【正文】 英賽 (歐巡賽系列之一 )、中國高爾夫球業(yè)余男女公開賽等一系列賽事，其中最有影響力的 亞巡賽 和 歐巡賽 就在三亞高爾夫球場舉行。由于球場緊臨淀山湖，江南水鄉(xiāng)的美景完美地融合于球道之間，渾然天成。 ?球場亦是大上海地區(qū)領(lǐng)先在冬季播種冬季草，使球場在任何季節(jié)都保有青翠綠草以滿足球友的需求。 上海旭寶高爾夫球俱樂部 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?金石高爾夫俱樂部會館、別墅精美別致，所有建筑材料皆由加拿大引進的冷杉原木組裝而成，北美風(fēng)格十足。如果您剛剛接觸高爾夫，不妨先打打練習(xí)場，體驗一下高爾夫的揮桿樂趣 . 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?會館餐廳由經(jīng)驗豐富的廚師主理，為客人提供品種豐富的中餐、西餐以及口味純正的韓、日料理。金石高爾夫俱樂部也因此獲得 2023年、 2023年、 2023年連續(xù)三年“中國最佳景觀獎”球場的榮譽。都江堰青城美國鄉(xiāng)村俱樂部會所是專為會員提供服務(wù)的中心，建筑面積 5700平方米，共分三層，包括五星級標(biāo)準(zhǔn)客房，兩個高級餐廳一個商務(wù)中心以及一些私人會客室、酒吧、休息室、高爾夫用品專賣店、更衣室和其它專賣店，另外相應(yīng)設(shè)置了豪華封閉的 VIP設(shè)施，專與貴賓服務(wù)，與會所相隔的娛樂廳，設(shè)有夜總會和游樂室，一到晚間充滿燈光和音樂，成為最吸引人的去處。國際標(biāo)準(zhǔn) 18洞 72桿的世界錦標(biāo)級高爾夫球場，設(shè)計獨具匠心，既有美式球場的粗獷，又具有日式球場的雅致。 青城山美國鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 本報告是嚴(yán)格保密的。比如草坪、草坪維護設(shè)備、球具、服飾等都無法實現(xiàn)國產(chǎn)，這也大大限制了高爾夫運動的傳播與發(fā)展。人常說，外來的和尚會念經(jīng)。這些人往往具有高學(xué)歷、高收入與高品位，他們對休閑娛樂場所、化妝品、音像制品、飲食、穿著佩飾等都具有非常挑剔與獨到的眼光。所以，就目前的高爾夫消費者而言，單純?yōu)榇蚯蚨蚯虻娜耸巧僦稚?。那么，除了固有的媒體外，哪些才是高端消費者的聚集地呢？其實，這些地點并不難尋。要知道，隨著經(jīng)濟改革的深化，越來越多的高爾夫愛好者開始尋找屬于自己的球場。因此，提高服務(wù)水準(zhǔn)，以真誠和溫情打動消費者的心，培養(yǎng)“忠誠顧客”，不斷為顧客補充滿足感，才是謀求高爾夫營銷長遠利益的上策。 總結(jié)：高爾夫球營銷七策好比多個武林秘籍，在實際運用中還需要各球會根據(jù)自身情況與資源進行運用。比如在球場場慶日，可以邀請會員免費或是以相當(dāng)便宜的價格打球；在假日，可以針對一定的消費人群 (比如女性高爾夫愛好者 )采取低價格吸引目標(biāo)客戶群體驗高爾夫。對于大部分高爾夫球消費者而言，他們不僅僅是要獲得打球的資格，他們更需要的是在打球中得到滿足與樂趣。 五、放眼東亞，實施大區(qū)域型營銷 從近些年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，我國東南沿海一帶，尤其是海南省接待的高爾夫消費者有很多都來自韓國、日本、菲律賓等地；而國內(nèi)消費者也有頗多來自北方各地。 國內(nèi)高爾夫營銷七策 本報告是嚴(yán)格保密的。 三、整合產(chǎn)業(yè)鏈，實施集約化營銷 若按我國的產(chǎn)業(yè)劃分，高爾夫運動則屬于第三產(chǎn)業(yè)。 二、營造高尚氣氛，傳播時尚文化 與高級珠寶、服裝雷同，高爾夫代表著一種文化，一種生活觀念，一種休閑娛樂，一種時尚品位。 一、招募本土人才，實行中國式營銷 固然，高爾夫運動是一項舶來的運動。另一方面，修建一所大型的高爾夫會館也需要投入大量的人力、物力成本，若不是有資金巨頭的支持很難有完整并設(shè)施齊全的球場。本司自行研發(fā)開模之一系列相關(guān)的球具，讓消費者不用出國或花高額的金錢就能享受到高爾夫的樂趣。俱樂部到市區(qū)的車程時間僅為 4550分鐘。國際標(biāo)準(zhǔn)的 18洞 72桿世界錦標(biāo)賽級高爾夫球場，設(shè)計獨具匠心，既有美式球場的粗獷，又具日式球場的雅致，主體層次分明，球道起伏，造型細膩，同時球道立體層次分明，地勢錯落有致，撲朔迷離，難易結(jié)合，適合每一位高爾夫愛好者。 ?三、俱樂部運營活動情況 ?金石高爾夫球場周邊海岸線上怪石林立，誕生于 6— 9億年前震旦紀(jì)、寒武紀(jì)的地質(zhì)地貌、沉積巖石、古生物化石被大自然的鬼斧神工雕鑿得千姿百態(tài)、神奇瑰麗，形成了許多景點。在藍天、白云、海水的映襯下，綠樹、紅墻、鮮花以及隨風(fēng)飄動的國旗、會旗，構(gòu)成一幅精美絕侖的風(fēng)景畫。 ?大連金石高爾夫球場內(nèi)建有兩處別墅群，掩映在綠樹叢中，全部按五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，豪華典雅、設(shè)施齊全。有的球道濱海而建，有的果嶺建在崖頭上，有的發(fā)球臺和果嶺之間有海灣相隔。果嶺多變，堅硬異常。 二、俱樂部競爭優(yōu)勢分析 ?已連續(xù)七年成功舉辦 VOLVO中國公開賽的上海旭寶高爾夫俱樂部已被公認(rèn)為“公開賽之家”。 一、俱樂部基本狀況 ?上海旭寶高爾夫俱樂部是臺灣旭寶集團在中國投資的兩座高爾夫球場之一，其姐妹球場是位于山東的海陽旭寶高爾夫俱樂部。 三、俱樂部運營活動情況 ?亞龍灣高爾夫球場列全國十佳 海南高爾夫發(fā)展迅速 ?日前，從海南省文體廳獲悉，目前海南共有 16家營業(yè)的高爾夫球場，另有 8家已獲批籌建，其中亞龍灣、博鰲、臺達、東山球場被評為世界頂尖級球場，位列中國十大最佳球場，入選世界 100個國家球員最喜愛球場。 ?亞龍灣高爾夫球會的設(shè)計者羅伯特瓊斯二世先生是具有世界聲譽的美國球場設(shè)計大師，他闡述在亞龍灣的設(shè)計理念是：綿延起伏的地形是通過對沉積幾百年的原生沙進行塑造而形成的，在設(shè)計中巧妙又謹(jǐn)慎地運用了野生草木及海邊植物，以創(chuàng)造一個自然的空間；寬闊的湖面及別致的干湖又提供了聚集雨水的場地，最大限度地創(chuàng)造和保護了地下水源對球場的補足； 8000多棵具有觀賞性的植物美化了環(huán)境，清新了空氣，每天創(chuàng)造出的氧氣不僅可供幾百人的需求，又給各類野生動物提供了生棲場所。 ?陽光、沙灘、海浪的擁抱，清新怡人的空氣，球僮質(zhì)樸真誠的微笑，球場極目海天的舒展，將陪伴您在亞龍灣高爾夫球會度過一段浪漫而溫馨的“陽光旅程”。 中山溫泉高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 本報告是嚴(yán)格保密的。隨著阿諾龐瑪球場啟用后，積尼告斯球場也于一九九三年十一月誕生。會所里設(shè)有溫泉浴池、網(wǎng)球場、游泳池、中西式餐廳及商場等服務(wù)設(shè)施。阿諾龐瑪球場因率先舉辦中國第一個大型的國際性高爾夫球賽 登喜路杯太平洋區(qū)決賽而令國際矚目。 單體戶型層面 —— 強調(diào)室內(nèi)和室外空間的自然過渡，套間的舒適度、室內(nèi)空間的無間隔 ? 多灰空間、多懸挑設(shè)計，強調(diào)室內(nèi)空間和外圍空間的自然過渡； ? 強調(diào)套間的舒適性和動線的非唯一性，房間和景觀的結(jié)合更加緊密； ? 強調(diào)室內(nèi)空間的無間隔、大空間，西廚和吧臺結(jié)合，與廳連接在一起，是常見的設(shè)計，但應(yīng)當(dāng)考慮其在中國的可行度。 室內(nèi)、灰空間和庭院無處不強調(diào)對精美景觀的占有 ?作為頂級度假別墅的 Mauna Lani別墅在泳池、庭院和建筑內(nèi)部空間的融合上下足了功夫。 ?大尺度的共享空間和灰空間開放共融。 本報告是嚴(yán)格保密的。 北側(cè)的組團利用長延展面和嵌入方式獲取了較多的直接景觀面，南側(cè)組團的集中布置使得擁有直接景觀面的建筑較少。 ?Noosa根據(jù)旅游度假功能分為多個區(qū)域， Noosa Golf Villas位于該灣區(qū)的南側(cè)，南臨 weyba Lake，東側(cè)則是 Sunrise Beach所包圍； ?該高爾夫別墅區(qū)享受了整個 Noosa灣區(qū)復(fù)合的旅游度假資源，陽光沙灘、河流、國家公園、豐富的野生動植物資源和峽谷保護區(qū)。 本報告是嚴(yán)格保密的。 Boyne的建筑都是風(fēng)情濃郁的北美風(fēng)情建筑，在建筑的細節(jié)體現(xiàn)度假物業(yè)的特征 ?Boyne的建筑帶有濃郁的北美特征；同時作為度假物業(yè)和居所有較大區(qū)別： ?木質(zhì)、石材等原生材質(zhì)應(yīng)用較多； ?坡屋頂坡度較大，防止積雪對屋頂造成巨大壓力； ?大量灰空間、陽光房等元素的運用，強調(diào)和自然的親近。 ?自然資源： 擁有四個高爾夫球場，一個大型森林滑雪場和 Michigan湖等多個湖泊。 世界及中國知名的高爾夫度假區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀、格局及價值提升研究報告 星耀集團市場部 2023324