【正文】 品、美容類廣告進行顯示，使得廣告效果達到最佳。 之所以把窄告提出來單獨進行說明是因為筆者非常贊賞窄告敏銳的思路和有創(chuàng)造性的一些設計。 從設計上講，窄告首創(chuàng)的廣告區(qū)域刷屏技術更是在相當長的一段時間內獨領風騷。有兩個原因值得企業(yè)這么去做： 成本低廉，只需企業(yè)承擔基本的人員工資。企業(yè)網站在建成初期，應該到所有搜索引擎進行一次集中登錄。 搜索引擎優(yōu)化是指通過技術手段提高網站在搜索引擎中的搜索排名名次，在網站設計、制作階段就應該予以考慮。但是有兩點需要注意： 一、有的免費推廣站點可能需要注冊登記，注意保管好用戶名和密碼，一年以后再次進行維護時肯定用的上。 此項工作需要經常進行，應作為一項日常工作寫入網絡部每月工作計劃內。如果做不到這兩點，不如不發(fā)。但是在人流集中的地方做廣告卻是每個企業(yè)無法舍棄的誘惑，怎么辦？把廣告包裝一下吧，發(fā)揮想象力，來個絕頂?shù)膭?chuàng)意，但是不要請 20出頭的實習生來做這件事，策劃部的同事應該有很多高招，取得他們的幫助吧。第５章 網絡推廣創(chuàng)意 創(chuàng)意來源于興趣。傳統(tǒng)的電話營銷中，所有的客戶都是先拔通公司總機，再由總機分配至各 個相關部門。以下進行詳細講解。第二步、對有效信息進行本地保存，修改或刪除服務器中關于電話、地址、電子郵箱等重要內容。 根據(jù)客戶所填內容，留言這么幾類，一是有聯(lián)系電話的；二是有 電子郵箱的，三是有地址的；四是任何聯(lián)系方式都沒有的。電話溝通與傳統(tǒng)營銷模式一致，但一定要做好客戶資料的統(tǒng)計調查工作，非常重要，見 節(jié)。 如果客戶留有電子郵箱卻沒有留聯(lián) 系電話，說明客戶只是抱著試試看的態(tài)度，并沒有太大的誠意。是否郵寄印刷品資料視具體情況而定。如果客戶沒有留聯(lián)系電話則參考 節(jié)中留有電子郵箱的處理方案。 企業(yè)銷售部 (市場部、招商部 )在第一次與客戶進行溝通時必須對客戶來源做出統(tǒng)計。答 3：網絡。答 32：記不清了。 客戶資料的安全 20xx 年年初筆者看到一個對網站推廣很重視的公司在其網站貼出一則聲明，譴責有黑客潛入網站的后臺管理系統(tǒng)，竊取客戶資料，并委托律師事務所調查云云，不禁笑了起來――原以為只有筆者動過這個念頭，沒想到有人已經 成功實施。 當然，不是說這樣做了以后就可以忽略必 要的技術手段，它只能在服務器發(fā)生入侵時盡可能減少企業(yè)的損失，嚴密的技術安全手段仍然不可乎視。在休息了兩天后先列了一個目錄，然后用兩天時間一氣呵成，現(xiàn)在終于可以拿出來見人了。二是我的一些心得，都是用金錢換來的經驗。不管怎樣，已經寫完就不想再改了，畢竟這些都是自己總結出來的，都是干的，如果希望所有人都能看明白，僅網站建設這一章就可以單獨寫一本書了。自筆者負責所在企業(yè)網絡部門從事網絡推廣近兩年來，與同事們一起學習、探索，在順利完成工作的同時，時常有些發(fā)現(xiàn)與心得，希望可以與朋友們分享。就連美國白宮的網站都曾被篡改，一個小小的企業(yè)網站能有多大技術力量保證網站安全？只要有足夠大的經濟利益，有人就會不斷嘗試。持續(xù)不斷的進行這種統(tǒng)計，企業(yè)就可以準確得知哪種廣告形式最為有效。答 2： XX 報紙 (雜志 )。 問：請問您是通過哪種途徑了解到我公司網站的，是電視、報紙雜志還是網絡？ 答 1：電視。 客戶資料的統(tǒng)計 客戶資料的統(tǒng)計在任何時候都是非常重要的一項工作，對互聯(lián)網營銷而言，它最重要的 作 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 8 頁 用是為調整網站推廣方向和力度提供參考數(shù)據(jù)。 電子郵件 主動給企業(yè)發(fā)電子郵件的客戶也是優(yōu)質客戶，一般來說越是復雜的溝通方式說明客戶的誠意越高。 如果電子郵件寄出卻無客戶回復時，可將此類客戶歸為一組，定期發(fā)送企業(yè)新聞或新品等電子郵件，做最后爭取。 如果客戶在留有電話的同時還留有電子郵箱，在電話溝通之后應該將客戶感興趣的資料寄去，以加深客戶印象并為下次電話溝通作鋪墊。 有聯(lián)系電話的，這類客戶是優(yōu)質客戶。第三步、整理、分類信息，將其分配至公司各部門相關工作人員。網站 管理員可以選擇在每日固定時段處理客戶信息，也可以選擇實時處理，視工作忙碌程度而定。并且由于電腦對信息管理的便利，網站管理員實際還可以做更多的工作，信息的統(tǒng)計、分析、優(yōu)化調配、安全保密等。從這一刻起，開展好接待工作，努力促成與客戶的合作就成為企業(yè)互聯(lián)網營銷最后、最關鍵的一環(huán)。把這個帖子轉發(fā)到十個八個大型社區(qū)中去，一種被稱為“現(xiàn)象”、“模式”、“熱點”的東西可能就會誕生在不久后的某一天。 20xx 年美國用 戶中有 77%的人希望收到的營銷郵件信息中，而只有 8%的用戶收到這種不定期的營銷郵件信息， 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 8 頁 有 69%的人希望收到產品類別 /更新 /促銷信息的營銷郵件，而只有 19%的用戶收到。 但是，不制造垃圾郵件不等于任何郵件都不發(fā)，企業(yè)發(fā)出的郵件必需遵守以下兩個條件：一、頁面美觀大方、規(guī)范的書信格式和完整的企業(yè)聯(lián)系方式。要反映出企業(yè)的完整狀況，從企業(yè)簡介、產品研發(fā)到售后服務均要有介紹，不可因為是免費信息而缺文少字，這關系到客戶將來瀏覽時對企業(yè)第一印象的好壞。 免費信息發(fā)布 可以進行免費信息發(fā)布的網站非常多，形式也多種多樣，沒有必要逐一介紹。搜索引擎登錄工作完成后，并不需要經常關注，只要企業(yè)網站一直開通，登錄的信息并不會發(fā)生變化。 搜索引擎登錄及優(yōu)化 搜索引擎是迄今為止客戶找到企業(yè)最為快捷的方法，即使在搜索結果實行競價排名以后，搜索引擎登錄依然有著重要的意義。 最新廣告形式 博客廣告、 RSS 廣告。由于動手早，窄告取得了許多大型門戶網站最終頁的廣告位，比如新浪。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 8 頁 窄告 窄告對它自己的定義是：網絡定向廣告，它能通過分析網頁內容、辨別網民所在地，按廣告主要求和設置，將廣告有針對地投放到真正感興趣的瀏覽者面前。 最終頁類 什么是最終頁廣告？就是出現(xiàn)在網站最終正文頁面上的廣告。假如企業(yè)有人力有資金，這 11%也還是可以爭取一下的，必竟破爛堆里也不全是破爛，一不留神淘到一兩件還能用的也是一件值得高興的事，不過一雙火眼睛睛是要靠真金白銀 練出來的。既然目的鮮明，圈錢的招數(shù)自然層出不窮：固