九江市九江十里眾人眾服裝市場(chǎng)實(shí)施總案(文件)
【正文】 動(dòng)流程等略） 2）、宣傳推廣 20xx31~20xx415 此階段推廣主要目的為促成招商，媒體選擇仍然為電視臺(tái)、報(bào)紙、戶外 電視臺(tái)： 市場(chǎng)盛大開盤活動(dòng)新聞發(fā)布；招商細(xì)則公布 報(bào)紙： 硬廣――招商細(xì)則介紹，招商進(jìn)度隨時(shí)公布； 軟廣――開盤活動(dòng)新聞稿，火爆招商渲染，提升市場(chǎng) 2 層租價(jià)，帶動(dòng)1 層和 3 層價(jià)格上漲，并且推動(dòng)全面租賃。媒體選擇以當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙和戶外為主。具體可參照商戶經(jīng)營(yíng)管理公約 七、 推廣策略 九江十里眾人眾服裝市場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn) 時(shí)期 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 媒體 訴求 訴求對(duì)象、目的 蓄水期 20xx1218~20xx1228 報(bào)廣 硬廣形式，以突出消息為 主 面對(duì)異地（北京、溫州）商戶 20xx14~20xx26 報(bào)廣 硬廣：形象宣傳，開始介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) 軟廣：配合硬廣宣傳造勢(shì) 主要面對(duì)九江市商戶層面宣傳 電視臺(tái) 突出項(xiàng)目整體 形象，為蓄水期間主要媒體 戶外 營(yíng)造項(xiàng)目周邊商業(yè)氣氛 20xx216~20xx228 報(bào)廣 硬廣：全面招商宣傳，項(xiàng)目細(xì)致介紹 軟文：項(xiàng)目概述，賣點(diǎn)剖析 訴求對(duì)象為九江商戶；注意與開盤活動(dòng)和開盤后的廣告配合 電視臺(tái) 項(xiàng)目闡述，賣點(diǎn)介紹 戶外 營(yíng)造項(xiàng)目周邊商業(yè)氣氛， 引導(dǎo)商戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 開盤 20xx31 活動(dòng) 大型活動(dòng) 1 次，風(fēng)暴營(yíng)銷的開始，樹立形象，展示開發(fā)商實(shí)力，給商戶信心 開盤期 20xx31~20xx415 報(bào)廣 硬廣：突出項(xiàng)目招商情況 軟廣：項(xiàng)目概述， 招商分析（火爆） 訴求對(duì)象為九江商戶，加大宣傳外埠成功招商，全面樹立商戶信心，完成招商工作 電視臺(tái) 形象宣傳、招商情況（火爆）介紹 戶外 營(yíng)造項(xiàng)目商業(yè)氣氛， 開業(yè)籌備期間 20xx416~20xx430 報(bào)廣 開業(yè)倒記時(shí)，明確開業(yè)時(shí) 間等 訴求需要商戶和消費(fèi)者兼顧， 電視臺(tái) 開業(yè)倒記時(shí)，明確開業(yè)時(shí)間等 戶外 開業(yè)形象宣傳，引導(dǎo)消費(fèi) 者和商戶到達(dá) 開業(yè) 20xx51 活動(dòng) 小型活動(dòng) 3 次，突出商戶與服裝品牌宣傳，促使消費(fèi)群認(rèn)同 養(yǎng)市期 20xx58~20xx930 報(bào)廣 硬廣：項(xiàng)目商戶、品牌介紹，吸引消費(fèi)群；軟 廣：市場(chǎng)全面介紹 電視臺(tái) 市場(chǎng)全面介紹 訴求全面傾向消費(fèi)者，所有宣傳烘托市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)紅火 戶外 盛裝開業(yè)，經(jīng)營(yíng)紅火 促銷活動(dòng) 每雙周 1 次，培養(yǎng)、吸引消費(fèi)群 車身 盛裝開業(yè)，經(jīng)營(yíng)紅火 蓄水期（ 20xx1218~20xx31） 第一階段： 1218~1228 此階段推廣目的為市場(chǎng)信息發(fā)布，媒體主要選擇樂清日?qǐng)?bào)和九江當(dāng)?shù)仄矫婷襟w，推廣形式為硬廣和軟文宣傳，主題均為市場(chǎng)面世，新聞為主。 養(yǎng)市期 至 10 月 1 日，共 5 個(gè)月，在養(yǎng)市階段，注重以下幾點(diǎn)調(diào)控： 養(yǎng)市階段，允許市場(chǎng)攤位轉(zhuǎn)讓（在市場(chǎng)審核通過的情況下），使攤位增價(jià)，增值，增強(qiáng)商戶信心。 核心商圈內(nèi)為居民樓直投 開業(yè)活動(dòng)為 3 天，此為小型活動(dòng)，即抽獎(jiǎng)，表演為主。 布貨 ：在開業(yè)前一周，開始布貨，通知布貨，布貨須符合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理合約要求，方可通過，允許開業(yè)經(jīng)營(yíng)。 4..簽約：尤其在簽約時(shí)，注意假牌使用，簽約期內(nèi) 3 周務(wù)必將假牌出盡，特殊情況下可采用打折方式出牌。 如蓄水量不足 1000 在 700 左右，低于 500 則不能開盤，而時(shí)間來不及，則要強(qiáng)開盤，則需要作到。 簽約，收定金完第二周： 分?jǐn)偽?，簽合同，可分批簽，便于管理和調(diào)整。 如果開盤前，蓄水量達(dá)到足夠情況下，即 1500，可同時(shí)開。 開盤： 通過項(xiàng)目蓄水，使蓄水量達(dá)到一個(gè)開盤量，即到在 1000 個(gè)商戶登記量左右；這樣才可以開盤，通過分批炒作，提升市場(chǎng)攤位價(jià)值，使假牌出盡，使之迅速消化掉。 DM 單 樓書 直投 平面硬廣軟廣 電視臺(tái)宣傳 客戶 上訪 電訪 填寫登記表 數(shù)據(jù)庫記錄 業(yè)務(wù)員上門審核， 同時(shí) DM、樓書直投 填寫審核單 客戶分類存檔 每周、每月進(jìn) 行匯總 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 基本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可分批開盤 則登記量不足，項(xiàng)目蓄水量不夠，不可開盤。 資金回收時(shí)間節(jié)點(diǎn)表 時(shí)期 具體時(shí) 間 收取內(nèi)容 金額（萬元） 開盤 第一周20xx31 定金 2 層 53 1 層 3 層 第二周 租金 2 層半年 第三周 租金 1 層半年 第四周 租金 3 層半年 20xx416～20xx51 租金 3 層另外半年 開業(yè) 20xx51 所有資金收齊 共計(jì)： 此表為靜態(tài)收益 六、 招商節(jié)點(diǎn) 招商節(jié)點(diǎn) 蓄水期 20xx 年 3 月 1 日之前 流程： 20xx 年 2 月 27 日前 總登記數(shù)達(dá)到 1500 個(gè)； 審核商戶數(shù)達(dá)到 1000 個(gè)。 五、 資金回收 表 甲方計(jì)算 樓層 攤位面積 攤位數(shù) 單價(jià) (萬元 /個(gè) ) 年收益（萬元） 1 層 6 ㎡ 258
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