論文《山西省煤運集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究》(文件)
【正文】 銷售煤源構成極大的威脅。煤運系統(tǒng)煤炭銷售總收入為 億元。 第七章 山西煤運集團發(fā)展目標與戰(zhàn)略選擇 企業(yè)外部因素 機會 國民經(jīng)濟持續(xù)快 速增長拉動強勁， 十一五 期間國內(nèi)煤炭需求繼續(xù)穩(wěn)步增長。煤炭優(yōu)質加工技術取得重大突破。省外和省內(nèi)大型煤炭集團圈占地方煤炭資源。 內(nèi)部資源及能力劣勢 集團公司在揚長避短的同時，還必須揚長補短。 山西煤運集團 SWOT 分析 山西煤運集團 SWOT 分析結論： ⑴ SO 戰(zhàn)略 山西煤運集團要抓住這些大好的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮自 身的優(yōu)勢，利用具有的雄厚經(jīng)濟實力和煤炭儲裝運能力，形成的上聯(lián)煤礦、下聯(lián)用戶的市場營銷資源，培育的品牌價值和無形資產(chǎn)，積極推進企業(yè)的集團化改制重組。 ⑷ WT 戰(zhàn)略 要實施后向一體，通過緊緊抓住省政府實施“三大戰(zhàn)役”整合煤炭資源的歷史機遇，采取兼并、收購、控股、參股、托管和簽訂長期購銷合同等形式，積極整合地方煤炭資源，擴大對地方煤炭銷售資源的占有和控制。 積極實施資本運營 以服務集團公司煤炭物流業(yè)務為中心，通過收購、兼并、重組、拍賣、托管、清算等資本運營方式，調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)股權結構，重點籌措物流和煤炭生產(chǎn)及加工轉化建設所需資金，建立資本運營的管理機制，包括決策機制和監(jiān)督機制。探索分配制度改革的方式，建立起與企業(yè)發(fā)展相適應的員工培訓體系，建立完善的績效考核體系。多渠道、多模式籌措資金，增加社會資金參股比例，降低融資風險。 ⑵實施產(chǎn)品潔凈化戰(zhàn)略， 根據(jù)國家能源產(chǎn)業(yè) 發(fā)展取向，從用戶物流配送的需求出發(fā)，憑借山西省地方煤礦產(chǎn)量大、品種全的優(yōu)勢 ,在更大的范圍內(nèi)分散洗選、集中配煤 , 通過加快煤炭洗選加工項目和煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，以高質量、清潔化、多元化產(chǎn)品適應多元化需求， 穩(wěn)步提高市場占有率 ,增加產(chǎn)品附加值，大幅度地提高煤炭綜合效益。煤炭價格的市場變化， 促進了其下游企業(yè)的聯(lián)合，主要體現(xiàn)在做好與電廠的聯(lián)合、加強與大集團的合作、 與電力企業(yè)聯(lián)合發(fā)展坑口電廠 三個 方面，通過資本滲透的方式規(guī)避市場風險，從而對電力市場的價格也起到穩(wěn)定的作用。 今后要需要做進一步的探討研究：一是加強業(yè)務流程整合改造的研究；二是加強煤炭營銷策略的創(chuàng)新性研究；三是加強煤炭物流供應鏈管理的研究。SmallClassName=煤炭產(chǎn)業(yè) amp。朱克曼，《供應鏈管理》， 20xx 年 1月第 1 版，北京，華夏出版社 邁克爾?波特，《競爭戰(zhàn)略》， 1997 年 1月，第 1版，北京，華夏出版社 邁克爾?波特，《競爭優(yōu)勢》， 1997 年 1月，第 1版，北京，華夏出版社 菲利普?科特勒，《市場營銷導輪》， 20xx 年 1 月，第 1版，北京，華夏出版社 菲利普?科特勒，《市場營銷》， 20xx 年 1月，第 1 版，北京，華夏出版社 劉冀 生，《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》， 1995 年 4 月，第 1 版，北京，清華大學出版社 王方華、呂巍，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》， 1997 年 11 月，第 1 版，上海，復旦大學出版社 1金占明，《戰(zhàn)略管理 —— 超競爭環(huán)境下的選擇》， 1999 年 1 月，第 1 版，北京，清華大學出版社。 隨對集團的發(fā)展戰(zhàn)略進行研究有利于今后更好履行指導企業(yè)的職責。 ⑷實施后向一體化戰(zhàn)略， 以整合省內(nèi)煤炭資源為基礎，搭建統(tǒng)一銷售平臺為切入點，開展對地 方煤礦的收購、兼并、并購、控股、托管、承包（租賃）經(jīng)營以及買斷銷售權等多種形式建設煤炭生產(chǎn)基地。建立 集團公司風險預警評估的指標體系。 創(chuàng)新 市場營銷模式 按照現(xiàn)代物流理論 ,對全系統(tǒng)的煤炭運銷資源進行整合和業(yè)務流程再造，逐步實現(xiàn)對山西地方煤炭的集中銷售，提高煤運企業(yè)的市場話語權。實現(xiàn)產(chǎn)能 5500 萬噸 /年的規(guī)模。如圖 71 圖 71 集團發(fā)展戰(zhàn)略框架示意圖 資料來源：筆者設計 煤 炭 加 工 轉 化 兼并收購自辦煤礦 山西煤運集團有限責任公司 公路營銷 鐵路營銷 電力 冶金 建材 化工 非煤企業(yè) 聯(lián)盟其他企業(yè) 山西省煤運集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 優(yōu)秀論文縮寫本 12 第八章 山西煤運集團戰(zhàn)略保障措施 制度建設 明確集團公司不同層面在現(xiàn)代化物流體系中的地位和功能，建立起與集團公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系相適應的組織系統(tǒng)和制度體系，形成以集團公司為核心，子、孫公司為骨干的縱向組織體系，以職能部門為依托的橫向管理系統(tǒng)，通過發(fā)展政策、規(guī)章制度、行為規(guī)范等建立激勵監(jiān)督系統(tǒng)。同時，針對煤炭市場周期性波動大的特點，為分散市場風險，對集團內(nèi)的非煤產(chǎn)業(yè)，要利用集團的經(jīng)營優(yōu)勢，通過與優(yōu)勢企業(yè)的合作，引進資金、技術、
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