正德人壽--增員市場開拓研究(文件)
【正文】 中國是日本的 中國是韓國的 05001000150020232500300035004000中國 美國 日本 韓國人均服務人數(shù) 目前的就業(yè) 金融危機下的招聘會人山人海 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 增員流程 鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員渠道分析 缺乏 現(xiàn)成 增員 渠道 直接 目標 市場 突破 緣故 切入 服務 切入 社保講座 理財講座 保險咨詢 團險業(yè)務 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 增員 職業(yè)影響力中心 ? 教師 ? 醫(yī)生 ? 郵遞員 ? 信貸員 商業(yè)影響力中心 ? 店主 ? 經(jīng)商人員 村干部 ? 村長 ? 婦女主任 ? 計生干部 普通人員 ? 家庭主婦 ? 打工一族 ? 退職人員 鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員渠道挖掘 縣城增員渠道分析 增員渠道 欠發(fā)達 個人社交介入 為主 本土居民 為主 現(xiàn)成渠道 為輔 個人社交 結點 增員渠道 縣城 區(qū)域 增員 拓展性結點 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)同鄉(xiāng)、同學會 ? 育嬰服務行業(yè) 休閑性 結點 ? 健身中心 ? 美容中心 ? 游泳中心 生活性 結點 ? 學校家長 ? 子女輔導班 ? 少兒活動中心 職業(yè)性結點 ? 人才市場 ? 社區(qū)咨詢 ? 網(wǎng)絡、報紙 縣城增員渠道挖掘 你是否把握了每一個增員的時機？ 在公交車上 …… 在餐廳里 …… 在電梯里 …… 在辦公樓的走廊里 …… 在街道 …… 在商場 …… …… 主要職業(yè)類別 家庭主婦 生意人 離退職人員 打工一族 專業(yè)人士 大學畢業(yè)生 優(yōu)勢 劣勢 困惑點 增員點 家庭主婦 時間充裕 家庭觀念重 人脈關系好 親和力強 有危機意識 情緒不穩(wěn)定 家庭不支持 原動力不足 不自信 心理空虛 家庭危機感 與社會脫節(jié) 充實生活 經(jīng)濟獨立 貼補家用 接觸要點與示范話術 1 張姐，您看您多幸福，老公賺大錢，您只管花錢不要上班，不象我每天奔忙 …… 哪里啊 ,我在家里都郁悶死了 ,除了接孩子就是打麻將 ! 那倒是 ,你看我現(xiàn)在每天多充實與快樂的 ,要不我們一起跑跑客戶 ? 我先生不愿意我太辛苦 ,以前我想出去上班 ,他沒有讓 ,更不要說是與你一起做保險了 ! 他也是為您好 ,我老公一開始也不贊成 ,但最終拗不過我 ,后來確實看我比以前開朗與自信了很多 ,他慢慢地開始支持我 ,還給我介紹客戶 ,連女兒都對我這個媽媽好崇拜 !上個月拿了8000多元工資 ,好好犒賞了自己一把 ,就身上這個衣服 ,在香港旅游買的 ,花自己的錢還真不一樣 ! 嗨 ,現(xiàn)在花錢大方了 ,我可沒有你這么能干 ! (繼續(xù)分享行業(yè)成長快樂感受 ,適時促成參訓 ) 寒暄、恭維 抓住困惑點 順勢切入 把握增員點 感性導入 理性分析 適時促成 接觸要點與示范話術 2 張姐，您看您多幸福，
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