團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技巧(文件)
【正文】 時(shí)，成功率很高的。 ? 很多東西是需要通過(guò)實(shí)際操作才能領(lǐng)悟的。 ? 有五個(gè)方法可以馬上增加營(yíng)銷業(yè)績(jī)： 1） 提早跟顧客約會(huì) （ 8點(diǎn)多見(jiàn)第一位顧客， 5:30起床， 6:00點(diǎn)出門(mén)， 7:30到客戶）。 ? 自我確認(rèn) ——給自己打氣，說(shuō)我是最棒的。 2）一定要早睡早起。 b、每天重復(fù)做目標(biāo)按時(shí)。 LOGO ? 當(dāng)營(yíng)銷人員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須備以下 三 個(gè)條件 1） 要引起顧客的注意。 ? 找機(jī)會(huì)可以展示推銷的產(chǎn)品。 LOGO ? 怎樣引起注意？ ? 怎樣證明有效？ ? 怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲？ ? 怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？ ? 永遠(yuǎn)熱愛(ài)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)營(yíng)銷。只有這樣，才會(huì)在不動(dòng)聲色中獲勝。 ? 營(yíng)銷之所以叫分享，就是因?yàn)橐粯拥漠a(chǎn)品，一樣的價(jià)錢(qián)，大家一起使用，這三者缺一不可。 ? 一樣的價(jià)格用一樣的產(chǎn)品，才能使“銷者理得，買者心安”。 ? 在綜合場(chǎng)合，營(yíng)銷人士自己的身體就是一個(gè)受用者。 ? 朋友關(guān)系有其方便之處，就是易談心，容易了解對(duì)方需求。 ? 營(yíng)銷員的保薦對(duì)象恰恰是從身邊的關(guān)系開(kāi)始。 ? 第七步，對(duì)待所遇到的每一個(gè)人都要像對(duì)待有 100萬(wàn)美元業(yè)務(wù)的客戶一樣。 他如何做呢？ LOGO 真誠(chéng)關(guān)懷客戶 ? 營(yíng)銷人員關(guān)懷客戶，他們才會(huì)有興趣做你的生意。 ? 一個(gè)人的驕傲、尊嚴(yán)、自我肯定，大部分都來(lái)自于受到別人的尊敬程度。 LOGO 決不批評(píng)、抱怨或指責(zé)顧客 ? 絕對(duì)不要在你的主場(chǎng)上批評(píng)任何人或任何事。 讓我們彼此尊重吧！ LOGO 毫無(wú)條件地接受 ? 希望能夠被他人毫無(wú)條件地接受，是所有人最重要的需求之一。 LOGO 贊同 ? 每當(dāng)你贊同并同意他人所做的任何事，他就會(huì)感到快樂(lè)，變得更有精神，他的心跳就會(huì)加快，會(huì)覺(jué)得自己很棒。 ? 甚至當(dāng)顧客明顯犯錯(cuò)誤時(shí)，他還是討厭把他的問(wèn)題揪出來(lái)，把眼光在建立關(guān)系上面，以建立關(guān)系利益來(lái)考慮 羨慕 絕不與顧客爭(zhēng)辯 LOGO ? 與客戶說(shuō)話時(shí)，你把注意力集中在他身上就是對(duì)他的最大羨慕，你讓他覺(jué)得自己很有價(jià)值，而且很重要。 ? 只要你爬起來(lái)的次數(shù)比你摔倒的次數(shù)多一次，你就是 → 成功者 → 敢面對(duì)困難 → 挑戰(zhàn)，想讓自己成功 → 磨練 → 毅力面對(duì)一切 。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :19:4422:19:44March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 19分 44秒 22:19:4427 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:4422:19Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 19分 44秒 22:19:4427 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時(shí) 19分 44秒 22:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :19:4422:19Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 19分 44秒 22:19:4427 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :19:4422:19:44March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :19:4422:19Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 LOGO ? 在今天這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代里，在高速發(fā)展、不斷創(chuàng)新的領(lǐng)域里，只有那些不懈努力、善于把握自己、勇于迎接挑戰(zhàn)的人才能取得真正的成功！ LOGO ? 例：蘋(píng)果園 → 樹(shù) 500個(gè)果 →10 顆種子 →5000 顆種子 → 果樹(shù)增加不快！ ? 原因 → 不是所有種子發(fā)芽 → 大部分因種子原因 → 夭折 → 生活也是如此 → 要想成功 → 實(shí)現(xiàn)理想 → 就必須經(jīng)歷多次嘗試→ “種子法則”。 ? 你的任務(wù)就是在行業(yè)中最好、最有人緣、最有能力的成功者。 ? 感謝每一個(gè)幫助過(guò)你的人 LOGO ? 你只要?jiǎng)e跟顧客爭(zhēng)辯就會(huì)好的，不管客戶說(shuō)什么，你只要點(diǎn)頭、微笑，并且欣然同意。 ? 一般人都喜歡和那些能夠接受他們本性的人在一起，而不想受到任何評(píng)判和批評(píng)。 ? 聽(tīng)到別人提起競(jìng)爭(zhēng)者名字時(shí)，你只要微笑說(shuō)“那是一個(gè)很不錯(cuò)的公司”，然后就繼續(xù)做你的產(chǎn)品介紹。 ? 每當(dāng)我們感受到別人的尊敬，就會(huì)對(duì)那個(gè)人特別重視。 ? 一旦客戶認(rèn)定營(yíng)銷員是真正關(guān)懷他和他的處境，不管營(yíng)銷的細(xì)節(jié)或競(jìng)爭(zhēng)者怎么樣，他都會(huì)向你購(gòu)買。崔西七步成功公式 LOGO 七、關(guān)愛(ài)顧客就是關(guān)愛(ài)錢(qián)脈 ? 博恩 LOGO ? 第一步，稍早一點(diǎn)起床，每天早上 3060分鐘閱讀啟發(fā)性或激勵(lì)性材料，僅此一步即將讓你 10年增加 10倍收入； ? 第二步，每天在筆記本上重寫(xiě)一遍營(yíng)銷主要目標(biāo)，好像這些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)； ? 第三步，提前為每天做好計(jì)劃，最好在前一天晚上，尤其在睡覺(jué)前（潛意識(shí)會(huì)幫助每個(gè)人）； ? 第四步，為營(yíng)銷任務(wù)列表，設(shè)定優(yōu)先級(jí)，并一心一意地把時(shí)間和注意力集中在最有價(jià)值的事情上； ? 第五步，開(kāi)車走路都學(xué)習(xí)，把汽車，走路變?yōu)檐囕喿哟髮W(xué)和走讀大學(xué) ? 第六步，每一次經(jīng)歷過(guò)后無(wú)論成功與否，都要思考 2個(gè)重要問(wèn)題： 哪些做法正確？以便下次做到更好。 利用借力原理 LOGO ? 不只是朋友，所有身邊的人都是不容易教育的。 隨時(shí)分享 LOGO 1）分享的種類繁多，主要圍繞一個(gè)主題； 2）產(chǎn)品分享以適用為主，講解為輔，切記不要講解過(guò)多； 3）結(jié)尾時(shí)要有產(chǎn)
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