【正文】 、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。 ，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略 。 ，與之建立良好的關(guān)系 。 。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報(bào)到開會(huì)后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點(diǎn)失落，在一日當(dāng)中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強(qiáng)、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的，故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思：首先要樹立一個(gè)共享目標(biāo)，公司維護(hù)員工的利益，只要是員工付出 的努力都會(huì)得到回報(bào)，我們提出了 “ 以人為本、發(fā)展共享 ” 的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針 。 業(yè)績最能證明 業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。 二、目標(biāo)小區(qū)選定 通過《樓盤檔案》表等各種信息對(duì)小區(qū)進(jìn)行評(píng)估，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。中期是整個(gè)推廣活動(dòng)中最重要的時(shí)期，則重點(diǎn)放在物業(yè)公司，中期以交樓時(shí)間點(diǎn)作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個(gè)月劃為中期，這時(shí)期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個(gè)小區(qū)推廣的成敗。 三、宣傳方式 在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長期懸掛。 公益性廣告 —— 小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強(qiáng)對(duì)好萊客產(chǎn)品的信心。 舉辦裝飾課堂。 (附一范例促銷活動(dòng) ) 五、事后評(píng)估 促銷活動(dòng)結(jié)束之后就促銷過程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析，每位參與促銷活動(dòng)的人 員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動(dòng)。自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。 品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ) 。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹立 “ 麗州建材 ” 建材專家的專業(yè)形象。買贈(zèng)活動(dòng) 。當(dāng)天前 200– 300名到場者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品 1份。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展 “ 開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起 ” 的讓利活動(dòng) 。 1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： A、特等獎(jiǎng)價(jià)值 4376元愛浪浴室柜一套 B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái) C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái) D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái) E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值 38元禮品一份 (A： 1名 B： 2名 C： 5名 D： 5名 E：不限 ) 八、前期準(zhǔn)備 場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置 (詳見場地布置示意圖 ) 物料準(zhǔn)備： (1)、產(chǎn)品儲(chǔ)備： A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備 。D、吊旗 100面， E,X展架 10個(gè) 。 2)、宣傳單 500010000 份 (80%用于前期宣傳派發(fā)， 20%用于現(xiàn)場 )。 6)、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等 廣告宣傳： (1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕 (開業(yè)信息招商信息 )連續(xù)播 0天。C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū) (廣告公司實(shí)施 ) (4)、客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。(3)、門市區(qū) 4人 +4人 (特價(jià)區(qū) 2人 +買贈(zèng)區(qū) 2人 。(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系 九、活動(dòng)執(zhí)行 (詳見活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略 ) 十、費(fèi)用預(yù)算： (總計(jì) 8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算 ) (一 )、前期裝修制作費(fèi)用 1，戶外噴繪 81 平方 *15 元 =1215元 。(2)、禮品 200份， 500元 。 (二 )、宣傳單 500010000 份， 10001900元 。 建材銷售策劃書范文 。立牌展標(biāo) 10塊， 500元 。條幅30 條， 1500元 。3，形象墻水晶吸塑字 米 *300=720元。(5)、路演區(qū) 2 人 。 大體分工為 (1)、簽到區(qū) 2人 。B、移動(dòng)群發(fā)短信 (3)、地面宣傳： A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量 40008000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等 。 5)、活動(dòng)立牌展板。G、花籃 20 盆。B 氣球 10個(gè) (內(nèi)容同條幅略 )。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場多買多送，開展 “ 滿 300送 100現(xiàn)金抵用券 ” 系列活動(dòng) (滿 300送 100，滿 500送 200，滿 1000 送 500)。 買贈(zèng)活動(dòng)?，F(xiàn)金返還 。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。 三、活動(dòng)思路 : 綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為 25– 40歲的中青年購房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。 考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力 。 當(dāng)該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個(gè)總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。 四、促銷活動(dòng) 可選取具有代表性的時(shí)間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動(dòng)。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會(huì)拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機(jī)會(huì)，在每個(gè)小區(qū)樹立樣板工程，邀請(qǐng)其他業(yè)主進(jìn)行參觀。 贊助小區(qū)舉辦的各種 活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)，售樓表演戶外 SHOW、聯(lián)歡晚會(huì)等，提高的美譽(yù)度和知名度。花費(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一 對(duì)一、門對(duì)門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。交樓后的