化妝品的促銷方案(文件)
【正文】 方案一：產(chǎn)品特價促銷 可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！ 方案二：品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會?！ ∫嵘M者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的?！ ∪⒒瘖y品促銷活動銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。 d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權(quán)。活動規(guī)則的設(shè)計準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。 12 / 12。舉個例子，你準(zhǔn)備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦？ 讓活動主題吸引人； 讓活動給人獨特的感受； 仔細地設(shè)計活動方式與規(guī)則； 認真地匹配活動與理由。 微信搖一搖 活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機會獲得神秘大禮包（共搖5次），每日限1名。約會我買單 活動時間：8月08日—8月10日 活動方式：成功關(guān)注化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。各種方式的運用要恰到好處，把握好 細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?！ 》桨噶嚎掌康脂F(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。促銷活動。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！ 方案三：有買有送 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。 零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格
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