讀書心得關(guān)于市場營銷(文件)
【正文】 場都是大批量的接受數(shù)量的，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。 通過這次實(shí)訓(xùn)，使我 從中體會到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的 39。初始年擁有資金 3 千萬，信用等級為 AA。 銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。 在嚴(yán)峻的競爭中，大家都訓(xùn)練得非常投入。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，整個(gè)市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標(biāo)市場時(shí)，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的。 然后，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出 我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。 我的公司名叫 XOXO 電子公司。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。價(jià)格方面 對不同檔次的產(chǎn)品，它們價(jià)格當(dāng)然不同，而這個(gè)價(jià)格選擇方面，我們考慮各個(gè)不同商場對價(jià)格的接受程度。在這個(gè)模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤也不得了了。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個(gè)市場的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。 讀書心得關(guān)于市場營銷篇 7 本人對于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。同時(shí)，注意專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，讓你有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)和滿足感。 我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。 而且通過這次實(shí)習(xí)，感覺自己在市場營銷上有所收獲。 雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但我非常珍惜這個(gè)工作機(jī) 會，在有限的時(shí)間內(nèi)加深對自己職位和職能的認(rèn)識，找出自己的不足。改善同事和上級的關(guān)系。保持幽默感，但要注意聽眾，不要開太多玩笑。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們需要互相幫助，只在一個(gè)地方思考，在一個(gè)地方努力。在生活中，在學(xué)校學(xué)到的知識在社會上靈活運(yùn)用，不僅僅是在書本上，更是在現(xiàn)實(shí)中。每天晚上，我都需要把白天賣的襪子補(bǔ)好。有利于公司發(fā)展，老板會采納；錯(cuò)誤的想法會被及時(shí)發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)到正確的軌道上，這將有助于他們更好地適應(yīng)公司文化和自身的良好發(fā)展。俗話說 “ 你不說，人家不知道 ” 。雖然銷售業(yè)績并不是最好的，但我能夠完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的所有任務(wù)，學(xué)習(xí)能力和人際交往能力不斷提高，團(tuán)隊(duì)意識明顯增強(qiáng)。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底 ! 實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了 “ 廷亞 ” 深深的烙印。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破 :時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。但是無論多么枯燥，作為一個(gè)工作 者都要用毅力和恒心來把它做到更好。 作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào) 到 做標(biāo)書，搜索信息整理信息，每一件工作看 似簡單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。 讀書心得關(guān)于市場營銷篇 4 為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。 營銷在我們的生活中無處不在，它不僅體現(xiàn)在
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