【正文】 力，已經(jīng)成為渠道商特別注重的發(fā)展方向。那么，對(duì)于這些供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為自己競(jìng)爭(zhēng)能力的短板是什么呢？ 圖五所示的調(diào)查結(jié)果表明，認(rèn)為“核心技術(shù)”是自己所面臨的最大問(wèn)題的供應(yīng)商占到了整個(gè)群體的 %； 認(rèn)為“產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)”上出現(xiàn)問(wèn)題的供應(yīng)商也占到了 %；而 選擇“銷(xiāo)售能力和方式”和“資金運(yùn)作水平”的供應(yīng)商都占了整體的 %。如果做不到這一點(diǎn)，就會(huì)出現(xiàn)大投入、小回報(bào)的結(jié)果，從而給自己帶來(lái)不可估量的損失。 業(yè)務(wù)開(kāi)展情況 CPW Research 對(duì) 100 強(qiáng)供應(yīng)商主營(yíng)業(yè)務(wù)占總體業(yè)務(wù)比例的分布情況進(jìn)行了調(diào)研。百舸 競(jìng)渡逐潮流 ―― 首屆中國(guó)電腦商 500 強(qiáng)之供應(yīng)商 100 強(qiáng)調(diào)研報(bào)告 類(lèi)型：轉(zhuǎn)載 作者： CPW Research 日期： 20xx1207 14:35:12 基 本 結(jié)論： 在與世界 級(jí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商仍未形成集團(tuán)軍作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)； IT 供 應(yīng)商的業(yè)務(wù)集中程度普遍較高； 服 務(wù)能力在各項(xiàng)指標(biāo)中平均得分最差，但同時(shí)表明提升空間最大； 八成供 應(yīng)商今年業(yè)績(jī)上升，一成下降，一成不變； 關(guān)于 WTO 對(duì)國(guó)內(nèi) IT 業(yè)的影響，供應(yīng)商態(tài)度不一； 幾乎所有的供 應(yīng)商都看好明年的市場(chǎng)前景； 繼續(xù)拓展和深化相關(guān)業(yè)務(wù)是供 應(yīng)商明年的工作重點(diǎn)； 供 應(yīng)商正在由重視市場(chǎng)銷(xiāo)售向重視產(chǎn)品技術(shù)回歸； 減少渠道層次、提升經(jīng)銷(xiāo)商的增值能力，是供應(yīng)商主要的渠道策略。我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)供應(yīng)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)都能夠占到公司總營(yíng)業(yè)額的 70％以上。 來(lái)年市場(chǎng)仍看好 盡管有 20%的供 應(yīng)商在 20xx 年 沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但是幾乎所有的供應(yīng)商都認(rèn)為 20xx 年 將會(huì)是自己的增長(zhǎng)年。相 對(duì)而言，國(guó)內(nèi)眾多