【正文】 采購采購生產(chǎn)生產(chǎn)財務(wù)財務(wù)庫存控制庫存控制儲運(yùn)儲運(yùn)胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第一講： 庫存源于銷售預(yù)測 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第一講： 庫存源于銷售預(yù)測 五大定性預(yù)測方法 六大定量預(yù)測方法 二十四種庫存預(yù)測方法簡介 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 A, 一般預(yù)測法 : 一線銷售員預(yù)測 ,逐級上報分析 。 供應(yīng)鏈庫存策略 荷蘭 MSM商學(xué)院 MBA 中國管理科學(xué)學(xué)會高級會員 上海市企業(yè)管理咨詢協(xié)會資深顧問 香港利發(fā)集團(tuán)公司董事執(zhí)行總經(jīng)理 香港光華管理學(xué)院特聘高級培訓(xùn)師 國家注冊供應(yīng)鏈物流采購咨詢顧問 浙江大學(xué)上海交通大學(xué)特邀培訓(xùn)師 Global Education Center(Guang Dong)培訓(xùn)顧問 本講義已經(jīng)由北京大學(xué)出版社出版 中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心指定教材 中華全國工商業(yè)聯(lián)合會教育培訓(xùn)中心指定教材 北京時代光華教育發(fā)展有限公司經(jīng)銷課程 VCD 胡松評編著主講供應(yīng)鏈物流采購講義 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 胡松評先生 著名培訓(xùn)師 供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家 Better topics for more people 輸入 “ 胡松評 ” 搜索 前言：庫存是資產(chǎn)還是萬惡之源 ? 第一講 : 庫存源于銷售計劃 第二講 : 庫存源于生產(chǎn)計劃 第三講 : 庫存源于采購方式 第四講 : 庫存受制于銷售物流 第五講 : 需求拉動的庫存策略 第六講 : 庫存分類重點(diǎn)管理 第七講 : 庫存關(guān)鍵績效量化 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 前言 : 庫存是什么 ? 是資產(chǎn)還是萬惡之源 ? 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 前言： 庫存是資產(chǎn)還是萬惡之源 ? (1) 挑戰(zhàn)零庫存極限 (2)庫存在企業(yè)總流程中的戰(zhàn)略地位 (3)庫存與銷售采購生產(chǎn)財務(wù)儲運(yùn)之間的團(tuán)隊(duì)合作 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 (1)挑戰(zhàn)零庫存極限 庫存是管理的結(jié)果。 B, 市場調(diào)研法 : 問卷 /面談 /電話收集數(shù)據(jù) , 適合 RD。 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 A,指數(shù)平滑法 B,季節(jié)性預(yù)測 C,簡單平均法 D,加權(quán)平均法 E,簡單移動平均法 F,加權(quán)移動平均法 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測方法之一： 指數(shù)平滑法 新一期預(yù)測值 =上期預(yù)測值 +常數(shù) (上期實(shí)際需求 上期預(yù)測值 ) 月份 需求量觀察值 1 3000 2 2879 3000 3 3121 2988 4 2865 2955 5 2867 2896 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測方法之二： 季節(jié)性預(yù)測 假設(shè)下年度需求預(yù)測值為 830, 那么 : 第 1季度的需求預(yù)測值 =830 X 448/2090=830 X %=178 第 1季度的需求預(yù)測值 =830 X 810/2090=830 X %=322 第 1季度的需求預(yù)測值 =830 X 550/2090=830 X %=218 第 1季度的需求預(yù)測值 =830 X 282/2090=830 X %=112 時段 第一年 第二年 第三年 3年總和 占全年 % 第 1季度 125 140 183 448 第 2季度 270 245 295 810 第 3季度 186 174 190 550 第 4季度 84 96 102 282 總計 665 655 770 2090 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測方法之三： 簡單平均法 第四周的預(yù)測值 =(140+156+184)/3=160 周次 實(shí)際需求量 1 140 2 156 3 184 4 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測方法之四： 加權(quán)平均法 周次 實(shí)際需求量 權(quán)重 1 140 1/6 2 156 2/2 3 184 3/6 4 第四周的預(yù)測值 = 1/6 X 140 + 2/6 X 156 + 3/6 X 184 = 167 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測方法之五： 簡單移動平均法 月份 實(shí)際銷量 三個月均數(shù) 四個月均數(shù) 1 20 2 21 3 23 4 24 5 25 6 27 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 庫存的平均移動預(yù)測方法 月度 銷量 歷史 數(shù)據(jù) 合計 均量 下月 預(yù)測 誤差 ％ 1 160 2 150 3 175 485 4 168 160 493 5 165 150 508 6 170 175 503 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測方法之六： 加權(quán)移動平均法 月份 實(shí)際銷量 三個月的加權(quán)移動平均預(yù)測值 1 20 2 21 3 23 4 24 1/6X20+2/6 X21+3/6X 23= 5 25 6 27 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 1/8 方法 簡介 預(yù)測期 1,德爾菲法 Delphi 通過問卷詢問一組專家，對一份問卷的回答用來制作下一份問卷。 中短期 5,意想預(yù)測法Visionary forecast 主觀猜測、想象，個人見解、判斷，一般情況下，此法缺乏科學(xué)性。 短期 9,博克斯詹金斯法BoxJenkins 通過計算機(jī)建成自回歸的、綜合的移動平均模型，調(diào)整季節(jié)性和趨勢性權(quán)重。 中短期 12,集中預(yù)測法 Focus forecasting 在未來的三個月內(nèi)，通過計算機(jī)模擬測試幾個簡單的決策方法，看哪個更精確。 中短期 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 二十四種庫存預(yù)測方法簡介 6/8 方法 簡介 預(yù)測期 16,購買意向和預(yù)期調(diào)查intentiontobuy anti cipation surveys 對普通公眾調(diào)查決定購買意向，但可能會得到錯誤的反饋信息，因此應(yīng)不斷加以跟蹤校正。 中期 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 二十四種庫存預(yù)測方法簡介 7/8 方法 簡介 預(yù)測期 19,先導(dǎo)性指標(biāo)法Leading indicators 利用一個或多個先行變量做預(yù)測，這些變量與需要估計的變量系統(tǒng)相關(guān)。 需求由 ss/pp/采購政策表示出來。 其作業(yè)流程圖如下： 生 產(chǎn) 計 劃 庫存數(shù)據(jù) 銷售 訂單 快速出貨 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 訂單和預(yù)測混合型生產(chǎn)計劃示意圖 計劃模式： MTO＋ MTS 品種 批量 適中 批次生產(chǎn) 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 貝納通 /班尼頓 （ Beton)生產(chǎn)流程重組 傳統(tǒng)生產(chǎn)流程： 重組后的生產(chǎn)流程： 產(chǎn)品策劃 款式策劃 絲上色 織布 織布 剪裁 剪裁 顏色策劃 縫制 布上色 銷售 銷售 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 影響生產(chǎn)計劃順利實(shí)施的兩大障礙 1)影響生產(chǎn)計劃順利實(shí)施的兩大障礙是： A, 物料品質(zhì) B, 物料交期 2)清除障礙的解決方法： A, 物料品質(zhì)控制九大原則 B, 確保物料交期的六大措施 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 A,物料品質(zhì)控制九大原則 ① 設(shè)定物料品控目標(biāo)為“零投訴”； ② 樹立“品質(zhì)控制就是品質(zhì)經(jīng)營”的理念； ③ 以 ISO9000為基礎(chǔ)構(gòu)筑物料品控系統(tǒng)； ④ 將物料品控對象擴(kuò)展到物、人和法的 “三管齊下”； ⑤ 將“ PDCA持續(xù)改進(jìn)”的方式應(yīng)用于物料品控活動； ⑥ 讓每個參與者都明白并牢記：物料品控是每個人的事； ⑦ 讓全員真正意識到：物料品控是企業(yè)生存的關(guān)鍵； ⑧ 將品質(zhì)經(jīng)營和成本經(jīng)營、交期經(jīng)營組成“三位一體”； ⑨ 讓物料品控專職人員成為新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)成員。 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 “ 滾動生產(chǎn)計劃 ” RPS? （ Rolling Production Schedule) 靈活地有彈性地安排生產(chǎn)計劃， 使企業(yè)能在適應(yīng)市場需求的同時， 保持生產(chǎn)的穩(wěn)定和均衡。供方的庫存也有了定向的銷售。 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 在什么情況下最有必要實(shí)施寄售零庫存？ ◆ 非標(biāo)件； ◆ 緊缺料； ◆ 遠(yuǎn)距離。新力公司所采購的電線、小螺絲、頂阻器等標(biāo)準(zhǔn)件，與特定的供應(yīng)商訂立購買合同，將供應(yīng)商使用的庫存空間無償出借，并代管理。將本公司的工具室分散管理的材料和零件統(tǒng)一集中到一個倉庫中，并設(shè)立了 NSK專賣店，使其成為材料供應(yīng)中心，從而獲得如下優(yōu)勢： ? 1）將供應(yīng)廠商的 6000多種材料和零件預(yù)先寄存在本公司內(nèi)的“專賣店”中，用多少物品就付多少貨款； 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 案例 2，日本藤澤公司寄售零庫存 1/2 ? 2）因?yàn)樗械墓ぞ呤叶既∠?，使生產(chǎn)的操作空間大大擴(kuò)增，提高了庫存資金的利用率和固定資產(chǎn)的投資回報率； ? 3）由于每月一次按量付款，庫存記帳、品質(zhì)驗(yàn)收等日常事務(wù)性的許多繁雜工作都大大減少了； ? 4）由于是訂立了 3個月或 6個月一次的意向采購協(xié)議，從而有效簡化了購買手續(xù)。 駐廠溝通用量信息 . 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 課堂問題 您公司采用了 VMI 了嗎？ 你們碰到了哪些困難？ 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 什么是保稅倉庫 保稅倉庫是為適應(yīng)國際貿(mào)易中的時間和空間差異的需要而設(shè)置的特殊庫區(qū)。 通過保稅倉庫可以在原材料國際市場價格較低時購入，以降低進(jìn)口成本。 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 貨物存入保稅倉的四大程序 １， 填寫保稅報關(guān)單 ：申請貨物保稅者寫明有關(guān)履行法律法規(guī)規(guī)定的義務(wù)和承諾，及提貨時計稅需要的一些詳細(xì)情況。 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 保稅倉內(nèi)儲存三大規(guī)定 １， 允許的搬動 ：可對散裝進(jìn)行新包裝；可通過填寫專門報關(guān)單將所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方；可轉(zhuǎn)倉保管（需辦理另一類保稅倉要求的手續(xù)）。其稅率按貨物正式報關(guān)單登記之日實(shí)施的稅率征稅。 ◆駐廠培訓(xùn)過諾基亞手機(jī)、飛利浦照明、索尼彩電、馬士基物流、青島啤酒、達(dá)能餅干、中國移動、舒適刀片、華納軸承、東方化工、太原鋼鐵、報喜鳥西服、奧康皮鞋、一休童裝、震旦家具、匯源果汁、馬可尼通訊設(shè)備、中天光纜、捷安特自行車、斯威特克電力、泰科電子， SVA等百余家企業(yè)。專業(yè)期刊上發(fā)表了數(shù)十篇論文。 11,胡松評著《 與供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)戰(zhàn)策略》 , 家具時代 , 胡松評已正式出版的專著論文精選 胡松評編著主講供應(yīng)鏈物流采購講義 胡松評版權(quán)所有 ?華人匯利國際 (香港 )有限公司集團(tuán)主席林立方 : “聽了胡松評的課 , 感觸很深 .” ?香港明帝投資有限公司董事長張桌榮：我連續(xù)三天聽了胡松評的課，有收獲。 ?金海馬集團(tuán)董事總裁：胡松評給我做的《供應(yīng)鏈物流與采購管理》演講很精彩。 ?中國奧康集團(tuán)董事長王振滔：我們先后三次請胡松評上課，我也聽了 ,很不錯。 國內(nèi)外董事長總經(jīng)理對胡松評課程評語摘錄 1/2 胡松評編著主講供應(yīng)鏈物流采購講義 胡松評版權(quán)所有，侵權(quán)必究 ?美國華納圣龍（寧波）總經(jīng)理沈暉： 胡松評的物流課是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合。 上海創(chuàng)開總經(jīng)理應(yīng)月仙：我先后聽過三次胡松評的課，受益匪淺。 ” ?寧波