4農村促銷品選擇法則(存儲版)
【正文】 、終端攻略等營銷策略往往最為津津樂道，因為從產品研發(fā)的設計包裝直到進入終端賣場，我們大多強調的是大的營銷策略方面，更多關注的是從品牌定位方面出發(fā)研究的產品本身和消費者之間的互動關系，如產品策略、價格體系、渠道模式及建設、終端建設、媒介策略及廣告投放、公關活動等常規(guī)的系統(tǒng)營銷模式。 及至 2024 年起，安徽雙輪集團的高爐家酒在安徽上市，面對市場中的促銷現狀，高爐家酒一改過去放置物品促銷的做法，以更加直接的方法在酒瓶中放置美金及人民幣（雖然有人說這是一種賄賂營銷），短時間內立刻在市場上掀起了 “ 喝高爐家酒得美金 ” 高潮，此法直接有效地使得高爐家酒在其后的 2024 年到2024 年，連續(xù)三年贏得了安徽市場銷量第一的成績。通過上述的分析，我們可以總結發(fā)現，從迎駕貢酒的小手電等小玩藝到文王貢酒的代金券，再到高爐家酒的現金，及至水井坊等的藝術品等，雖然方式多樣，但是，能夠反映促銷品根本的規(guī)律性卻體現出 來，即其對于消費者而言的促銷品開發(fā)選擇的三大原則 —— 價值性（ value）、相關性（ relevance）、創(chuàng)意性（ impact）。如水井坊的井臺，其它促銷品如火機上的品牌標志 logo 的 印刷及促銷品的造型等，都是品牌傳播的一個載體。 四、酒類促銷品營銷綜述 酒促銷品的整體開發(fā)模式，應從產品的定位及消費群出發(fā)，依據開發(fā)的三大原則，綜合考慮，才能起到促銷品真正的市場促銷作用，成為市場的尖兵、營銷的利器；否則，大一統(tǒng)的促銷品讓消費者乏味不說，還影響到客情關系不利于招商。如同樣的一個火機功能可以有千萬種表現方式；同樣的一個煙灰缸也有不同的表現方式等。較高端的促銷品形式基本上都以禮品盒的形式出現，包括如五糧液系列的異形瓶品牌等可以弱化消費者的 “ 羊毛出在羊身上 ” 的感覺，無形中提高了價值感。 三、如何利用酒類促銷品創(chuàng)造營銷優(yōu)勢 面對酒類促銷品不斷發(fā)展的現實，釀酒企業(yè)、經銷商如何有效地
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