【正文】 ，取得的效果是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。但要做到畫龍點(diǎn)睛，事半功倍，則要求策劃人員獨(dú)具匠心。在現(xiàn)代廣告中，懸念法早已廣泛使用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來說，使用懸念的條件就更加成熟，網(wǎng)絡(luò)空間無限廣大，可以 在網(wǎng)站某個(gè)位置設(shè)置一些富于挑逗性的語言，比如“活 100 歲，你想嗎 ?”、“今天你就會(huì)擁有愛情”等等，再配上一幅動(dòng)感十足的畫面，往往會(huì)達(dá)到引人入勝之效果。在網(wǎng)上，企業(yè) ()大量管理資料下載 14 只需在懸念之后再設(shè)一個(gè)窗口，就可以對(duì)被吸過來的網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行說服。在買方市場(chǎng)中，顧客一般都愿意對(duì)同一種商品先進(jìn)行比較然后再購買的心理，在傳統(tǒng)廣告中，同類產(chǎn)品進(jìn)行比較往往受媒體的限制而不能達(dá)到好的效果。但若明明白白地貶低對(duì)方，是違反廣告法的。在實(shí)踐中，可以請(qǐng)消費(fèi)者來設(shè)計(jì)廣告標(biāo)志、廣告圖案、廣告用語，然后對(duì)其中有用的少量部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)問卷本身就是一份廣告書，顧客的回答過程就是識(shí)記廣告產(chǎn)品 的過程。這種廣告可以以鏈接的方式，引出與之相對(duì)應(yīng)的具體詳情廣告。尤其在條幅廣告和圖形廣告中，在小小的天地里要抓住顧客的“ 眼球”必須在文字、圖形上下功夫，平鋪直敘或無生命力的語言是無法吸引顧客的。提供契約保險(xiǎn)的目的有兩個(gè)，一是為顧客的購買行為本身作擔(dān)保，如果有了什么問題，使雙方有評(píng)說的依據(jù)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告本身也有節(jié)約交易成本的作用。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，契約的詳細(xì)條款可以在具體的窗口下設(shè)置，這就省去了廣告圖面的浩大和冗長(zhǎng)。在門戶搜索類網(wǎng)站中，雅虎的訪問量一直業(yè)績(jī)顯著，有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：雅虎每天的頁面瀏覽量也超過 10 億。其次，雅虎并不是將所有廣告睹注全押在網(wǎng)絡(luò)上，雅虎除了運(yùn)用傳統(tǒng)媒體外，近來又開通了 Corporate Yahoo!，它是面向企業(yè)界用戶的 EIP 企業(yè)信息門戶專業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)，雅虎還將整合傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)廣告，加強(qiáng)它們之間的互補(bǔ)性，使二者 1996 年 4 月 12 日，雅虎在美國 Nasdaq 市場(chǎng)以每股 13 美元的價(jià)格上市，發(fā)行了 260 萬股，以這筆高達(dá) 3300 多萬美元的資金，雅虎的規(guī)模進(jìn)一步壯大。根據(jù)雙方達(dá)成的計(jì)劃，百事可樂將在 15 億瓶飲料上印上雅虎的標(biāo)志，并在全美多家商店銷售，而雅虎也將開設(shè)新的網(wǎng)站 以促銷百事可樂。隨著“點(diǎn)擊率與鼠標(biāo)”時(shí)代的過去，“鼠標(biāo)加水泥”的應(yīng)運(yùn)而生又使得一部分廣告轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)媒體，這些都是網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告成本低，版面更新也快，還可以進(jìn)行廣告 雅虎在網(wǎng)絡(luò)廣告中能一枝獨(dú)秀說明了網(wǎng)絡(luò)廣告只要得到完善的利用，合理的開發(fā)，不失為一種利潤手段。廣告主在做好自己 的廣告的同時(shí)，還要分析競(jìng)爭(zhēng)者的資料，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。在北京、上海、廣州三大城市電視臺(tái)播出的廣告中，以長(zhǎng)城、火藥、故宮、乒乓、龍舟等具有濃厚民族特色的意象，突出互聯(lián)網(wǎng)需要中國人共同參與、共同分享的 根據(jù)美國 的統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)易的日頁面瀏覽量已超過 2400萬，居中國各大網(wǎng)站第一；其排名也名列中國各大網(wǎng)站之首。新興公司為了引起注意，什么怪招都想得出 ! 一家名為“黃色的雪” (Yellow Show)的公司，就請(qǐng)人在雪地中用黃色顏料寫上公司名稱，給人留下很深的印象；另外， 為了擴(kuò)大影響 ，在紐約、舊金山街頭故意在 地上丟一萬個(gè)皮夾，里面只留了一張條子 —— “如果你以為皮夾里有意外之財(cái)，你應(yīng)該覺得后悔，請(qǐng)上 網(wǎng)站贖罪吧。去年的購物旺季，雅虎還在芝加哥、紐約、舊金山等城市的鬧市區(qū)，提供免費(fèi)停車服務(wù)。似乎在一夜之間，北京、上海的戶外大部分都變成了網(wǎng)站的廣告。此后的各類‘檢舉’和‘對(duì)罵’更是充斥網(wǎng)上網(wǎng)下。目前國內(nèi)很多網(wǎng)站不惜花費(fèi)巨資在傳統(tǒng)媒體中做廣告，引發(fā)一場(chǎng)又一 場(chǎng)的廣告大戰(zhàn)，但我們懷疑這些巨大的 因此，我們認(rèn)為，品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終歸宿，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界。千篇一律的廣告內(nèi)容使網(wǎng)站本身忽 3 （ 1）品牌并非單單只依靠廣告，廣告只是品牌的服務(wù)手段，只有品牌的重要性和內(nèi)涵與廣告的制作水準(zhǔn)、傳播形式相結(jié)合，才能取 （ 2）現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的廣告推廣策略在很大程度上帶有急功近利的色彩。 企業(yè) ()大量管理資料下載 23 。有時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的主題并不明晰，甚至?xí)鹫`解和猜忌。正如在傳統(tǒng)領(lǐng)域一樣，網(wǎng)站要擴(kuò)大其知名度，要為眾人所知，廣告不失為一條捷徑。 263企業(yè) ()大量管理資料下載 22 為表清白，懸賞打假??一時(shí)間，刀光劍影，為爭(zhēng)名次，數(shù)字英雄華 網(wǎng)站到底是靠堆積“注意力”來制造品牌，還是以服務(wù)和忠誠度來制造品牌，是每一個(gè)網(wǎng)站不得不思考的問題。但是疑問在于，網(wǎng)絡(luò)廣告遠(yuǎn)未成熟，只告訴消費(fèi)者網(wǎng)站，而不是 《科技日?qǐng)?bào)》評(píng)論說：“ 20xx 年剛過去一半，網(wǎng)站們都有些發(fā)瘋了，因?yàn)榇蠖嗟木W(wǎng)站的生死存亡攥在風(fēng)險(xiǎn)投資商的手里，而 CNNIC的排行牽動(dòng)著國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資者的眼球。專家指出，這種花大錢打知名度的辦法，很多都無成效，無法在消費(fèi)者腦中留下深刻印象，當(dāng)然也就無法使?fàn)I業(yè) 2 網(wǎng)站，尤其是為數(shù)眾多的門戶網(wǎng)站，要靠廣告賺錢，但首要的問題是網(wǎng)站如何把自己的品牌打出去，提高自身的知名度。分析家指出，網(wǎng)絡(luò)公司大都以 . 結(jié)尾來命名，所以不容易記住，有些公司開始“走上街頭”，直接面對(duì)潛在顧客。 1999 年始 ，門戶網(wǎng)站的廣告在中國各大城市的公共汽車站、地鐵、高速公路旁做的廣告鋪天蓋地，單看北京中關(guān)村的路牌廣告就能讓人略見一斑。一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)不僅能大大提高廣告效應(yīng)，而且對(duì)網(wǎng)站本身也會(huì)取到系統(tǒng)性的整合效應(yīng)，一項(xiàng)技術(shù)的成功可以推動(dòng)整體的良性運(yùn)作。這些網(wǎng)站目前主要的收入就是網(wǎng)絡(luò)廣告，所以做好網(wǎng)絡(luò)廣告就是網(wǎng)絡(luò)的飯碗，誰會(huì)輕易放過，又有誰敢輕易放過呢 ? 3 （ 1）發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告客戶是基礎(chǔ)。幾年前，一 個(gè)廣告能在 100 次播放中得到 4次點(diǎn)擊，但現(xiàn)在僅有 但是網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利性卻是毋庸置疑的，首先，它沖破了時(shí)空的限制，通過 Inter 將信 24 小時(shí)全天候傳向世界各地，這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告由于其“互動(dòng)性”和能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的“跟蹤”服務(wù)，而使其雄心大振。這些驚人的成長(zhǎng)速度給雅虎廣告也帶來了連動(dòng)效應(yīng)，其中廣告在推進(jìn)雅虎的成長(zhǎng)中也功不可沒，這種連動(dòng)效應(yīng)更是雅虎一絕 ! 與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合也是雅虎廣告策略之一。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)得出的一個(gè)結(jié)果是：雅虎每小時(shí)的廣告收入為 1 37美元，而美國在線僅為 46 美分，互聯(lián)網(wǎng)平均廣告收入是 45 美分每小 雅 虎之所以能在網(wǎng)絡(luò)廣告中獲取高額回報(bào)，并不是機(jī)遇和運(yùn)氣的結(jié)果。 第二