【正文】 思路：策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：補(bǔ)水養(yǎng)顏價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬策劃促銷活動(dòng)方案：促銷活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者——全天演出促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)——用報(bào)紙向社會(huì)公告——用巨幅向社會(huì)公告促銷活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款——可以長(zhǎng)期推行——要推銷售額大的，影響才會(huì)大化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)14活動(dòng)目的：圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售?；顒?dòng)對(duì)象：xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心⑴活動(dòng)方式：xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。活動(dòng)達(dá)成銷量：按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。（3）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日。（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。x展架xx元。合計(jì)xx元。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格。操作難點(diǎn)：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估費(fèi)用預(yù)算（1）免費(fèi)樣品本身的成本.（2）促銷人員花費(fèi)?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。（二）實(shí)施時(shí)間：x月x日至x月x日地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。步驟（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。配合度可能不高。（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。（二）實(shí)施：時(shí)間：全年地點(diǎn)：網(wǎng)站執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（12月）贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。操作難點(diǎn)（1）宣傳力度可能不夠。（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。活動(dòng)贈(zèng)品（1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：。當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。（3）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的39。（6）所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。五、執(zhí)行步驟（1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。六、費(fèi)用預(yù)算卡片費(fèi)用xx元。其他費(fèi)用xx元?；顒?dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放?；顒?dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目。免單金額最高達(dá)xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還?；顒?dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）。三、買(mǎi)還送時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源?；顒?dòng)主題：圣誕歡樂(lè)行，美麗更溫馨。（3）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠(chéng)度。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮時(shí)間：x年12月18日—25日具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張，多買(mǎi)多換。三、促銷方案方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者——全天演出方案2：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張方案3：開(kāi)業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款——可以長(zhǎng)期推行——要推銷售額大的39。開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我————活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取活動(dòng)注意事項(xiàng)：在活動(dòng)前期，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。詳情咨詢本店工作人員。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)?；顒?dòng)資料促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的`顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的?；顒?dòng)目標(biāo)：xx萬(wàn)xx千活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元?；瘖y品促銷活動(dòng)策劃方案4活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。海報(bào)xx元。（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。（7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（4）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。三、活動(dòng)時(shí)間xx月xx日——xx月xx日四、活動(dòng)資料（1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。對(duì)會(huì)員資料必須更正。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）比賽規(guī)則：在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。必須熟悉產(chǎn)品。顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作一、人員安排避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。信息平臺(tái)群發(fā)信息正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！里發(fā)布公告和信息活動(dòng)前準(zhǔn)備工作會(huì)員積分禮品此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。電話、信息通知邀約（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估費(fèi)用預(yù)算（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)（一）原因：能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估費(fèi)用預(yù)算（1）退款金額。操作難點(diǎn)（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。效果評(píng)估由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。步驟（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（二）實(shí)施時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。傳單xx元。（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。（8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。（5）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。三、活動(dòng)時(shí)間xx月xx日——xx月xx日四、活動(dòng)資料（1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。中期操作中期操作的主要內(nèi)容