【正文】 點如能擁有大量該產(chǎn)品的銷售對象，就可擴大銷售量?！敖煌?、人流、購買力”是選址應(yīng)考慮的三個基本要素。 ? 3. 產(chǎn)品計劃政策 ? 可供選擇的方案是：將產(chǎn)品交給具有完備的產(chǎn)品線的商店，但應(yīng)考慮競爭品的品質(zhì)價格；規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營其他競爭品，或本身應(yīng)擁有優(yōu)越的產(chǎn)品條件，足以吸引消費者，并保證大量供給的貨源。 ? 7. 管理能力 ? 包括領(lǐng)導(dǎo)者的才干、管理人員配備、善于計劃、完善的規(guī)章制度、能夠進行會計和統(tǒng)計分析等。在經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家，并非經(jīng)營日用工業(yè)品的商店都稱為百貨商店。近年來經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家的超級市場正向兩級發(fā)展，一是巨型化，倉庫和售貨市場連在一起，價格更低廉，稱為“貿(mào)易城”；二是微型化，保留超級市場特點，但規(guī)模小得多，稱“超級小市場”。 ? 連鎖商店按組織形式不同，又分為三種，即正規(guī)連鎖 (公司連鎖 )、特許連鎖 (加盟連鎖 )和自由連鎖。 ? 特許連鎖，是指連鎖公司以簽訂特許協(xié)議的方式，將其店名、經(jīng)營方式，以及所經(jīng)營的商品轉(zhuǎn)移給系統(tǒng)之外的商店使用，對其進行統(tǒng)一配貨并加以業(yè)務(wù)指導(dǎo)，同時要求其按公司的統(tǒng)一要求開展經(jīng)營。自由連鎖有以零售店為首自行組織的，也有以某批發(fā)企業(yè)牽頭，聯(lián)合一批中小店鋪共同組成。 ? 4. 折扣商店 ? 折扣商店是第二次世界大戰(zhàn)后興起的有影響的零售商業(yè)，出售的產(chǎn)品，主要是電器用品和家庭生活用品。購買者通過電話或信件訂購產(chǎn)品，業(yè)主用郵寄辦法出售，對分銷渠道不能到達(dá)的地區(qū)，給消費者提供方便。專業(yè)商店由于可深入研究目標(biāo)市場的需求特點，使產(chǎn)品花色規(guī)格齊全，有利于消費者的充分挑選。 ? 9. 消費者合作商店 ? 它一般由機關(guān)、社區(qū)、企業(yè)投資經(jīng)營的小型商店。多設(shè)在郊區(qū)租金低廉的地段，主要是經(jīng)營家具等大件商品，價格比一般商店低 10—20％。但由于耗電、遭人損壞等原因，自動售貨的成本較高，其銷售價格比一般商店要高 15％ 20％。由于網(wǎng)絡(luò)商店具有跨地域、全天候、成本低、短渠道等特點，所以被企業(yè)廣泛關(guān)注和采用。 ? 中國社會科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心公布的 《 2023年中國電子商務(wù)市場調(diào)查報告 》 顯示 , 2023我國國內(nèi)網(wǎng)上交易已經(jīng)達(dá)到 4萬億元 ,個人網(wǎng)上消費總額約 135億元。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站屬于 B2B網(wǎng)站；當(dāng)當(dāng)、京東商城等屬于 B2C網(wǎng)站；淘寶、卓越等網(wǎng)站屬于 C2C網(wǎng)站。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:2602:23:26March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 2時 23分 26秒 02:23:2629 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :23:2602:23Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 29日星期三 2時 23分 26秒 02:23:2629 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 23分 26秒 02:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:2602:23Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 2時 23分 26秒 02:23:2629 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:2602:23:26March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:2602:23Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果將 C2C交易額計算在內(nèi)，網(wǎng)上零售交易額將會更大。 電子商務(wù)的幾種類型 ? 電子商務(wù)按照交易對象主要分為 B2B、 B2C和C2C三種，分別指指企業(yè)對企業(yè)，企業(yè)對個人、個人對個人。而網(wǎng)上購物的主要缺點在于缺乏監(jiān)管、在線支付的安全體系尚不完備以及物流成本偏高。 ? 13. 網(wǎng)上購物 ? 網(wǎng)上購物指的是消費者通過互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)網(wǎng)站，在線購買商品或服務(wù)的過程。 ? 11. 自動售貨 ? 利用自動售貨機售貨，晝夜 24小時服務(wù)。它能從制造商那里直接進貨，并盡量銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，訂價較為合理。 ? 7. 便利商店 ? 這是一種小型的設(shè)在居民區(qū)附近的商店，主要經(jīng)營便利品，經(jīng)營品種不多，價格較高，但營業(yè)時間長，節(jié)假日不休息，能為顧客提供種種便利。郵購商品存在的問題，主要是產(chǎn)品遲遲不能送交消費者手中，顧客收到產(chǎn)品后往往發(fā)覺與目錄或廣告介紹不一致等。因此，折扣商店在實行明碼標(biāo)價的基礎(chǔ)上，出售時給予一定折扣，實際售價低于出售同類產(chǎn)品的其它商店。 ? 連鎖商店首先在西方發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)，就以其特有的競爭實力迅速發(fā)展起來，如美國的麥當(dāng)勞漢堡包、肯德基炸雞的特許專賣店已遍及世界各地。特許經(jīng)營是一種相對分散的連鎖組織形式。其特點是所有的分店均由總部控制，總部實行統(tǒng)一采購，統(tǒng)一定價，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一配送，各分店其實只具有銷售功能。由于連鎖商店往往規(guī)模較大，數(shù)量較多，分布面廣，一方面有效地擴大了市場覆蓋面，方便了顧客購買，另一方面，通過聯(lián)購聯(lián)銷，協(xié)同經(jīng)營，最大限度降低了經(jīng)營成本，并享受了采購價格的盡可能優(yōu)惠。 ? 2. 超級市場 ? 它是一種實行自助售貨、薄利多銷、一次結(jié)算的綜合商場，最早的自我服務(wù)式商店在 1912年，首創(chuàng)于美國。目前，零售商的表現(xiàn)類型主要有： ? 1. 百貨商店 ? 百貨商店自 1830年首先在法國出現(xiàn)以來，已經(jīng)有近 200年的歷史，世界各國仍繼續(xù)采用這種組織形式。 ? 5. 售后服務(wù) ? 某些產(chǎn)品要求零售商店設(shè)置修理服務(wù)部，促進有疑慮的顧客加速購買。 ? “ Carrefour” ? “Carrefour” 是家樂福的法文名字，是“十字路口”的意思。在國外，零售業(yè)被稱為“選址的產(chǎn)業(yè)”， 足見其重要性。在激發(fā)消費者的購買愿望時，零售商對消費者進行指導(dǎo)，并在其按市場需要進貨時，零售商扮演著消費者的發(fā)言人，向制造商提出要求，促進和引導(dǎo)按需生產(chǎn)。 ? 2. 對制造商與批發(fā)商的服務(wù) ? 零售商在進貨時，相當(dāng)于消費者的代理。 三、零售商 ? （一）零售商的功能 ? 零售商的基本任務(wù)，是將產(chǎn)品直接供應(yīng)給最終消費者。物聯(lián)網(wǎng)的概念是在 1999年提出的。 ? 4. 其他批發(fā)商 ? 除上述幾種批發(fā)商外，還有農(nóng)產(chǎn)品采購批發(fā)商、石油產(chǎn)品裝運站、拍賣行等等。目前在我國也逐漸得到重視。經(jīng)紀(jì)人和代理商一般都是專業(yè)化的。商人批發(fā)商是批發(fā)商中最主要的部分，在美國約占 60％以上。 ? 6. 風(fēng)險負(fù)擔(dān) ? 制造商將產(chǎn)品出售給批發(fā)商后，產(chǎn)品因損耗、失去時尚性及其他原因而引起的產(chǎn)品不滿意時，要求包退包換；在產(chǎn)品降價時，承擔(dān)削價損失；這一切經(jīng)營風(fēng)險也都轉(zhuǎn)讓給了批發(fā)商。批發(fā)商能充分利用倉儲設(shè)備，創(chuàng)造時間效用，使零售商隨時可獲得小批量的現(xiàn)貨供應(yīng)。 ? 3. 運輸 ? 產(chǎn)品運輸是產(chǎn)品借助于動力實現(xiàn)在空間上的位置轉(zhuǎn)移，是商品流通中的一個重要環(huán)節(jié)。 ? （一）批發(fā)商的功能 ? 批發(fā)商的主要功能有以下幾個方面： ? 1. 購買 ? 批發(fā)商的購買活動，是商品流通過程的起點，批發(fā)商憑借豐富的經(jīng)驗與市場預(yù)測知識，預(yù)計市場對某些商品的需要情況，先行組織貨源，隨時供應(yīng)客戶，使零售商能節(jié)省進貨中所花費的時間、人力與費用；對制造商來說，因批發(fā)商每批進貨量較大，也可節(jié)省營銷費用。 ? 4. 營業(yè)網(wǎng)點的設(shè)置不同 ? 批發(fā)網(wǎng)點不但市場覆蓋面寬，并且一般開設(shè)在租金低廉的地段；零售網(wǎng)點面向廣大消費者，點多面廣，一般多開設(shè)在人口稠密的繁華地區(qū)。 ? 由此可見，批發(fā)商和零售商雖然都是中間商，但其性質(zhì)不同。 ? 批發(fā)，就其性質(zhì)而言，與零售不同。 第三節(jié) 批發(fā)與零售 ? 作為分銷渠道重要成員的中間商，有兩種基本形式：批發(fā)商和零售商，這是根據(jù)它們在商品流通過程中地位和作用的不同而劃分的。批發(fā)商控制渠道的另一種方法是發(fā)展自己的中間商品牌，但限于產(chǎn)品差異性較小，有需求并經(jīng)常購買的產(chǎn)品，同時應(yīng)以較低的批發(fā)價作為控制手段。他們的渠道控制力量源自他們的巨大財力，他們能保持高度的產(chǎn)品研究和開發(fā)勢頭，通過大規(guī)模促銷來建立他們的企業(yè)聲譽，他們所擁有的強大實力能在渠道中對他們的產(chǎn)品分銷過程作有力的控制。渠道中的一個成員處在很強勢的地位上，比如它具有很強的實力或者很高的市場聲譽，那么其他成員會自覺地依附和服從它。如減少渠道成員的產(chǎn)品利潤幅度，撤銷