【正文】 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 第一 階段 推廣 計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)主題 ： 云 華彝族特色 美食街 投資 推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 月 日。統(tǒng)一的市場(chǎng)經(jīng)營管理迅速帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，共榮價(jià)值提升美食街增值空間； 問題：項(xiàng)目整體形象因故不能及早展示，影響蓄客效果。 借助原有商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ) ， 打造新的商業(yè)業(yè)態(tài)； 場(chǎng)地三面臨街，交通便利，項(xiàng)目規(guī)劃由西部酒店區(qū)和東部步行商業(yè)區(qū)構(gòu)成。楚雄 云 華飲食文化商業(yè)街營銷策略總綱 第一部分：項(xiàng)目面臨的問題 —— 界定問題 第二部分：達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措 —— 快速 突圍解決 方案 第三部分：推售策略與執(zhí)行計(jì)劃 報(bào)告核心內(nèi)容 第一部分：項(xiàng)目面臨的問題 —— 界定問題 以合適的速度， 以合理的定價(jià)創(chuàng)造開盤熱銷盛況，協(xié)助開發(fā)商快速回籠后期資金。 支撐項(xiàng)目發(fā)展 因素 2 城市 新區(qū)開發(fā)及功能升級(jí)的前提下 ，未來區(qū)域價(jià)值將會(huì)提升 項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品吃住休閑功能齊全 SWOT 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak 通過本案運(yùn)做全面 提升 楚雄美食 業(yè) 的發(fā)展水平； 產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 差異化競(jìng)爭(zhēng)； 啟示： 積極運(yùn)用營銷道具，讓客戶對(duì)于項(xiàng)目賣點(diǎn)具備直觀感受。 活動(dòng)地點(diǎn)： 具體內(nèi)容： 提前在派發(fā)宣傳資料，發(fā)出 月 日前在 召開投資推介會(huì)； 專家講課，并發(fā)出內(nèi)部購買優(yōu)先選鋪信息 。 00:11:2500:11:2500:11Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 12時(shí) 11分 25秒 上午 12時(shí) 11分 00:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 11分 25秒 00:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 業(yè)主答謝酒會(huì) 美食街開業(yè)盛典 靚鋪壓軸奉獻(xiàn) 媒體宣傳 夾報(bào) 電視新聞 戶外 不可遇見費(fèi) 總計(jì) 項(xiàng)目 推廣資金的安排，我們考慮以下幾個(gè)前提 ： ——?jiǎng)?chuàng)造美食街特色品牌，并通過美食街 樹立企業(yè) 品牌 ； ——盡可能節(jié)省資金 ； ——整體安排推廣資金一般為銷售收入的 13%左右； 推廣 費(fèi)用預(yù)估 ? 匯報(bào)完畢 Thanks! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 周邊環(huán)境 形勢(shì)蕭條，外環(huán)境雜亂。 第二部分：達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措 —— 快速 突圍解決 方案 快速突圍策略 一： 細(xì)分市場(chǎng)，選擇更高層級(jí)的客群 前提： 項(xiàng)目體量不大； 對(duì)回款的 要求高 ； 項(xiàng)目 有 市場(chǎng) 需求 目的：通過細(xì)分市場(chǎng)，選擇同圈層客群中單、總價(jià)承受能力更強(qiáng)的客戶 核心問題分解： 產(chǎn)品優(yōu)化 2 客群定位 1 ?價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)必需建立在客戶價(jià)值的基礎(chǔ)之上 ?從客戶價(jià)值出發(fā)，產(chǎn)品層面如何打造項(xiàng)目軟性核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 核心問題： 如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 打造軟性核競(jìng)爭(zhēng)力 首次亮相即形成區(qū)隔 可 分為投資者和 經(jīng)營者 1）投資者 ： A、本區(qū)域的娛樂美食投資者； B、看好本區(qū)娛樂美食發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者 ； 2）經(jīng)營者 ： A、經(jīng)營特色餐飲食和經(jīng)營娛樂休閑的加盟者或連鎖店； B、本區(qū)域的高檔娛樂美食經(jīng)營者； C、看好本區(qū)娛樂美食發(fā)展前景的其他地區(qū)的經(jīng)營者； 主力目標(biāo)客群 客群定位 1 顯性 目標(biāo) 客戶 次要目標(biāo)客群 隱性 目標(biāo) 客戶 隱性 客戶群 ： 被 本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的 獨(dú)特性 吸引 而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。結(jié)合新商業(yè)發(fā)展需求 ， 引領(lǐng)市場(chǎng) 。項(xiàng)目緊鄰主干道 ， 到城區(qū)繁華街道不過 10分鐘車程 ，緊靠麗景家園 ， 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 目標(biāo) 3.成功運(yùn)營 管理： 商業(yè)項(xiàng)目成敗不僅僅是銷售成功 ， 更 重要的是招商 、后期運(yùn)營 、 管理、永續(xù)經(jīng)營 項(xiàng)目所面臨的 問題 市場(chǎng)低迷 (持幣觀望 /預(yù)售控制 ) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) (楚雄餐飲群雄割據(jù)，面臨洗牌） 位置影響 (新區(qū)開發(fā)周期長(zhǎng) /客戶 心理價(jià)格預(yù)期下降 ) 項(xiàng)目 面臨形象、招商、運(yùn)營、管理四大 問題 政策環(huán)境 —本輪針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，政府的決心大、措施具體、行勱快，力度大、決丌能忽視調(diào)控對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響； 淡市思維與準(zhǔn)備 項(xiàng)目所面臨的問題 1 目前 時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，政策由松轉(zhuǎn)緊，短期內(nèi)市場(chǎng)仍將維持慣性 ，貨幣、信貸、稅費(fèi)都受影響，開發(fā)商 不投資客戶貸款壓力 加大