(fèi)現(xiàn)象。但是隨著基礎(chǔ)建設(shè)的基本成型、用戶對(duì)教育信息化理解的加深，在一種應(yīng)用上配置解決方案已成為教育信息化建設(shè)一個(gè)重點(diǎn)問題?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)教育需求；資源分散，標(biāo)準(zhǔn)不一，缺乏有效整合與共享；信息化人才培養(yǎng)不適應(yīng)發(fā)展需要；職業(yè)學(xué)校與農(nóng)村學(xué)中小學(xué)教育信息化建設(shè)滯后；教育信息化應(yīng)用與服務(wù)水平不高。補(bǔ)充知識(shí)與技能成為這個(gè) 應(yīng)對(duì)這一變化的主要手段，從而可以得出結(jié)論教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模在未來會(huì)只會(huì)越來越大，而且會(huì)越來越主流化、專業(yè)化。即使與工資收入較高 的壟斷行業(yè)相比， 1999年，科研部門收入也高出電力煤氣行業(yè)的平均工資收入 88元；到 2020年，科研部門的工資與電力煤氣行業(yè)工資收入相比，高出 3144元。人力資本理論的研究表明，投資于人力資本不僅有助于宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，而且對(duì)于個(gè)人在勞動(dòng)力市場(chǎng)中增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力有非常重要的作用。 二、個(gè)體對(duì)教育的需求總量及速率分析 34 / 57 教育通過提高勞動(dòng)者素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，而受教育者也由于接受了教育獲得專業(yè)技能，從而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的增值。社會(huì)教育需求與個(gè)體教育需求有著密切的聯(lián)系，社會(huì)教育需求決定個(gè)體教育需求，個(gè)體教育需求又影響社會(huì)教育需求。 教育的價(jià)值不僅通過教育對(duì)人的發(fā)展作用展示出來，而且通過對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用展示出來。而項(xiàng)目居住性質(zhì)公寓在國(guó)家調(diào) 控不明朗的情況下將面臨市場(chǎng)與產(chǎn)品本身的素質(zhì)考驗(yàn)，所以投資型的寫字樓公寓更適合項(xiàng)目整體規(guī)劃布局。 目前為止，區(qū)內(nèi)還沒有真正專業(yè)化的教育培訓(xùn)基地。距公園、綠地等城市休閑配套較遠(yuǎn)。 SWOT 分析 32 / 57 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目地處核心地段，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。民辦教育機(jī)構(gòu)認(rèn)為理想的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，需要考慮品牌，價(jià)格，交通，人口密度為主要因素。 從統(tǒng)計(jì)中得知，有 23家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示愿意入駐教育資源相對(duì)集中，能解決民辦教育需求的綜合性教育產(chǎn)業(yè)孵化園，約占調(diào)查總數(shù)的 65%。 統(tǒng)計(jì)結(jié)果： 利用 4個(gè)工作日，共給 149家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行電話溝通，共發(fā)出問卷 84份，收回有效問卷 35份。 調(diào)查 方式： 以電話進(jìn)行郵箱獲取，電子郵件直郵調(diào)查問卷的形式進(jìn)行需求收集。 百年大計(jì)，教育為本。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到 ，全年新增網(wǎng)民 5580萬(wàn)。在實(shí)際應(yīng)用中，遠(yuǎn)程教育的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)從根本上改變了傳統(tǒng)的以老師為主的單向教學(xué)方式，形成以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)的雙主教學(xué)方式。理念的契合讓遠(yuǎn)程教育順理成章的成為教育信息化的先鋒。 90年代末，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的推動(dòng)下，中國(guó)的教育化也提上了日程。 小結(jié) 26 / 57 我們相信教育是未來行業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)光榮而又神圣的職業(yè)，教育是一個(gè)利在當(dāng)前功在千秋的產(chǎn)業(yè)，教育既提高了自己的教育水平也帶來了社會(huì)的效益。截至 2020年 11月底的數(shù)據(jù)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)獲得 億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近 30%。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)大有可為 對(duì)中國(guó)父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢(shì)力割據(jù)、教師流動(dòng)性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少。據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國(guó)每年有 3000萬(wàn)嬰兒出生。同樣，選擇和中國(guó)本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，也是跨國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的必由之路。肯德基、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國(guó)的巨大市場(chǎng)。 24 / 57 4） 中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)： 品牌化格局形成 在未來，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定居的局面。由于職業(yè)教育培養(yǎng)人才的方式是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因而在普通大學(xué)生面臨就業(yè)難的情況下，職校學(xué)生的供不應(yīng)求引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)地域間的發(fā)展極其不平衡，選擇海外教育的學(xué)生大多集中于北京、上海