供應商100強調研報告(文件)
【正文】 了下降。優(yōu)勝劣汰的自然法則，在市場增長速度放緩時表現得尤為明顯。 來年市場仍看好 盡管有 20%的供 應商在 20xx 年 沒有實現增長，但是幾乎所有的供應商都認為 20xx 年 將會是自己的增長年。他們除了對中國 IT 市 場整體走勢看好以外，也都采取了相應的措施應對市場上出現的新變化。一年前，國內廠商對于中國加入 WTO 后， 國外廠商是否會對國內廠商產生沖 擊這個問題上的觀點不一。 能力提升最重要 市 場整體情況不佳、競爭不斷加劇，都要求商家必須在提升自己的競爭力上下足工夫。相 對而言，國內眾多的 IT 供 應商主要認為自身的問題并不存在于資本運作和銷售層次，而更多地存在于產品技術層次。 未 來業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 歲末年初，正是各廠商制定未來幾年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃的時候，這個規(guī)劃是建立在對 今年市場科學總結的基礎上。 見圖六。雖然渠道環(huán)節(jié)的減少可以在一定程度上降低運營的成本，但一個好的增值渠道也可以提高供應商的運作效率、并帶來更多的利潤 —— 電子渠道也有其自身的優(yōu)勢所在，只是尚不“賣座”。只有這樣，渠道商才能對供應商構成“致命吸引力”，而不是單純依靠資金和物流能力圍繞在供應商的周圍。這一現象說明了如今的供應商對渠道合作伙伴的商業(yè)信譽和服務能力都相當重視，而其選擇渠道合作伙伴的目的則是為了提高自己拓展市場的能力。而增值渠道受到青睞則是顯而易見的。這些數字說明了眾多的供應商都希望能夠在現有業(yè)務的基礎上穩(wěn)妥地進行深化和拓展工作，而對于做業(yè)務轉型持非常謹慎的態(tài)度。在過去的幾年里，重視市場拓展而不重視產品技術成為一種潮流，也是市場浮躁心態(tài)的一種表現。而國外廠商要想在國內市場發(fā)展，也必須在適應國內市場狀況方面有所進步。我們的調查結果顯示，對于中國加入 WTO 對國內廠商的影響這一話題，
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