【正文】 5 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 11分 :11March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:11:2500:11:2500:11Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 業(yè)主答謝酒會(huì) 美食街開(kāi)業(yè)盛典 靚鋪壓軸奉獻(xiàn) 媒體宣傳 夾報(bào) 電視新聞 戶(hù)外 不可遇見(jiàn)費(fèi) 總計(jì) 項(xiàng)目 推廣資金的安排，我們考慮以下幾個(gè)前提 ： ——?jiǎng)?chuàng)造美食街特色品牌，并通過(guò)美食街 樹(shù)立企業(yè) 品牌 ； ——盡可能節(jié)省資金 ； ——整體安排推廣資金一般為銷(xiāo)售收入的 13%左右； 推廣 費(fèi)用預(yù)估 ? 匯報(bào)完畢 Thanks! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于概念炒作：提高隆盛美食街知名度、項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價(jià)值。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ——以人氣，增 收益 優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo) ——以其能，蓄其勢(shì) 實(shí)行 返租 5年優(yōu)惠 政策 或 降低首期的 方式達(dá)到降低置業(yè)門(mén)檻和投資風(fēng)險(xiǎn)的相同效果。 ?戶(hù)型設(shè)計(jì)方案及空間分割（可輔助戶(hù)型模型） ?代替樓書(shū)，讓客戶(hù)第一時(shí)間獲取開(kāi)盤(pán)信息及優(yōu)惠 第一 步： 形象重構(gòu) 第 二 步： 形象推廣 推廣目標(biāo) 推廣主題 正確 鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)，通過(guò)有效的廣告訴求，樹(shù)立本項(xiàng)目 “ 云 華彝族 特色美食街 ” 全新形象，已隆盛美食街贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ； 1 宣傳該飲食市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)娛樂(lè) 美食業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ，從而使購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的消費(fèi)者對(duì)于美食街的發(fā)展前景與潛力充滿(mǎn)信心 ； 2 本 項(xiàng)目的地段交通便捷，項(xiàng)目周變輻射力強(qiáng)，發(fā)展休閑娛樂(lè)行業(yè)極具潛力 ； 3 項(xiàng)目 獨(dú)創(chuàng)性：以 差異化競(jìng)爭(zhēng)為前提 ，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)， 我們的 “有 ”——未來(lái)的美食中心；我們的 “優(yōu) ”——合理的售價(jià)和租價(jià)；我們的 “奇 ”——項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃特色。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 周邊環(huán)境 形勢(shì)蕭條，外環(huán)境雜亂。 入口是彝族建筑風(fēng)格，服飾也是集彝族大成 解析云華彝族美食文化 城特色氛圍 快速突圍策略三： 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì) 的美食品牌 及形象 體系 ? 本案品牌營(yíng)銷(xiāo)跨越項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)貫穿項(xiàng)目 始終 —— 在創(chuàng)造項(xiàng)目品牌的同時(shí)是否能兼顧企業(yè)品牌？ 1）樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)形象 ； 2）使 客戶(hù)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，提升項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)銷(xiāo)售熱度。 次要目標(biāo)客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)客戶(hù) 本案因?yàn)闄n次高、主題明確，對(duì)招商的要求無(wú)疑將設(shè)定較高的門(mén)檻，相對(duì)而言，散戶(hù)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)的比例相對(duì)較少。制定具有震撼力的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是獲得此類(lèi)客戶(hù)的關(guān)鍵。 第二部分：達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措 —— 快速 突圍解決 方案 快速突圍策略 一： 細(xì)分市場(chǎng)，選擇更高層級(jí)的客群 前提： 項(xiàng)目體量不大； 對(duì)回款的 要求高 ； 項(xiàng)目 有 市場(chǎng) 需求 目的：通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇同圈層客群中單、總價(jià)承受能力更強(qiáng)的客戶(hù) 核心問(wèn)題分解： 產(chǎn)品優(yōu)化 2 客群定位 1 ?價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)必需建立在客戶(hù)價(jià)值的基礎(chǔ)之上 ?從客戶(hù)價(jià)值出發(fā)，產(chǎn)品層面如何打造項(xiàng)目軟性核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 核心問(wèn)題： 如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 打造軟性核競(jìng)爭(zhēng)力 首次亮相即形成區(qū)隔 可 分為投資者和 經(jīng)營(yíng)者 1）投資者 ： A、本區(qū)域的娛樂(lè)美食投資者； B、看好本區(qū)娛樂(lè)美食發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者 ； 2）經(jīng)營(yíng)者 ： A、經(jīng)營(yíng)特色餐飲食和經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)休閑的加盟者或連鎖店； B、本區(qū)域的高檔娛樂(lè)美食經(jīng)營(yíng)者； C、看好本區(qū)娛樂(lè)美食發(fā)展前景的其他地區(qū)的經(jīng)營(yíng)者； 主力目標(biāo)客群 客群定位 1 顯性 目標(biāo) 客戶(hù) 次要目標(biāo)客群 隱性 目標(biāo) 客戶(hù) 隱性 客戶(hù)群 ： 被 本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的 獨(dú)特性 吸引 而來(lái)的商戶(hù)，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶(hù)。大力引導(dǎo)片區(qū)規(guī)劃 ， 提升項(xiàng)目周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì) 。 楚雄餐飲競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 彝人古鎮(zhèn)餐飲形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng) ；結(jié)合新商業(yè)發(fā)展需求 ， 引領(lǐng)市場(chǎng) 。 商業(yè)由快速發(fā)展向結(jié)構(gòu)調(diào)整階段過(guò)渡 ， 新商業(yè)模式正在出現(xiàn) ， 集中業(yè)態(tài)正在產(chǎn)生； 項(xiàng)目 周 邊 項(xiàng)目 租金 價(jià)格低 ， 基本無(wú)參照類(lèi)比項(xiàng)目 。項(xiàng)目緊鄰主干道 ， 到城區(qū)繁華街道不過(guò) 10分鐘車(chē)程 ，緊靠麗景家園 ， 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 文化 設(shè)施：在東南新區(qū)營(yíng)建具有高標(biāo)準(zhǔn)、公益性、標(biāo)志性的會(huì)展中心，州級(jí)群眾文化藝術(shù)中心，楚雄科技館，同時(shí)，在各區(qū)配套建設(shè)不其規(guī)模相應(yīng)的各級(jí)文化設(shè) 支撐項(xiàng)目發(fā)展因素 1 新區(qū)已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)及將建項(xiàng)目將帶動(dòng)片區(qū)消費(fèi) 項(xiàng)目用地位于楚雄市東南新城楚雙公路東側(cè)，東臨青龍河西岸道路，西臨楚雙公路，南臨東西向 36米道路，規(guī)劃用地面積 。 楚雄 城市發(fā)展規(guī)劃：新區(qū) 成為發(fā)展重點(diǎn) 東南新城詳細(xì)規(guī)劃圖 彝人古鎮(zhèn) 支撐項(xiàng)目發(fā)展因素 1 行政辦公設(shè)施：建設(shè)楚雄新行政中心，帶勱?yáng)|南片新區(qū)的發(fā)展。 同時(shí)彝人古鎮(zhèn)餐飲部分無(wú)論從知名度 、 體量 、 配套 、 人流等都已成規(guī)模 ， 是項(xiàng)目強(qiáng)大