【正文】 優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。第三節(jié)方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。第四節(jié) 變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：。方案15 組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。方案18第一步：準(zhǔn)備一個(gè)電腦，臺(tái)式機(jī)筆記本都可以。第五步：打開(kāi)頁(yè)面，按照視頻教給你的方法填寫(xiě)一下 用戶(hù)名+密碼+驗(yàn)證碼 登陸進(jìn)去。號(hào)碼框下面有很多按鈕，包括：去除錯(cuò)號(hào)，去除重復(fù)，需要用到的你都點(diǎn)一下。二、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天三、活動(dòng)內(nèi)容與步驟前期準(zhǔn)備傳單1000份，內(nèi)容：慶端午，全店5折起銷(xiāo)售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。橫幅一條：迎雙節(jié)開(kāi)業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送（200元左右）大桌子一張：這個(gè)不用花錢(qián)，從店里、家里、朋友處借用即可?；顒?dòng)員要進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，比如態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營(yíng)狀況，這次活動(dòng)情況都要了解。（20元）開(kāi)業(yè)當(dāng)天橫幅、桌子、椅子、活動(dòng)員、傳單、免費(fèi)試用化妝品拉到廣場(chǎng)，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動(dòng)員手里拿著，邊介紹，邊發(fā)放。我們創(chuàng)造吸引點(diǎn)，最終仍然是要讓客戶(hù)能進(jìn)到店里面消費(fèi)，所以禮品的發(fā)放不能放在廣場(chǎng)進(jìn)行。二、活動(dòng)內(nèi)容慶端午，全店5折起銷(xiāo)售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。以此類(lèi)推，當(dāng)然界限和折扣多少，由您來(lái)定，我只是舉例說(shuō)明，這樣可很好的提高客戶(hù)的粘性。開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備里裝潢這方面在上一篇文章里有提到這里就不再多說(shuō)了，我們主要說(shuō)一下朋友們都關(guān)注的化妝品店的推廣問(wèn)題。屈臣氏開(kāi)店要不就不開(kāi)，要開(kāi)就會(huì)一個(gè)城市一年內(nèi)最少有5到6家店。在討論推廣之前我們還是需要微微分析一下加盟類(lèi)型的選擇，我們同樣還是拿屈臣氏和移花宮化妝品店做比較，因?yàn)檫@2個(gè)店都是在連鎖和加盟領(lǐng)域里存活率數(shù)一數(shù)二的商店，而且兩個(gè)的風(fēng)格其實(shí)正好互補(bǔ)，它們定位也不一樣，屈臣氏是走大眾化路線(xiàn)，移花宮是走精品路線(xiàn)。而且，顧客顧客比較關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，也就是價(jià)值。所以屈臣氏超市類(lèi)型一般店面面積要求達(dá)到400平方，月租20萬(wàn)，投資過(guò)200萬(wàn)，這就說(shuō)明一天至少成交200個(gè)客人才能達(dá)到投資回報(bào)和店面盈利的要求，說(shuō)明一天要成交的數(shù)量很多。講到這，我們應(yīng)該已經(jīng)懂得大概怎么進(jìn)行推廣了吧？假如是走大眾路線(xiàn)，大廣告，各種類(lèi)型的廣告整合都是必需的，尤其注重的是空中廣告，也就是說(shuō)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和電視。我會(huì)在“如何經(jīng)營(yíng)好化妝品店3”里詳盡解說(shuō)。二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段：常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜。限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。三、十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算)。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶?；蚴琴I(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。第五篇：化妝品店“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃國(guó)慶節(jié)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。例如，傳單、商店外聯(lián)、短信、邀請(qǐng)函、專(zhuān)業(yè)活動(dòng)和各種組織的公關(guān)等。因此，根據(jù)這兩個(gè)業(yè)態(tài)的分析來(lái)看，我們可以選好加盟方向，假如你是大老板，而且錢(qián)不是問(wèn)題的話(huà)，那么可以考慮做屈臣氏類(lèi)型，那樣資金進(jìn)得多出的也多，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也集中在那些大超市，大商場(chǎng)這一區(qū)域。而移花宮化妝品店的一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大約在4件左右，但是購(gòu)買(mǎi)金額卻能到達(dá)1000甚至還要多，相比之下，數(shù)量雖然只有一半，但是金額卻多得多。其實(shí)走大眾化日化超市路線(xiàn)，對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的要求不高，不過(guò)品種一定要多樣，賣(mài)場(chǎng)也一定要夠大，這樣才能達(dá)成更多的成交率和成交數(shù)量，這樣才能有錢(qián)賺。貌似說(shuō)得有些偏了，那我們就回到推廣的問(wèn)題上。加盟這一行里常常有一句話(huà)是第一家種樹(shù)，第二家收獲說(shuō)的就是這個(gè)道理，因?yàn)橄嗤赜虻牡诙壹用说瓿３１鹊谝患疫€好賺，好的可以達(dá)到5倍以上的業(yè)績(jī)，實(shí)際上就是因?yàn)榈谝患乙呀?jīng)把推廣做得很好了?，F(xiàn)在再來(lái)講一下，往下的一步，這是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是成敗的關(guān)鍵，所以一定要分篇幅來(lái)專(zhuān)門(mén)解釋。同時(shí)店里使用會(huì)員制，一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元，可領(lǐng)取普通會(huì)員卡，會(huì)員在之后的購(gòu)物中享受9折優(yōu)惠。如果促銷(xiāo)只做一天的話(huà)，很難有效果，因?yàn)槿藗儚闹来黉N(xiāo)消息到去觀(guān)看購(gòu)買(mǎi)，需