【正文】 最佳會館服務(wù)”、“中國十大球會”和“亞巡賽最佳賽事場地”等眾多獎項，并受到大上海地區(qū)國際大型企業(yè)的青睞，成為最受歡迎的商業(yè)社交平臺。 二、俱樂部競爭優(yōu)勢分析 ?已連續(xù)七年成功舉辦 VOLVO中國公開賽的上海旭寶高爾夫俱樂部已被公認(rèn)為“公開賽之家”。 ?會館為面積 9485平方米的西班牙式建筑，其古典的歐式外觀氣勢非凡精致典雅的內(nèi)部裝飾 ,具備輕松、舒適特質(zhì)的鄉(xiāng)村俱樂部。果嶺多變，堅硬異常。球場距大連市中心 58公里，距大連國際機(jī)場 56公里，距大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 28公里，距長海縣廣鹿島 21海里。有的球道濱海而建，有的果嶺建在崖頭上，有的發(fā)球臺和果嶺之間有海灣相隔。二樓設(shè)有餐廳、會客廳、小型會議廳，是客人餐飲、聚會、商務(wù)交際的理想場所。 ?大連金石高爾夫球場內(nèi)建有兩處別墅群，掩映在綠樹叢中，全部按五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，豪華典雅、設(shè)施齊全。球場距大連市中心 58公里，距大連國際機(jī)場 56公里，距大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 28公里，距長?？h廣鹿島 21海里。在藍(lán)天、白云、海水的映襯下，綠樹、紅墻、鮮花以及隨風(fēng)飄動的國旗、會旗，構(gòu)成一幅精美絕侖的風(fēng)景畫。金石灘盛產(chǎn)各種海產(chǎn)品，金石灘野生海參馳名中外 ， 在這里你可以品嘗到鮮美、無污染的生猛海鮮。 ?三、俱樂部運營活動情況 ?金石高爾夫球場周邊海岸線上怪石林立，誕生于 6— 9億年前震旦紀(jì)、寒武紀(jì)的地質(zhì)地貌、沉積巖石、古生物化石被大自然的鬼斧神工雕鑿得千姿百態(tài)、神奇瑰麗，形成了許多景點。 一、俱樂部基本狀況 四川 都江堰青城美國鄉(xiāng)村俱樂部球場介紹 ?在舉世聞名的都江堰畔，秀麗怡人的青城山旁，一個國際頂級水準(zhǔn)的鄉(xiāng)村俱樂部正敞開其廣闊而迷人的胸懷，熱情歡迎來自四面八方的朋友。國際標(biāo)準(zhǔn)的 18洞 72桿世界錦標(biāo)賽級高爾夫球場，設(shè)計獨具匠心，既有美式球場的粗獷，又具日式球場的雅致，主體層次分明，球道起伏，造型細(xì)膩，同時球道立體層次分明，地勢錯落有致，撲朔迷離，難易結(jié)合，適合每一位高爾夫愛好者。會所的另一側(cè)，設(shè)有高爾夫?qū)W校，職業(yè)高手通過電子設(shè)備在影像培訓(xùn)室指導(dǎo)會員。俱樂部到市區(qū)的車程時間僅為 4550分鐘。湖面波光粼粼、秀色可人，球道起伏，立體層次分明，難易結(jié)合。本司自行研發(fā)開模之一系列相關(guān)的球具，讓消費者不用出國或花高額的金錢就能享受到高爾夫的樂趣。一張高爾夫會員證的售價往往都在幾萬乃至十幾萬。另一方面，修建一所大型的高爾夫會館也需要投入大量的人力、物力成本，若不是有資金巨頭的支持很難有完整并設(shè)施齊全的球場。和很多奢侈品及奢侈行業(yè)一樣，高爾夫運動也屬于西方的舶來品。 一、招募本土人才，實行中國式營銷 固然，高爾夫運動是一項舶來的運動。而相反的，國內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人則具備對國情的深刻了解，他們更曉得中國人需要體驗什么、感受什么、消費什么，他們能夠根據(jù)實際情況開展行之有效的中國式營銷。 二、營造高尚氣氛，傳播時尚文化 與高級珠寶、服裝雷同，高爾夫代表著一種文化，一種生活觀念，一種休閑娛樂，一種時尚品位。而高爾夫倡導(dǎo)的不僅僅是陽光、空氣與綠地，它還倡導(dǎo)一種西洋式的健康與快樂。 三、整合產(chǎn)業(yè)鏈，實施集約化營銷 若按我國的產(chǎn)業(yè)劃分，高爾夫運動則屬于第三產(chǎn)業(yè)。從這一點來考慮的話，高爾夫就需要很多配套活動來對其進(jìn)行支持。 國內(nèi)高爾夫營銷七策 本報告是嚴(yán)格保密的。除此外，如銀行、電信企業(yè)的大客戶也是需要關(guān)注與聚焦的中心。 五、放眼東亞，實施大區(qū)域型營銷 從近些年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，我國東南沿海一帶，尤其是海南省接待的高爾夫消費者有很多都來自韓國、日本、菲律賓等地；而國內(nèi)消費者也有頗多來自北方各地。另外，在推廣費用允許的情況下，高爾夫球會還可以將目光放至整個亞太地區(qū)，與國內(nèi)各大旅行社合作，實施大區(qū)域營銷，一則可以提高中國球場的美譽，二來則能夠擴(kuò)大銷售面，進(jìn)而提高自身的影響力。對于大部分高爾夫球消費者而言，他們不僅僅是要獲得打球的資格，他們更需要的是在打球中得到滿足與樂趣。 七、適度促銷，巧借節(jié)日東風(fēng) 與任何行業(yè)相同，促銷均是達(dá)成最大消費的武功秘籍。比如在球場場慶日，可以邀請會員免費或是以相當(dāng)便宜的價格打球；在假日，可以針對一定的消費人群 (比如女性高爾夫愛好者 )采取低價格吸引目標(biāo)客戶群體驗高爾夫。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 總結(jié)：高爾夫球營銷七策好比多個武林秘籍，在實際運用中還需要各球會根據(jù)自身情況與資源進(jìn)行運用。出于這種考慮，高爾夫球會的促銷一定要師出有名 —— 把握一個好的噱頭。因此，提高服務(wù)水準(zhǔn)，以真誠和溫情打動消費者的心，培養(yǎng)“忠誠顧客”，不斷為顧客補充滿足感，才是謀求高爾夫營銷長遠(yuǎn)利益的上策。 六、提高服務(wù)水準(zhǔn)，銷售滿足感 高爾夫營銷本身提供的是一種服務(wù)，重視營銷服務(wù)是市場營銷觀念發(fā)展的結(jié)果。要知道，隨著經(jīng)濟(jì)改革的深化，越來越多的高爾夫愛好者開始尋找屬于自己的球場。比如，我們可以與房地產(chǎn)公司結(jié)盟，實施房產(chǎn)與高爾夫會員卡搭配型銷售，努力拓展與房地產(chǎn)有關(guān)的客戶，最終將高爾夫的休閑、商務(wù)概念拓展，與地產(chǎn)的綠色、健康概念結(jié)合，普及高爾夫運動。那么，除了固有的媒體外，哪些才是高端消費者的聚集地呢？其實，這些地點并不難尋。當(dāng)然，在條件允許的情況下，高爾夫球會可以結(jié)合集團(tuán)配置進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合。所以，就目前的高爾夫消費者而言，單純?yōu)榇蚯蚨蚯虻娜耸巧僦稚?。而這正是高爾夫運動傳播的核心理念所在！所以，除了要開展關(guān)系營銷外，傳播時尚文化也是擴(kuò)大營銷面的一個絕招！畢竟，國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入了文化營銷的年代。這些人往往具有高學(xué)歷、高收入與高品位，他們對休閑娛樂場所、化妝品、音像制品、飲食、穿著佩飾等都具有非常挑剔與獨到的眼光。另一方面，就人才費用而言，國外的經(jīng)理人的傭金要遠(yuǎn)高于國內(nèi)經(jīng)理人，若能夠聘用國內(nèi)經(jīng)理人，那么在運營資金方面也能夠得到有效的控制。人常說，外來的和尚會念經(jīng)。就目前大多高爾夫球消費者而言，沖著文化去的少之又少，大多人皆為彰顯身份地位。比如草坪、草坪維護(hù)設(shè)備、球具、服飾等都無法實現(xiàn)國產(chǎn)，這也大大限制了高爾夫運動的傳播與發(fā)展。昂貴的價格只能將目標(biāo)消費人群鎖定在“金領(lǐng)、銀領(lǐng)”這個層次的人群，即使是年收入二、三十萬的白領(lǐng)新貴也大多被拒之門外。 青城山美國鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?公司具有十多年專業(yè)生產(chǎn)高爾夫球具的經(jīng)驗，在以往從事 OEM生產(chǎn)的基礎(chǔ)上于去年正式投入中國高爾夫球具的內(nèi)銷市場。國際標(biāo)準(zhǔn) 18洞 72桿的世界錦標(biāo)級高爾夫球場，設(shè)計獨具匠心，既有美式球場的粗獷，又具有日式球場的雅致。 青城山美國鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 本報告是嚴(yán)格保密的。都江堰青城美國鄉(xiāng)村俱樂部會所是專為會員提供服務(wù)的中心，建筑面積 5700平方米，共分三層，包括五星級標(biāo)準(zhǔn)客房，兩個高級餐廳一個商務(wù)中心以及一些私人會客室、酒吧、休息室、高爾夫用品專賣店、更衣室和其它專賣店，另外相應(yīng)設(shè)置了豪華封閉的 VIP設(shè)施，專與貴賓服務(wù)，與會所相隔的娛樂廳，設(shè)有夜總會和游樂室，一到晚間充滿燈光和音樂，成為最吸引人的去處。 ?俱樂部由高爾夫球場、高爾夫會所、五星級高爾夫假日酒店、美國文化村、休閑娛樂區(qū)及高級別墅區(qū)組成。金石高爾夫俱樂部也因此獲得 2023年、 2023年、 2023年連續(xù)三年“中國最佳景觀獎”球場的榮譽。春秋兩季是來這里打球的最佳時節(jié)，夏天的霧中揮桿，初冬的雪中擊球也會別有一番情趣。 ?會館餐廳由經(jīng)驗豐富的廚師主理，為客人提供品種豐富的中餐、西餐以及口味純正的韓、日料理。設(shè)計者依據(jù)三面環(huán)海，一面依山的地勢，充分利用天然的海岸景致和獨特的丘陵地貌，匠心獨運，合理布局，整個球場氣勢恢宏、綿延迭宕、錯落有致，每條球道形狀迥然，各具特色。如果您剛剛接觸高爾夫，不妨先打打練習(xí)場，體驗一下高爾夫的揮桿樂趣 . 本報告是嚴(yán)格保密的。在藍(lán)天、白云、海水的映襯下，綠樹、紅墻、鮮花以及隨風(fēng)飄動的國旗、會旗，構(gòu)成一幅精美絕侖的風(fēng)景畫。 ?金石高爾夫俱樂部會館、別墅精美別致，所有建筑材料皆由加拿大引進(jìn)的冷杉原木組裝而成，北美風(fēng)格十足。 ?大連金石高爾夫球場是由美國著名球場設(shè)計大師皮特 〃