如何開發(fā)客戶心得分享教材(文件)
【正文】 客戶 ” 心得分享 廣告行業(yè)的本質(zhì) 販賣創(chuàng)意 ? 有能力說服他人接納你的觀點 – 向老板說服企劃案 – 向部屬說服觀念 ? 行銷需遵循的三大原則進行說服 – 銷售： 明智掌握客戶的企業(yè)處境，克服 導致客戶無法讓你做成生意的任 何障礙。 – 作戰(zhàn)小組：是專門小組或是平時作業(yè)小組。 – “底線并發(fā)癥”。 – 找出成功 /失敗的原因。 Don Peppers 設身處地當客戶，調(diào)整企業(yè)文化 – 在準客戶公司里，大多數(shù)主管是否可以相同方式看待現(xiàn)實； – 公司如何解決問題； – 公司中的主管得到怎樣的
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