【正文】 級城市 營銷總監(jiān) 200 元 /天 180 元 /天 160 元 /天 100 元 /天 80 元 /天 70 元 /天 部門正副經(jīng)理 180 元 /天 160 元 /天 140 元 /天 90 元 /天 70 元 /天 60 元 /天 崗位經(jīng)理 160 元 /天 140 元 /天 120 元 /天 80 元 /天 60 元 /天 50 元 /天 主任 /助理 140 元 /天 120 元 /天 100 元 /天 70 元 /天 50 元 /天 40 元 /天 備注：各級人員出差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報銷，如超出住宿標(biāo) 準(zhǔn)，公司也只按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)報銷；如低于住宿標(biāo)準(zhǔn)，公司實(shí)報實(shí)銷； 出差補(bǔ)貼：含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r發(fā)生的伙食費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)及其他雜費(fèi)； （ 7）出差車船交通標(biāo)準(zhǔn)： 交通工具 職務(wù) 火車 輪船 飛機(jī) 其它 1000 公里 ≥ 1000 公里 經(jīng)批準(zhǔn)確實(shí)需要 經(jīng)批準(zhǔn)確實(shí)需要 營銷總監(jiān) 硬座 硬臥 二等艙 ≥ 20xx 公里 ， 普通倉 視具體情況實(shí)報實(shí)銷，如不經(jīng)審批超標(biāo)自付。 （ 10）外地工作人員家屬前往公司探親時，一切費(fèi)用自理。 營銷總監(jiān)的正式工資、月度任務(wù)風(fēng)險金、等級劃分由公 司另行規(guī)定。滿分者為 100 分，不滿分按實(shí)際得分除以 100 分計(jì)算，所得數(shù)即為應(yīng)得的 E 數(shù)。 （ 1） 基本工資 為： [（正式工資 S） X （月度任務(wù)完成系數(shù) E） ] 其中月度任務(wù)完成系數(shù) E=1，即完成月度基本任務(wù)指標(biāo)；月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成，但完成兩季度或年度基本任務(wù)目標(biāo)者，季度末或年終補(bǔ)足月度基本工資差額。 （ 11）如兩人同時出差一地，（同性）應(yīng)住一室，其住宿標(biāo)準(zhǔn)按兩人平均住宿標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，出差標(biāo)準(zhǔn)則以合計(jì)的 80%來計(jì)算。 （ 8）員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報審批并計(jì)算車費(fèi)，事后公司主管必須嚴(yán)格審核，未經(jīng)總監(jiān)審批私自延長路線或不得有浮濫核報的事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負(fù)。如有逾期滯留時，應(yīng)憑醫(yī)生或事實(shí)證明才核發(fā)出差補(bǔ)貼。出差前應(yīng)將“出差申請單”交公司財(cái)務(wù)登記。 17 （三）、目標(biāo)體系 銷售回款目標(biāo) 月度 {兩季（春夏季、秋冬季）及年度 }工作考核目標(biāo)（百分制）； （四）、目標(biāo)的確立 基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。 16 、成品倉庫主任的職務(wù)要求 ? 中?；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，體格健壯； ? 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事儲運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn) ； ? 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 倉管員的工作職責(zé) 、直接向成品倉主任報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、倉管員的具體工作職責(zé)如下： ? 協(xié)助倉庫主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲運(yùn)發(fā)展計(jì)劃； ? 完成日常儲運(yùn)業(yè)務(wù)工作及庫存統(tǒng)計(jì)工作； ? 嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲運(yùn)工作制度，做好貨品入庫、出庫及分類管理工作； ? 進(jìn)行本部門票據(jù)（入庫、出庫、調(diào)庫單）檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立《庫存商品明細(xì)帳 》、《商品損耗明細(xì)帳》及《公司財(cái)產(chǎn)清冊》。 ? 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。 ? 做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺帳工作，負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計(jì)； ? 負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對各類銷售報表進(jìn)行審核、整理和匯總。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等； ? 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確； ? 及時 向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進(jìn)展情況； ? 定期向銷售部正（副）經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項(xiàng)目討論會議； 、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求： ? 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2 年以上從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的服裝品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力； ? 熟悉電腦操作； ? 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé) 、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、零售經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下： ? 必須全力配合銷售部經(jīng)理開展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售計(jì)劃； ? 在接受市場營銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年零售工作計(jì)劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； ? 必須按公司要求努力完成零售計(jì)劃，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪 /專柜工作； ? 每月 25 日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核； ? 必須嚴(yán)格執(zhí) 行公司的營銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動要及時總結(jié)，并將書面報告反饋回市場部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理； ? 組織好貨源，做好銷售臺帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作； ? 對商業(yè)單位的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。 廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé) 6 、直接向市場部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報告并接受 其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂廣告宣傳計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下： ? 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展品牌的長期經(jīng)營和競爭策略，制定品牌年度、季度及月度宣傳計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)整個品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售部門溝通，共同編制公司年度品牌傳播計(jì)劃預(yù)算； ? 做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作； ? 協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作； ? 協(xié)助廣告公司、設(shè)計(jì)人員及客戶制定品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)控； ? 指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場促銷計(jì)劃的制定和實(shí)施； ? 協(xié)助市場部經(jīng)理 /營銷總監(jiān) 制定各種廣告宣傳政策，以加強(qiáng)銷售人員和客戶對該品牌的興趣和支持； 、廣告企劃經(jīng)理的職位要求： ? 本科或大專以上學(xué)歷，廣告或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 3 年以上廣告工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗(yàn)； ? 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等； ? 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)或廣州 4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 考慮； 設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé) 、直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的 VI、 BI、 SI 規(guī)劃，具體的職務(wù)范圍如下： ? 制定年度公司設(shè)計(jì)制作計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)公司各品牌 CIS 系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計(jì)劃、視覺應(yīng)用管理； ? 負(fù)責(zé)各專賣店、商場專柜的店面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架、道具配置計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作各種廣告、促銷活動所需 POP； ? 制作費(fèi)用預(yù)算與控制； ? 外協(xié)單位工作的督導(dǎo)； ? 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施給予監(jiān)督，并對執(zhí)行效果進(jìn)行評估； ? 結(jié) 合實(shí)際需要制定貨架、道具、配件安全庫存量，定期提交合理的貨架道具需求計(jì)劃，保證貨架道具的及時供應(yīng)； ? 嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失； ? 及時向各銷售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)； ? 對不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。 、營銷總監(jiān)的權(quán)限 ? 行使?fàn)I銷中心的市場和銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下的招聘權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； ? 制定營銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、 經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權(quán)； 5 ? 經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎金分配、崗位福利及其它嘉獎有關(guān)政策審定權(quán)； ? 行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的計(jì)劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； ? 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。 （四） 直屬辦事處的工作職能 依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，協(xié)助一級市場的加盟商或二級市場省級加盟商及自身進(jìn)行市場信息、銷售、市場推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理； 依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃與政策。 三、營銷中心工作責(zé)任 營銷中心對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負(fù)責(zé)； 四、營銷中心的工作聯(lián)系 可直接與公司各部門溝通、協(xié)調(diào)工作； 五、營銷中心下轄各部門的工作職能 （一） 市場部的 工作職能 制定并執(zhí)行市場調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場管理； 品牌規(guī)劃與管理； 制定并執(zhí)行公司年度整體市場營銷計(jì)劃與預(yù)算（參謀）； 制定并執(zhí)行市場推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算； 3 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計(jì)劃與預(yù)算； 負(fù)責(zé)市場推廣物品的設(shè)計(jì)制作； 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計(jì)劃； 制定及實(shí)施針對經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長培訓(xùn)的計(jì)劃和方案； 負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時向有關(guān)部門發(fā)布及建議； （二） 銷售部的工作職能 根據(jù)公司總體營銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域別、時間 別、品牌別的銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷售額、 回款額、市場占有率、滲透率等； 依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進(jìn)行管理。 1 一、 營銷中心的組織架構(gòu)（第一階段） 營銷中心 市場部 銷售部 商品部 辦事處 廣 設(shè) 信 培 零 客 拓 銷 倉 跟 主 告 計(jì) 息 訓(xùn) 售 戶 展 售 庫 單 任 經(jīng) 主 經(jīng) 主 主 經(jīng) 經(jīng) 助 主 員 助 理 任 理 任 任 理 理 理 任 理 信 店 客 拓 倉 店 息 戶 展 管 助 長 主 主 員 長 理 任 任 店 店 員 員 編制設(shè)置原則： 為適應(yīng)市場競爭的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場型