容聲、科龍冰箱一二級(jí)城市活動(dòng)實(shí)施方案-分公司執(zhí)行版(文件)
【正文】 注調(diào)高 2— 3%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或者直科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 ? 如有必要，可在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)增加諸如現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲等活躍銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活動(dòng)，具體形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況酌情制定。分公司在調(diào)配獎(jiǎng)品時(shí)，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開(kāi)，即必須以 10 張卡、 3 臺(tái)風(fēng)扇、 7 件 T 恤為一個(gè)單元進(jìn)行調(diào)配。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 11 頁(yè) 共 15頁(yè) 11 名單，并邀請(qǐng)消費(fèi)者在公布欄上簽名。 ? 如商場(chǎng)的確不同意墊付退機(jī)款的（沒(méi)簽協(xié)議），業(yè)務(wù)員必須做好到現(xiàn)場(chǎng)墊付現(xiàn)金的準(zhǔn)備（事后轉(zhuǎn)由二級(jí)代理墊付）。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 12 頁(yè) 共 15頁(yè) 12 獲獎(jiǎng)?wù)?。中?jiǎng)名單通過(guò) 6 月 16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? ? 必須建立物料的分配、接收臺(tái)帳。 ? 商場(chǎng)的布置嚴(yán)格根據(jù) VI 規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對(duì)各商場(chǎng)的布置進(jìn) 行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)直接責(zé)任。 ? 分公司的罰款直接從分公司當(dāng)月工資扣減，分公司再追究直接責(zé)任人。 ? 導(dǎo)購(gòu)員每日填寫(xiě)《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳》，并將之交給業(yè)務(wù)員。 二級(jí)代理監(jiān)控 ? 二級(jí)代理公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剀浶孕侣劦耐斗?，分公司?jīng)理必須控制軟性新聞發(fā)布在非廣告版，并且好協(xié)調(diào)容聲和科龍的軟性新聞稿件。 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 ? 對(duì)于二級(jí)廣告代理在本次活動(dòng)中墊付的現(xiàn)金獎(jiǎng)費(fèi)用，須廣告公司開(kāi)具發(fā)票，我公司給予稅金及 3%的代理費(fèi)。 十二 . 結(jié)算要 求 ? 按照集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)財(cái)務(wù)部合同管理規(guī)定執(zhí)行，分公司和當(dāng)?shù)囟?jí)代理公司簽定的合同 (原件一式四份 )必須在一個(gè)月內(nèi)寄回給傳播執(zhí)行科，作為日后結(jié)算依據(jù)，否則不予結(jié)算。 ? 戶(hù)外活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容及現(xiàn)場(chǎng)布置由二級(jí)代理負(fù)責(zé)，必須嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)范進(jìn)行。 ? 業(yè)務(wù)員每周將商場(chǎng)《禮品發(fā)放登記表》及《兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳》交推廣專(zhuān)員匯總。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 14 頁(yè) 共 15頁(yè) 14 事件。 3） 獎(jiǎng)品監(jiān)控 ? 必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳”以記錄刮卡和獎(jiǎng)品的實(shí)際發(fā)生情況。 ? 單張和活動(dòng)標(biāo)志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場(chǎng)的銷(xiāo)量和人流量科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 物料及獎(jiǎng)品監(jiān)控方法 1） 物料監(jiān)控 總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷(xiāo)物料到達(dá)分公司時(shí)間將由市場(chǎng)部通知分公司，確保在活動(dòng)開(kāi)展之前到達(dá)分公司。 ? 科龍冰箱抽獎(jiǎng)： 所有購(gòu)買(mǎi)科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫(xiě)刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)。 （刮獎(jiǎng)卡的操作細(xì)則詳見(jiàn)附件 6 各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)） 3） 喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng) 大抽獎(jiǎng)分戶(hù)外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和分公司辦事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎(jiǎng)兩種形式，有戶(hù)外活動(dòng)安排的分公司必須在編制分公司的實(shí)施計(jì)劃表的同時(shí)，制定每次戶(hù)外活動(dòng)的詳細(xì)安排議程。墊付的退機(jī)款以沖抵貨款返還。城市間如進(jìn)行微調(diào)必須以一扎為單元。 ? 為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎(jiǎng)品，刮卡按獎(jiǎng)品的分配比例每 10 張為一扎。 ? 由于活動(dòng)形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場(chǎng)售點(diǎn)氣氛的營(yíng) 造，如果認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場(chǎng)的視覺(jué)效果相統(tǒng)一。 ? 必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費(fèi)用預(yù)算。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 9 頁(yè) 共 15頁(yè) 9 十 . 分公司促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算一覽表 （見(jiàn)附件 2） 十一 . 活動(dòng)操作要點(diǎn) 活動(dòng)組織要求 ? 由分公司經(jīng)理指派一名推廣專(zhuān)員作為主要的統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人，另一名專(zhuān)員作為配合的負(fù)責(zé)人。 八 . 目標(biāo)銷(xiāo)量及促銷(xiāo)資源支持 （見(jiàn)附件 1） 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 ） 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶(hù)外活動(dòng) （其中 廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在 9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線(xiàn)活動(dòng)” 6月 11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn) 行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共 105臺(tái)） ? 第一次抽獎(jiǎng)： 6月 11日（僅在 9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 5 頁(yè) 共 15頁(yè) 5 活動(dòng)操作細(xì)則 容聲冰箱 科龍冰箱 第一重：皆大歡喜 龍喜價(jià) 針對(duì)容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧?kù)o五大系列產(chǎn)品 ? 新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體 現(xiàn)，讓利由商
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