讀書心得關(guān)于市場營銷-wenkub.com
2024-09-06 13:49 本頁面
【正文】 從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起 來學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售 時(shí)。我從中了解到，有多大面就做多大餅。 第 二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到 AAA。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫 “GossipGirl” 。可銷售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。銷售渠道方面 銷售渠道主要有兩個(gè)商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從 價(jià)格接受度和可銷售數(shù)量可以看到。比如說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價(jià)格是 1230。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過這個(gè)利潤的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個(gè)你跟別人搶市場就是癡人說夢。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西 北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè) 營銷的結(jié)果。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。 社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果，而不是個(gè)人就能做到的，所以我必須時(shí)刻警醒自己。 這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和優(yōu)點(diǎn)，鍛煉了自己各方面的能力，對我以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有積極的影響。這次實(shí)習(xí)主要是為了促進(jìn)我們未來工作和業(yè)務(wù)能力的提高，增強(qiáng)我們未來的競爭力。我從這項(xiàng)工作中獲益匪淺。這些都是必須注意的問題。人際交往能力是很重要的一件事。 。 。只有做好交接工作，我才能保證貨物沒有丟失。 ，注意細(xì)節(jié)。公司晨會(huì)不僅是公司對你進(jìn)行培訓(xùn)教育的機(jī)會(huì)，也是你和老板溝通的絕佳機(jī)會(huì)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對社會(huì)有了基本的了解，同時(shí)對自己的適應(yīng)能力也有了基本的評估。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗 精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。在相互對比中，也意識(shí)到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的 報(bào)紙。 。 ，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄危剐畔?最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶。不是每一家公司都要。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。 在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。 這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。我覺得市場營銷學(xué)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，通過市場營銷的學(xué)習(xí)讓我更了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場。我記得 x 老師說過這樣一句話： “ 要想學(xué)好市場營銷，就得懂得要如何先將自己推銷出去。因?yàn)闀r(shí)代的更新，智能的出現(xiàn)，大家都比較依賴于智能工具，人與人之間少了溝通，了解。 在這一學(xué)期中，在 x 老師的課堂上，我們也學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。所以，與人交往也是一門學(xué)問！ 讀書心得關(guān)于市場營銷篇 3 本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，更開心的是認(rèn)識(shí)了這門課的代課老師， __副教授。也是去做了相同的事。 第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。如果沒有將終止調(diào)查。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見。 回來之后 ，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。 我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。 我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理 :優(yōu)秀的企業(yè)滿 足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場 。守時(shí)對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑 戰(zhàn)。經(jīng)過王趁榮老師的詳細(xì)解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真
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