供應(yīng)商100強(qiáng)調(diào)研報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 從 “ 供 應(yīng)商選擇 渠道商 時(shí)最看重的因素”（圖七）可以看出，“市場(chǎng)拓展能力”是供應(yīng)商們最為看重的一個(gè)因素，有 %的 供 應(yīng)商選擇 了 這一說(shuō)法，將其作為自己選擇渠道伙伴的主要考慮因素；“商業(yè)信譽(yù)”和“服務(wù)能力”緊接并列其后，排在了“資金狀況”和“物流能力”之前。我們從調(diào)查結(jié)果可以看出他們未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的雛形，希望拓展相關(guān)其他業(yè)務(wù)的供應(yīng)商占 70%，希望 繼續(xù)深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)的也有 70%，而向服 務(wù)等方面轉(zhuǎn)型的群體僅僅占了 %的份 額。應(yīng)該說(shuō)，與國(guó)際領(lǐng)先的廠商相比，國(guó)內(nèi)廠商需要提高的方面還很多。當(dāng)然，也不排除其中有部分供應(yīng)商有盲目樂(lè)觀的成分，這一切還都要等待來(lái)年的檢驗(yàn)。同時(shí)， IT 產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去。在 這種大環(huán)境下，我們對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了調(diào)查。在服務(wù)方面獲得 5 分的只有五家公司， 這一方面表明服務(wù)是最難做到完美的，另一方面也表明在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖。 從 100 強(qiáng)銷(xiāo)售收入分布圖（圖一）可以看出，年銷(xiāo)售收入超過(guò) 50 億元的供應(yīng)商只有 10 家，其中有 6 家 為國(guó)外廠商在中國(guó)的子公司，而國(guó)內(nèi)廠商只有聯(lián)想、浪潮、方正和長(zhǎng)城入圍。最高為聯(lián)想集團(tuán)有限公司的 億元。這五方面是服務(wù)能力、盈利水平、合作黏度、發(fā)展?jié)摿?、商業(yè)信譽(yù)，滿分是五分，具體打分情況參見(jiàn)首屆中國(guó)電腦商 500 強(qiáng)之供應(yīng)商 100 強(qiáng)榜單。 這個(gè)數(shù)字說(shuō)明大多數(shù)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況比較穩(wěn)定，發(fā)展方向并不凌亂，能夠有目的性地進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)拓。對(duì)于眾多商家來(lái)說(shuō)， IT 產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只要身在其中就會(huì)必然隨之成長(zhǎng)的想法已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。沒(méi)有一家認(rèn)為明年的經(jīng)營(yíng)狀 況會(huì)“差于今年”，認(rèn)為“無(wú)太大變化”的供應(yīng)商僅占整體的 %，而其他的 %的 參與者都樂(lè)觀地認(rèn)為 20xx 年 將會(huì)超越今年的收成。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于中
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