【正文】 算機(jī)程序設(shè)計(jì)等等。營銷人員在市場調(diào)研過程中，應(yīng)兼顧到這三類對象，但也必須有所側(cè)重。搜索引擎的界面上會(huì)出現(xiàn)一系列調(diào)研對象的主題圖標(biāo)和簡稱，只需點(diǎn)擊有關(guān)圖標(biāo)就可進(jìn)入相關(guān)主題檢索。網(wǎng)絡(luò)上市場調(diào)研所想獲得的信息都可能通過互聯(lián)網(wǎng)拷在計(jì)算機(jī)的硬盤上，插入文件表中，或者直接打印出來以供利用。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告是交叉性很強(qiáng)的一門新學(xué)科，它對人的綜合素質(zhì)的要求比傳統(tǒng)廣告更高。除此 外，網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)廣告提供了更為寬闊的創(chuàng)意空間，以盡力吸引更多網(wǎng)民的點(diǎn)擊和瀏覽。由于網(wǎng)絡(luò)媒體有與傳統(tǒng)媒體相同的地方，也有其獨(dú)立的特性，且網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)支持更富有創(chuàng)新性，網(wǎng)絡(luò)廣告在策劃思維、操作過程、具體環(huán)節(jié)上都必然有著不同于傳統(tǒng)廣告的地方。廣告信息的調(diào)查包括從產(chǎn)品、顧客到市場，甚至媒介的方方面面，比如企業(yè)狀況、消費(fèi)偏好、顧客收入、宗教文化等。它能閱讀、分析并且儲(chǔ)存從數(shù)以百萬計(jì)的私人網(wǎng)頁上獲得的信息。 互聯(lián)網(wǎng)上最有名的搜索引擎是古狗（ google）和 雅虎（ yahoo?。?，搜狐近期也推出了具有很強(qiáng)互動(dòng)特性的搜索引擎“搜狗”，它可以實(shí)現(xiàn)連貫的、跳躍式的、相關(guān)聯(lián)性的搜索。 （ 2）公司的競爭者 廣告策劃人可以進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)上競爭者的站點(diǎn)來查詢面向公眾的所有信息，例如年度報(bào)告、季度評估、公司決策層個(gè)人簡歷 、產(chǎn)品企業(yè) ()大量管理資料下載 4 信息、公司簡訊以及公開招聘職位等等。廣告策劃人利用搜索引擎對個(gè)人站點(diǎn)進(jìn)行訪問，公司產(chǎn)品的消費(fèi)和潛在消費(fèi)者都可以成為調(diào)研對象。這些搜索引擎將會(huì)很方便地發(fā)現(xiàn)和跟蹤市場動(dòng)態(tài)。與新聞組不同的是，每天在郵件清單中發(fā)表的信息會(huì)發(fā)送到個(gè)人的郵件箱中，而且這些信息不能被 Deja News 搜尋到。 在搜索信息時(shí)，只需鍵入 census； demographics； population等表示人口的英文單詞和想查詢的國家的英文名稱就可以了。 互聯(lián)網(wǎng)上提供了數(shù)量巨大的信息數(shù)據(jù)庫。 在選擇互聯(lián)網(wǎng)上的信息服務(wù)時(shí)，應(yīng)考慮如下幾個(gè)因素： （ 1）所選擇服務(wù)提供的信息來自哪里 ? （ 2）所提供的信息是否符合調(diào)研要求 ? （ 3）信息發(fā)布的更新速度如何 ? （ 4）信息是如何傳遞的 ?能不能直接傳送到個(gè)人計(jì)算機(jī)上 ? （ 5）在網(wǎng)絡(luò)上分享信息或者打印信 息時(shí)有什么特殊的規(guī)定 ? 廣告策劃人應(yīng)從以上五個(gè)方面來衡量挑選最方便適用的信息服務(wù)。這一階段的首要工作仍然是整合資料，是對上一階段整合的繼續(xù)，其中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是對人員及分析工具的選取上，因?yàn)檫@是一個(gè)創(chuàng)造性的分析過程，在不同人手中、在不同的分析工具下、有可能得出不同 的結(jié)論，甚至有些會(huì)是互相矛盾的。在這一計(jì)劃的形成過程中，不僅廣告設(shè)計(jì)的全體人員應(yīng)參與其中，而且企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、企業(yè)經(jīng)營者、企業(yè)決策層都應(yīng)參與其中，群策群力才能形成能從屬于企業(yè)整體戰(zhàn)略的廣告策劃方案。因此，對網(wǎng)絡(luò)廣告來說，策劃方案的修改更正可能更頻繁一些。解釋者應(yīng)該是這項(xiàng)計(jì)劃自始至終的參與者和制定者，因?yàn)樗拍軓膶?shí)質(zhì)和核心上去把握這則廣告。只要在上企業(yè) ()大量管理資料下載 11 述過程中不出現(xiàn)大的問題，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施只需按部就班，并不復(fù)雜。 Why 戰(zhàn)略，即廣告的目標(biāo)戰(zhàn)略，分市場滲透、市場擴(kuò)展、市場保持三種類型，是廣告要達(dá)到什么樣的目的的安排和布置。為了達(dá)到客觀性和科學(xué)性，可以借助科學(xué)手段方法，比如物理、化學(xué)方法進(jìn)行產(chǎn)品性能檢測。但要做到畫龍點(diǎn)睛，事半功倍，則要求策劃人員獨(dú)具匠心。在網(wǎng)上，企業(yè) ()大量管理資料下載 14 只需在懸念之后再設(shè)一個(gè)窗口，就可以對被吸過來的網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行說服。但若明明白白地貶低對方，是違反廣告法的。這個(gè)問卷本身就是一份廣告書，顧客的回答過程就是識記廣告產(chǎn)品 的過程。尤其在條幅廣告和圖形廣告中，在小小的天地里要抓住顧客的“ 眼球”必須在文字、圖形上下功夫，平鋪直敘或無生命力的語言是無法吸引顧客的。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，契約的詳細(xì)條款可以在具體的窗口下設(shè)置，這就省去了廣告圖面的浩大和冗長。其次，雅虎并不是將所有廣告睹注全押在網(wǎng)絡(luò)上，雅虎除了運(yùn)用傳統(tǒng)媒體外，近來又開通了 Corporate Yahoo!，它是面向企業(yè)界用戶的 EIP 企業(yè)信息門戶專業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)，雅虎還將整合傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)廣告，加強(qiáng)它們之間的互補(bǔ)性，使二者 1996 年 4 月 12 日，雅虎在美國 Nasdaq 市場以每股 13 美元的價(jià)格上市，發(fā)行了 260 萬股，以這筆高達(dá) 3300 多萬美元的資金，雅虎的規(guī)模進(jìn)一步壯大。隨著“點(diǎn)擊率與鼠標(biāo)”時(shí)代的過去，“鼠標(biāo)加水泥”的應(yīng)運(yùn)而生又使得一部分廣告轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)媒體，這些都是網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。廣告主在做好自己 的廣告的同時(shí)，還要分析競爭者的資料，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。新興公司為了引起注意，什么怪招都想得出 ! 一家名為“黃色的雪” (Yellow Show)的公司，就請人在雪地中用黃色顏料寫上公司名稱，給人留下很深的印象；另外， 為了擴(kuò)大影響 ，在紐約、舊金山街頭故意在 地上丟一萬個(gè)皮夾，里面只留了一張條子 —— “如果你以為皮夾里有意外之財(cái)，你應(yīng)該覺得后悔，請上 網(wǎng)站贖罪吧。似乎在一夜之間，北京、上海的戶外大部分都變成了網(wǎng)站的廣告。目前國內(nèi)很多網(wǎng)站不惜花費(fèi)巨資在傳統(tǒng)媒體中做廣告，引發(fā)一場又一 場的廣告大戰(zhàn)，但我們懷疑這些巨大的 因此，我們認(rèn)為，品牌是市場競爭的最終歸宿，是市場競爭的最高境界。 企業(yè) ()大量管理資料下載 23 。正如在傳統(tǒng)領(lǐng)域一樣，網(wǎng)站要擴(kuò)大其知名度，要為眾人所知，廣告不失為一條捷徑。但是疑問在于，網(wǎng)絡(luò)廣告遠(yuǎn)未成熟，只告訴消費(fèi)者網(wǎng)站，而不是 《科技日報(bào)》評論說：“ 20xx 年剛過去一半，網(wǎng)站們都有些發(fā)瘋了，因?yàn)榇蠖嗟木W(wǎng)站的生死存亡攥在風(fēng)險(xiǎn)投資商的手里，而 CNNIC的排行牽動(dòng)著國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資者的眼球。分析家指出，網(wǎng)絡(luò)公司大都以 . 結(jié)尾來命名，所以不容易記住，有些公司開始“走上街頭”，直接面對潛在顧客。一項(xiàng)優(yōu)勢技術(shù)不僅能大大提高廣告效應(yīng)，而且對網(wǎng)站本身也會(huì)取到系統(tǒng)性的整合效應(yīng)，一項(xiàng)技術(shù)的成功可以推動(dòng)整體的良性運(yùn)作。幾年前，一 個(gè)廣告能在 100 次播放中得到 4次點(diǎn)擊，但現(xiàn)在僅有 但是網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利性卻是毋庸置疑的，首先，它沖破了時(shí)空的限制，通過 Inter 將信 24 小時(shí)全天候傳向世界各地，這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。這些驚人的成長速度給雅虎廣告也帶來了連動(dòng)效應(yīng)，其中廣告在推進(jìn)雅虎的成長中也功不可沒，這種連動(dòng)效應(yīng)更是雅虎一絕