4農(nóng)村促銷品選擇法則(文件)
【正文】 煙灰缸也有不同的表現(xiàn)方式等。作為營銷 第 8 頁 共 8 頁 鏈中 的一個點，而且是一個不太起眼的點，但是，只要運用得當，小小的酒促銷品同樣會對酒營銷鏈的運作的起到很大的推動力。 四、酒類促銷品營銷綜述 酒促銷品的整體開發(fā)模式，應(yīng)從產(chǎn)品的定位及消費群出發(fā)，依據(jù)開發(fā)的三大原則，綜合考慮，才能起到促銷品真正的市場促銷作用，成為市場的尖兵、營銷的利器；否則，大一統(tǒng)的促銷品讓消費者乏味不說，還影響到客情關(guān)系不利于招商。 再次，創(chuàng)意性（ impact）在于創(chuàng)意的震憾性，即促銷品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。如水井坊的井臺，其它促銷品如火機上的品牌標志 logo 的 印刷及促銷品的造型等，都是品牌傳播的一個載體。雖然消費者也深知 “ 羊毛出在羊身上 ” 的道理，但是，對于消費者來說，有總比沒有強啊。通過上述的分析，我們可以總結(jié)發(fā)現(xiàn)，從迎駕貢酒的小手電等小玩藝到文王貢酒的代金券，再到高爐家酒的現(xiàn)金，及至水井坊等的藝術(shù)品等，雖然方式多樣，但是，能夠反映促銷品根本的規(guī)律性卻體現(xiàn)出 來，即其對于消費者而言的促銷品開發(fā)選擇的三大原則 —— 價值性（ value）、相關(guān)性（ relevance）、創(chuàng)意性（ impact）。 2024 年以來，以水井坊為代表的高端白酒，充分地利用了品牌內(nèi)涵中的古文化印跡，以仿古的系列成套水井臺式酒瓶、酒杯等作為促銷品，以其極大的觀賞性價值，很大程度上給予其占據(jù)禮品酒市場以幫助。 及至 2024 年起，安徽雙輪集團的高爐家酒在安徽上市，面對市場中的促銷現(xiàn)狀，高爐家酒一改過去放置物品促銷的做法，以更加直接的方法在酒瓶中放置美金及人民幣（雖然有人說這是一種賄賂營銷），短時間內(nèi)立刻在市場上掀起了 “ 喝高爐家酒得美金 ” 高潮，此法直接有效地使得高爐家酒在其后的 2024 年到2024 年，連續(xù)三年贏得了安徽市場銷量第一的成績。目前酒類市場中促銷品存在的問題主
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