【正文】 1:20xx 年 x郵政代理聯(lián)通發(fā)展用戶統(tǒng)計 ............................................................. 29 表 22:20xx 年 x聯(lián)通各地 CDMA營業(yè)廳數(shù)量統(tǒng)計 .................................................... 30 圖 4： 20xx 年 x聯(lián)通手機出貨渠道結(jié)構(gòu) ................................................................... 31 表 23:20xx 年 x聯(lián)通客戶服務網(wǎng)點和設備情況統(tǒng)計 .................................................. 32 表 24:20xx 年 x聯(lián)通傳輸網(wǎng)情況統(tǒng)計 ....................................................................... 34 表 25:20xx 年 x聯(lián)通 VOIP 網(wǎng)情況統(tǒng)計 .................................................................... 34 表 26:20xx 年 x聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)容量統(tǒng)計 ....................................................................... 35 表 27:20xx20xx 年 x 移動和聯(lián)通業(yè)務收入市場份額對比 (%) ..................................... 41 表 28:20xx20xx 年 x 移動和聯(lián)通用戶數(shù)量份額對比（％） ....................................... 41 表 29:20xx20xx 年 x 移動和聯(lián)通新增用戶份額對比（％） ....................................... 42 表 30:20xx 年 x移動和聯(lián)通網(wǎng)絡容量對比 ................................................................ 42 表 31: 20xx 年 x移動和聯(lián)通 GSM 網(wǎng)絡容量變化 (交換 ) ............................................. 43 表 32: 20xx20xx 年 x 移動和聯(lián)通 GSM 基站數(shù)量變化 (個 ) ........................................ 43 表 33: 20xx20xx 年 x 移動和聯(lián)通 GSM 基站容量變化 (信道 ) ..................................... 44 表 34: 20xx20xx 年 x 移動和聯(lián)通交換機實裝率 (%) .................................................. 44 表 35: 20xx 年 x聯(lián)通 GSM 和 CDMA 短消息發(fā)送量 ................................................. 44 圖 5： 20xx 年 x移動短信息發(fā)送種類結(jié)構(gòu) ................................................................ 45 表 36: 20xx 年 x移動主要移動數(shù)據(jù)業(yè)務用戶量 (萬戶 ) ............................................... 45 表 37: 20xx 年 x移動主要移動數(shù)據(jù)業(yè)務量統(tǒng)計 ......................................................... 46 4 表 38: 20xx 年 x移動 GPRS 設備容量 ....................................................................... 46 表 39: 20xx20xx 年 x 移動 ARPU、 MOU 變化趨勢 .................................................. 47 表 40： 20xx20xx 年 x聯(lián)通 ARPU 和 MOU 變化 ...................................................... 47 表 41： x移動通信公司用戶結(jié)構(gòu) .............................................................................. 47 表 42： 200 年 x省移動通信市場指標預測 ................................................................ 48 表 43： 20xx 年 x 聯(lián)通主要業(yè)務指標預測 ................................................................. 49 表 44： 20xx 年 x 移動主要業(yè)務指標預測 ................................................................. 49 表 45： 20xx 年 x 聯(lián)通主要網(wǎng)絡容量指標預測 .......................................................... 50 表 46： 20xx 年 x 移動主要網(wǎng)絡容量指標預測 .......................................................... 50 5 第一章 x 移動通信市場環(huán)境分析 1 x 移動通信市場概況 20xx 年 x 省通信業(yè)累計完成投資 億 元，同比下降 %；通信業(yè)務收入 億元，同比增長 %；電信業(yè)務總量 億元，同比增長 %。 6 (3)、各項業(yè)務總體增長 截止 20xx 年 12月底，全省電話用戶（包含固定和移動電話用戶）總數(shù)已經(jīng)達到 1722 萬戶，比 20xx 年底增加 398 萬戶，增長 %。國內(nèi)長途電話通話量達到 億次，比 20xx 年下降%，國際電話通話量達到 萬次，增長 %；國內(nèi)長途電話通話時長達到 億分鐘，比 20xx 年下降 %，國際電話通話時長達到 萬分鐘，增長 %。移動電話本地通話量達到 億次，比 20xx 年增長 %，國內(nèi)長途通話量達到 7 億次，增長 %，國際電話通話量達到 萬次，增長 %；移動電話本地通話時長 億分鐘，比 20xx 年增長 %，國內(nèi)長途通話時長達 到 億分鐘，增長 %，國際電話通話時長達到 468萬分鐘，增長 %。 移動通信資費價格將進一步下降 MOU 逐漸增加， ARPU 逐年減少 短期內(nèi)市場競爭的主要手段從價格競爭轉(zhuǎn)向價格和服務并舉 20xx年， 3G市場將逐步推進而不是全面展開， x移動采用 WCDMA技術(shù)，而 x 聯(lián)通采用 CDMA20xx 技術(shù) 移動通信服務商的利潤水平不斷下降 6 x 移動通信環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境 全省宏觀經(jīng)濟保持快速增長。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為 ： ： 。盡管糧食因災 減產(chǎn)，但由于糧食品質(zhì)好于上年、農(nóng)產(chǎn)品價格提高、畜牧業(yè)大發(fā)展、外出打工增加、農(nóng)村稅費改革和農(nóng)業(yè)稅減免等原因，全省農(nóng)民人均純收入比上年增加 120 元，達 2525 元，增長 %。 結(jié)合整頓規(guī)范電信市場秩序活動，開展行動執(zhí)法檢查。 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部《關(guān) 于固定網(wǎng)和移動網(wǎng)短消息互聯(lián)的用戶范圍等問題的批復》，明確了作為固定網(wǎng)業(yè)務（包括小靈通、家家 e）要和中國移動、中國聯(lián)通實現(xiàn)短信互聯(lián)，爭取于今年 3 月底之前實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的短消息互聯(lián)。通信技術(shù)發(fā)生了深刻的變化，可以說是全面開花的一年。在移動領域，移動的 GPRS 和聯(lián)通的 CDMA1X 競爭得非常激烈。通信技術(shù)發(fā)展越來越多樣化，用戶可以有更多的個性化選擇。在技術(shù)互補性方面，對于用戶而言，則有了更多的選擇，如 ADSL 和以太網(wǎng)接入。通過技術(shù)替代，使得我們能夠享受到越來越成熟的通信技術(shù)，感受技術(shù)發(fā)展所帶給人們的越來越多的變化。對此，各大運營商都在努力提高網(wǎng)絡的維護水平。 20xx 年 x 聯(lián)通把主要精力投在 CDMA 用戶的發(fā)展上，在 CDMA 用戶的拉動下，整體用戶數(shù)量比 20xx 年增長 %，高于全省的平均水平。 CDMA 業(yè)務雖然初衷定位于高端用戶，但競爭激烈的市場現(xiàn)時使聯(lián)通不得不改 變了其市場策略。一方面，聯(lián)通要在挑戰(zhàn)者的位置上快速發(fā)展，在網(wǎng)絡質(zhì)量處于劣勢的情況下，只有通過價格優(yōu)勢才能達到目的，可以說，價格是聯(lián)通高度發(fā)展的制勝武器。 20xx 年底互聯(lián)網(wǎng)撥號用戶達 288351 戶， 165 專線用戶達到 1212 戶。 表 5:20xx 年 x 聯(lián)通 IP 長途通信時間長度結(jié)構(gòu) IP 長途去話總時長 (萬分鐘 ) 其中： IP 長途國內(nèi)去話時長 (萬分鐘 ) IP 長途國際去話時長 (萬分鐘 ) IP 長途港澳臺去話時長 (萬分鐘 ) 表 6: 20xx 年 x 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和結(jié)構(gòu) 用戶類型 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務撥號用戶 (戶 ) 165 專線用戶 (戶 ) 數(shù)量 288351 1212 17 表 7: 20xx 年 x 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)時間長度和結(jié)構(gòu) 撥號方式 165 撥號上網(wǎng) 總時長 (萬分鐘 ) 165 帳號方式撥號 上網(wǎng)時長 (萬分鐘 ) 165 卡方式上網(wǎng) 總時長 (萬分鐘 ) 時間長度 聯(lián)通增值業(yè)務分析 表 8: 20xx 年 x 聯(lián)通用戶 GSM 和 CDMA 短消息發(fā)送量 類型 GSM CDMA 短消息發(fā)送量 (萬條 ) 110196 58341 收入 (萬元 ) 11020 5834 20xx 年， CDMA1X 網(wǎng)絡建成后， x 聯(lián)通加大了對移動增長業(yè)務 的推廣力度，和 12 家內(nèi)容提供商合作推出了數(shù)十種增值業(yè)務。訪問量最大的十個欄目占總訪問量的 %(其中圖片類 5 個、鈴聲類 4 個、交友類 1 個）；1X 終端啟用率為 %，彩屏終端的啟用率為 %； x 聯(lián)通 20xx年短消息發(fā)送量達 168537 條，收入 億元。如意郵箱服務充分利用了中國聯(lián)通在互聯(lián)網(wǎng)及移動通信等方面的綜合技術(shù)優(yōu)勢，通過短信通知、短信收發(fā)郵件、 WAP 收發(fā)郵件等增值功能提高了電子郵件的可用性、 20 便利性、即時性，提高了使用者信息交流的效率。 表 11:20xx 年 x 聯(lián)通 193 長途通信業(yè)務量及業(yè)務結(jié)構(gòu) 193 長途去話 總時長 (萬分鐘 ) 193 長途國內(nèi)去話 時長 (萬分鐘 ) 193 長途國際去話 時長 (萬分鐘 ) 193 長途港澳臺去話 時長 (萬分鐘 ) 在長途通信業(yè)務結(jié)構(gòu)中，主要是用戶國內(nèi)通話， 20xx 年國內(nèi)通話時間長度達 萬分鐘，占總體通話時長的 ％。 193 長途電話資費介于普通長途和 IP 電話之間，具有一定的競爭力。年底用戶減少到 萬戶，比 20xx 年減少了 萬戶，預計 20xx 年尋呼業(yè)務用戶將繼續(xù)大幅度減少 ,最終將保持在 25 萬用戶左右的水平。同時，聯(lián)通尋呼將通過已有的 “兩網(wǎng)通 ”、 “雙響 ”等新業(yè)務，為 x 省公安廳無線尋呼網(wǎng)上的用戶提供服務。 表 14:20xx 年 x 聯(lián)通業(yè)務收入比例分布 業(yè)務類型 收入 (億元 ) 比例（％） GSM 158456 CDMA 54116 長途通信 3671 數(shù)據(jù)通信 11490 互聯(lián)網(wǎng) 3273 無線尋呼 4889 合計 235895 圖 3： 20xx 年 x聯(lián)通業(yè)務收入結(jié)構(gòu) 23 雖然 GSM 業(yè)務收入增長相對 CDMA 要慢一些，但仍然是 x 聯(lián)通的主要收入來源， 20xx 年 GSM 業(yè)務收入達到 158456 億元，比 20xx年增長 %，占當年總體業(yè)務收入的 ％。數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)通的另外兩個利潤源泉，分別實現(xiàn)稅前利潤 5012 萬元和 1926 萬元。用戶規(guī)模的擴大為收入提高提供了保障。 為了奪取中低段用戶， x 聯(lián)通也在 20xx 年 3 月份推出了預付費的 CDMA 如意 133 手機，當時業(yè)務發(fā)展良好，但由于“非典”影響，業(yè)務一度受挫。 20xx 年 x 聯(lián)通 CDMA 促銷費用達到了 萬元，主要用途為產(chǎn)品廣告投放、 銷售渠道建設、手機補貼等。目前， CDMA 網(wǎng)絡已基本實現(xiàn) “無縫覆蓋 ”。 xCDMA 網(wǎng)絡建設始終依照 “精品網(wǎng) ”標準嚴格進行。新增 CDMA 交換容量 85 萬線 ,使得總?cè)萘砍^ 200 萬線。 20xx 年GSM 網(wǎng)絡僅新增 萬戶，而用戶則新增 萬戶，交換實裝率達到了 98%以上，無線實裝率已經(jīng)超過了 100%。 渠道 1： x 郵政 x 聯(lián)通與 x 郵政建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在 GSM 業(yè)務的發(fā)展上，雙方實現(xiàn)了雙贏。代辦電信業(yè)務發(fā)展自 1999 年 10 月起至今經(jīng)歷了三 個階段，這三個階段以與聯(lián)通公司簽定的三期戰(zhàn)略合作協(xié)議為標志進行劃分。 20xx 年開